إذا كنت لا تتعامل مع حملة الأسهم ، فقد لا تكون قد قضيت الكثير من الوقت في الميزانيات العمومية ، ولكنها تساعدك على تحديد ما إذا كان عملك يحقق أرباحًا. ومع ذلك ، لا تملك جميع الشركات على طريق النجاح أرباحاً صافية كبيرة. هناك الكثير الذي يجب على الشركات الناشئة أن تدفعه مقابل - من سداد القروض المصرفية إلى شراء معدات جديدة واستئجار مساحة قبل أن تقوم حتى بتحويل أول عشرة سنتات. لهذا السبب ، قد ترغب في الترويج لمبيعاتك الصافية من أجل جذب المستثمرين المحتملين الذين يشعرون بالخجل لأن شركتك لم تقم بعد بتحقيق مكاسب كبيرة. يحدد صافي المبيعات ما إذا كان العملاء يريدون بالفعل ما تبيعه ، ويمكن تقدير هذه المعلومات في ميزانيتك.
ما هي الميزانية العمومية؟
لا تعرض أوراق الميزانية أرقام مبيعات مميزة. أنها تظهر الأصول الخاصة بك ، والخصوم وحقوق المساهمين. الأصول ، التي يتم تصويرها على جانب واحد ، تتضمن النقد الفعلي الذي تملكه. الخصوم ، التي هي على الجانب الآخر جنبا إلى جنب مع حقوق المساهمين ، وتصور القروض المصرفية والدين طويل الأجل. تعتمد الميزانية العمومية على معادلة بسيطة: الأصول = الخصوم + حقوق المساهمين. من المنطقي عند التفكير في الأمر بهذه الطريقة: على الشركات أن تدفع ثمن أصولها. يتم ذلك إما عن طريق تحمل الالتزامات ، على سبيل المثال ، الحصول على قرض مصرفي ، أو من أموال المستثمرين ، وهو حقوق المساهمين الخاصة بك.
هذه الأرقام مرتبطة بشكل وثيق في الميزانية العمومية. إذا قمت بالحصول على قرض بنكي ، يتم نقله إلى أصول ولكن ينعكس أيضًا في المطلوبات. فقط عندما تكون إيراداتك أكبر من التزاماتك ، سيحصل المساهمون على قيمة مضافة إلى أسهمهم.
تعرف أموالك
لمعرفة صافي مبيعاتك في الميزانية العمومية ، عليك أن تنظر إلى الأصول الخاصة بك. هناك نوعان من الأصول التي تمتلكها الشركات: أصول طويلة الأجل ومتداولة. الأصول طويلة الأجل تشمل المعدات والأراضي. انهم ليسوا ما نبحث عنه ، هنا. الأصول الحالية تشمل النقدية والمخزون والحسابات المستحقة القبض. الحسابات المستحقة هي الأموال التي تدين بها شركتك عبر الفواتير بدلاً من بطاقات الائتمان أو المبيعات النقدية. هذا هو الرقم الذي نبحث عنه.
تقدير صافي مبيعاتك مع الميزانية العمومية
بيان الدخل هو أكثر دقة بكثير لمعرفة صافي مبيعاتك لأنها سجلت كل عملية بيع. ومع ذلك ، قد يكون لديك ميزانية عمومية فقط أمامك ، ولا يزال بإمكانك الحصول على فكرة جيدة. تحقق من أرصدة الحسابات النقدية والمدينين لهذا الشهر. أضف هذه العناصر وقم بطرحها من مجموع الشهر السابق. هذا هو صافي مبيعاتك المقدرة. على سبيل المثال ، تعرض الورقة مبلغ 100 دولار نقدًا و 200 دولار في الحسابات المستحقة القبض لمدة شهر واحد. في الشهر السابق ، أظهرت 10 دولارات نقدًا و 100 دولار في حسابات مستحقة القبض. بهذه المعادلة ، كان لديك 190 دولارًا في صافي مبيعات الشهر.
هذه ليست طريقة مضمونة لأنها تفترض أن جميع أصولك الحالية جاءت من خلال معاملات البيع مع تجاهل حقيقة أن القروض المصرفية أصبحت أيضًا أصولًا نقدية بمجرد اكتسابها. تأكد من حساب أي مخزون تم شراؤه ، مما يقلل من الأصول النقدية الخاصة بك ، أو القروض المكتسبة ، والتي تضخم عدد الأصول النقدية بغض النظر عن المبيعات ، في الفترة التي تقوم بفحصها. هذا يجب أن يعطيك رقم أكثر دقة.
