كيفية شراء آلة البيع

أعمال البيع تتمحور حول الموقع والعرض التقديمي. يحتاج مالك المسار إلى آلات عالية الجودة تجذب الانتباه ، وتقدم مجموعة جيدة وتستهلك الحد الأدنى من المساحة. بالإضافة إلى ذلك ، يريد مالك الطريق وضع هذه الآلات في المناطق ذات الحركة المرتفعة التي يرتادها المستهلكون الذين يبحثون عن منتجه. في بعض الأحيان يستغرق الأمر سنوات لبناء طريق ثابت يحقق أرباحًا جيدة. قد يجد أولئك الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق محفظتهم أو أولئك الذين يتطلعون إلى اقتحام النشاط التجاري أن يشتري طريقًا قائمًا يمكن أن يقدم مسارًا سريعًا لتحقيق الربحية. ويتطلب القيام بذلك بذل العناية الواجبة ، أو قد يتحول الاستثمار إلى مضيعة للوقت والمال والموارد.

تحقق من العلاقة التي يمتلكها مالك الطريق الحالي مع مواقعها على الطريق وأن الماكينات تبقى في حالة عمل جيدة ويتم إعادة تخزينها في الوقت المناسب. وهذا ينطوي على إجراء مقابلات مع المواقع على الطريق والتأكد مما إذا كانت المواقع لديها وجهة نظر مواتية للمالك الحالي. لا ترغب في شراء مسار يخاطر بفقدان مواقع قيمة بسبب العلاقات السيئة مع المالك الحالي.

تحديد أنواع الآلات المستخدمة على الطريق وأحوال الآلات. هل تتعطل الآلات بشكل متكرر؟ هل الآلات سهلة الصيانة؟ ما مدى صعوبة إعادة تخزين الآلات المستخدمة؟ يعتمد خط البيع الجيد على جودة المعدات التي تتطلب الحد الأدنى من الصيانة ، وعندما تحدث مشاكل ، يجب تشغيل الجهاز مرة أخرى بسرعة. يميل العملاء إلى تذكر الآلات التي لا تعمل نصف الوقت أو الآلات التي تأخذ أموالهم ولكنهم يهملون في الاستغناء عن المنتجات.

راجع اتجاهات المبيعات لجميع المواقع على الطريق. في بعض الأحيان قد يكون هذا مستحيلاً إذا لم يحتفظ المالك بسجلات دقيقة ؛ ومع ذلك ، فإن مراجعة اتجاهات المبيعات على مدى العامين الماضيين أمر ضروري لفهم طول العمر وقوة الطريق. يجب عليك الابتعاد عن الطرق التي تدار بطريقة سيئة. إذا فشل المالك الحالي في توثيق اتجاهات المبيعات ، فهو مؤشر جيد على منهجه المعتاد لإدارة مسار الرحلة.

استأجر محاميًا أو محاسبًا لمراجعة جميع السجلات المالية للمسار ، بالإضافة إلى مراجعة اتجاهات المبيعات ، للتحقق من ربحية المسار. قم بمراجعة جميع البيانات المالية لفترة تعود لسنتين أو أكثر (حتى خمسة) إذا أمكن ذلك. يمكن للمحاسب أو المحامي المساعدة في التأكد مما إذا كانت المستندات صحيحة وحسب الطلب.

خذ جولة على الطريق مع المالك الحالي واكتسب فهمًا لطول المدة التي يستغرقها المسار للخدمة وما إذا كان المسار سيحقق أهداف وأهداف العمل.

نصائح

• سعر البيع النموذجي لطريق ثابت ومربح يبلغ حوالي 70٪ من إجمالي المبيعات السنوية. على سبيل المثال ، سيباع مسار بمبيعات إجمالي سنوي يبلغ 30 ألف دولار مقابل 21000 دولار.