واحدة من أهم الأجزاء وأكثرها تحديا في وظيفة أحد المديرين التنفيذيين هي تقييم وتحديد استراتيجية الشركة. يمكن أن تكون العملية مكثفة وغالباً ما تتطلب خبرة خبراء الموضوع الداخليين بالإضافة إلى الاستشاريين الخارجيين. حتى في الشركات الصغيرة ، يمكن أن تستغرق هذه العملية كميات كبيرة من الوقت والموارد من المالك. ومع ذلك ، إذا تم ذلك بشكل جيد ، يمكن أن يكون العامل المحدد في نجاح الشركة النهائي.
تحليل صناعة الشركة والمنافسين. وصف خصائص الصناعة من حيث نضجها ومعدل نموها وتجزئتها (سواء كان هناك عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين أو مئات المنافسين الصغار). سرد كل واحد من المنافسين الرئيسيين والدور الذي يخططونه في الصناعة ؛ على سبيل المثال ، الرائدة منخفضة التكلفة ، العلامة التجارية الشفط أو بدء التشغيل القادمة والقادمة. صف العملاء المتاحين في الصناعة ، مثل الشركات الصغيرة والفروع الحكومية والمستهلكين من الطبقة المتوسطة وما إلى ذلك.
تقييم قدرات الأعمال أو مؤسسيها. قم بإجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) الذي يسرد نقاط القوة والضعف الداخلية للمؤسسة وفرصها وتهديداتها الخارجية. حدد أولويات قائمة نقاط القوة في الشركة بالترتيب من الأقوى إلى الأضعف ، ونقاط ضعفها في الترتيب إلى الأكثر معاقًا على الأقل.
تقييم النهج الاستراتيجي الحالي للأعمال ومدى نجاحه في تنفيذ هذا النهج. إذا كانت الشركة قد وضعت نفسها كزعيم منخفض التكلفة ، ففحص ما إذا كانت قد حققت هذا الموقف. بعض الشركات ربما لم تحدد استراتيجية بعد ؛ في هذه الحالة ، حدد الدور الذي تلعبه في الصناعة ومدى أدائها المالي مقارنة بمنافسيها.
إجراء تحليل الفجوة بين كفاءات الشركة والفرص داخل السوق أو الصناعة. ضع قائمة بكل احتياجات السوق التي لم يتم الوفاء بها تمامًا ، مثل العملاء الذين لا يحصلون على خدمات كافية ، أو المناهج التشغيلية التي لم تتم تجربتها أو عدم المنافسة في أحد الأدوار التقليدية ، مثل العلامة التجارية الطموحة. ثم قارن هذه القائمة بنقاط القوة والضعف في العمل. إذا لم يتم تنفيذ الأعمال التجارية وكذلك منافسيها ولم تصل إلى أهدافها ، فقد تحاول الشركة المنافسة في منطقة مزدحمة أو تعتمد على المهارات التي تكون ضعيفة فيها.
