الشركات ، وكالات تأجير السيارات أو شركات المرافق التي ترغب في شراء أسطول من السيارات أو الشاحنات التفاوض مع التجار من شأنها أن تعطي لهم سعر خاص: تسعير الأسطول. من المنطقي جدا لشركات السيارات أن تبيع كل سيارة في أسطول بسعر أقل بكثير من بيعها لسيارة واحدة لشخص. قد يستغرق الأمر أشهر البيع لبيع نفس العدد من السيارات التي تريد الشركة شراءها دفعة واحدة. إذا كان تاجر السيارات يبيع الأسطول ، فمن المحتمل أن تبيع الشركة عقدًا لخدمة الأسطول ، مما يحقق دخلًا أكبر.
فريف
لدى شركات تصنيع السيارات والتجار وشركات التأجير متطلبات مختلفة فيما إذا كانت الشركة مؤهلة لتسعير الأسطول. بالنسبة للبعض ، الأسطول هو خمس سيارات أو أكثر. بالنسبة للآخرين فإن الرقم السحري هو 10. يطلب أحد مصنّعي السيارات من إحدى الشركات امتلاك أو استئجار 15 سيارة أو أكثر وشراء أو استئجار خمس سيارات جديدة كل عام. بمجرد استيفاء شروط الأهلية ، يتم التفاوض على أسعار خاصة لسعر الشراء النهائي للأسطول ، والذي يكون دائماً أقل بكثير من الملصق أو سعر البيع بالتجزئة على طراز وطراز السيارة أو الشاحنة.
فوائد
بالإضافة إلى انخفاض الأسعار ، فإن شراء أسطول يسمح للشركات بالتعامل مباشرة مع مدير الأسطول ، الذي يملك سلطة إبرام الصفقات وترتيب التمويل. كما أن شراء أسطول يعود بالفائدة على تاجر السيارات ، لأنه على الرغم من انخفاض الأسعار ، يقوم التاجر بإجراء عملية بيع كبيرة تحقق عائدات أكثر من بيع فردي بسعر أعلى.
إدارة
إذا كان لدى الشركة مكاتب في جميع أنحاء البلاد ، وستكون السيارات من الأسطول في مواقع مختلفة ، يجب أن يكون شخص ما في الشركة مسؤولاً عن إدارة الأسطول. ويشمل ذلك التأكد من أن بعض السيارات تحصل على الخدمات عندما يكون من المفترض أن تكون ، وأن تحتفظ بسجلات المدفوعات والتأمين والصيانة والإطارات وموظفي الشركة بأن كل سيارة يتم إصدارها وتاريخ ذلك التاريخ. تدوير السيارات مع تاجر بحيث تحل السيارات الجديدة محل السيارات القديمة بعد أن تكون نقطة معينة جزءًا من العقد. عندما يتم تسريح الموظف ، يجب أن يتم التعامل مع السيارة من الخلف.
الاعتبارات
حتى مع تسعير الأسطول ، يجب على الشركات أن تتأكد من أن شراء أسطول من الأسرع من الناحية الاقتصادية أكثر مما ينبغي دفعه لمعدلات الأميال التي تفرضها مصلحة الضرائب. سوف تحتاج وكالات تأجير السيارات إلى شراء أسطول ، لكن الشركات التي تشتري السيارات لموظفي المبيعات أو المديرين التنفيذيين لديها فقط يجب أن تعيد فحص سجلاتها لتحديد ما إذا كانت هذه هي أفضل طريقة لإنفاق أموالها ، ولا ننسى أن تأخذ في الاعتبار وقت الشخص الذي يدير الأسطول.
جغرافية
ينبغي النظر في السيارات التي تستخدم في المناخات الجنوبية التي لا تتعرض لظروف الشتاء القاسية والطرق المملحة عند التفاوض على أسعار الأسطول. عندما يتم تدوير السيارات في الأسطول ، يجب أن يكون لهذه السيارات قيمة أفضل في التجارة ، والتي ينبغي السماح بها في عقد تسعير الأسطول.
