كان مفهوم "استراتيجية المحيط الأزرق" أول من تسبب بعاصفة عالم الأعمال في عام 2005 عندما كتب المؤلفان دبليو تشان كيم ورينيه موبورن كتابًا مبيعًا ، "استراتيجية المحيط الأزرق" ، والذي تمت ترجمته إلى 43 لغة. يناقش المؤلفون الفوائد التي تعود على أصحاب الأعمال من مغادرة المحيط الأحمر ، والتي تتميز بمياه المنافسة الدموية المليئة بأسماك القرش ، ودخول المحيط الأزرق ، حيث لا توجد منافسة ومساحة غير محدودة لخلق شيء جديد. من المهم تقييم نشاطك التجاري لتحديد ما إذا كان عليك إعادة التفكير في إستراتيجية السوق وإدخال "المحيط الأزرق".
في المحيط الأحمر
إذا كانت إستراتيجية السوق الخاصة بك تتكون من القتال من أجل مبيعات محدودة ، فأنت في المحيط الأحمر. ربما تنطوي خطة عملك على التنافس مع المنافسين لزيادة حصتك في السوق. يصبح عملك أكثر قسوة مع دخول المزيد من المنافسين ، ومن المحتمل أن تنخفض أرباحك. من المهم أن تغادر المحيط الأحمر وتذهب إلى المحيط الأزرق إذا كنت ترغب في جعل منافسيك غير ذي صلة. بمجرد وصولك إلى المحيط الأزرق ، لن تحتاج إلا إلى إنشاء طلب على منتجك. قام Cirque du Soleil ، على سبيل المثال ، بتسويق نفسه كشيء جديد. كان خط العلامة الخاص بها ، "نحن أعيد اختراع السيرك". استهدفت جمهوراً مختلفاً عن السيرك التقليدي - لأولئك المهتمين بالمسرح والأوبرا والباليه.
العرض يتجاوز الطلب
من الأسهل على العديد من الشركات إنتاج المزيد من منتجاتها بسبب الابتكارات التكنولوجية. ومع ذلك ، فقط لأنهم قادرون على إنتاج المزيد ، لا يعني ذلك وجود طلب على زيادة العرض. إذا كنت في المحيط الأحمر مع شركات أخرى لديها الكثير من الإمدادات ، فإن المنافسة والقتال من أجل الربح سينمو. يصبح من المهم للشركات أن تدخل المحيط الأزرق لإيجاد فرص جديدة. على سبيل المثال ، لم تكن Apple منافسًا فعالاً في صناعة الكمبيوتر الشخصي ، ولكنها أصبحت قصة نجاح عندما دخلت المحيط الأزرق مع أجهزة iPod و iPhone و iPad.
صناعة غير جذابة
عندما تكون الصناعة تنافسية للغاية ، فهي غير جذابة. إن أكثر ما يمكن للشركة الجديدة أن تأمله عند الدخول إلى صناعة غير جذابة هي أخذ حصة من الكعكة ، وتقسيم الأرباح المحتملة مع شركات أخرى موجودة بالفعل في المحيط الأحمر. يوضح كل من كيم وموبورن أن Yellow Tail ، وهي علامة تجارية أسترالية للنبيذ ، استخدمت استراتيجية المحيط الأزرق عندما قررت عدم التنافس في المحيط الأحمر مع النبيذ الفرنسي والإيطالي المعقد. وبدلاً من ذلك ، قام بتسويق النبيذ الخاص به للجميع ، وليس فقط من يشربون النبيذ ، كمشرب ممتع وممتع كل يوم.
شركات أخرى تقليدك
بمجرد إثبات نجاحك في المحيط الأزرق ، قد تجذب شركات أخرى. هذا يحول مساحة المحيط الأزرق إلى اللون الأحمر. من المهم بالنسبة لك أن تميز نفسك إذا حدث ذلك. إخبار العملاء المحتملين بأنك أنت الأعمال الأصلية فقط لفترة طويلة ، وبعد ذلك لم يعد الأمر عامًا. تستخدم كيم وموبورن موقع Salesforce.com ، وهو نظام لإدارة علاقات العملاء ، كمثال على شركة تتكيف في المحيط الأزرق عندما يأتي الآخرون. دخل Salesforce.com إلى المحيط الأزرق من خلال تقديم نظام CRM للأعمال الصغيرة ، ولكن عندما اتبعت شركات CRM الأخرى حذوها ، طور Salesforce.com تطبيقًا لتخصيص عروض CRM ، مما يسمح للشركة بالانحراف إلى المحيط الأزرق مرة أخرى.
