يحلم الملايين من الناس لبدء أعمالهم الخاصة. يُقدر أن 10 من أصل 100000 من البالغين في الولايات المتحدة يطلقون شركات جديدة كل شهر. في المملكة المتحدة ، وصل عدد الشركات الناشئة إلى رقم قياسي جديد في عام 2017 عندما تم تأسيس حوالي 660،000 شركة. بصفتك رجل أعمال ، قد تتساءل: "كيف تبدأ الشركات الصغيرة؟" والأهم من ذلك ، أنك تريد أن تعرف مقدار تكاليف إنشاء شركة وتشغيلها. تعتمد الإجابات على هذه الأسئلة على ما أنت فيه وما تحاول تحقيقه.
نصائح
-
إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة ، ففكر في بدء نشاط تجاري عبر الإنترنت. خدمات الاستشارات ، التدوين ، التسويق بالعمولة وتدريب Skype كلها خيارات كبيرة لرواد الأعمال الذين يرغبون في الحفاظ على انخفاض التكاليف.
تكاليف تشغيل الأعمال التجارية الصغيرة
قبل البدء في مشروعك الخاص ، من الحكمة أولاً فهم التكاليف التي تنطوي عليها. السبب وراء فشل العديد من الشركات الجديدة هو أن لديها أموال تشغيلية غير كافية. لا يكفي رفع الأموال اللازمة لتشكيل شركتك. يجب عليك أيضا النظر في تكلفة الإيجار والمرافق والمعدات والتسويق والدعم القانوني.
هل تتساءل "كم يكلف بدء مشروع تجاري صغير؟" يعتمد ذلك على عدة عوامل ، بما في ذلك أنواع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها ، ومن هو جمهورك ، وكيف تخطط للترويج لشركتك. احذر من أن الحصول على تراخيص أعمال وتصاريح ليست مجانية. بغض النظر عن مكانتك ، فكر في التكاليف التالية:
- الإيجار والمرافق
- الرسوم القانونية
- رسوم التأسيس
- ضرائب التوظيف
- تعويضات العمال
- رسوم بطاقة الائتمان
- رسوم الخدمات المصرفية
- الرجعية
- أثاث المكاتب واللوازم
- الضرائب
- تأمين
- تسويق
- المستشارون المحترفون
- التصليح والاستبدال
اعتمادًا على نوع عملك ، قد تحتاج أيضًا إلى تغطية رسوم التوصيل ونفقات السفر والبرامج والرسوم الخاصة. على سبيل المثال ، ستتكبد الشركة التي تبيع المشروبات الكحولية تكاليف أعلى من تلك التي لا تبيع الكحول أو تخدمه. معظم الدول تفرض رسوم إضافية على التبغ والنيكوتين والكحول وغيرها من المنتجات المماثلة.
النظر في رسوم التأسيس أيضا. دعونا نأخذ أرقام EIN ، على سبيل المثال. من أجل تشغيل الأعمال التجارية ، تحتاج إلى رقم تعريف صاحب العمل. مطلوب هذا المعرف الفريد من قبل أي شركة التي تستأجر الموظفين وكذلك من قبل أولئك الذين يعملون كشراكة أو شركة. ﯾﺳﺗﺧدﻣﮫ IRS ﻟﺗﺣدﯾد أﺻﺣﺎب اﻷﻋﻣﺎل ورﺟﺎل اﻷﻋﻣﺎل اﻟذﯾن ﯾطﻟﺑون ﺗﻘدﯾم إﯾرادات ﺿرﯾﺑﯾﺔ. بدون رقم تعريف صاحب العمل ، قد لا تتمكن من الحصول على قروض ، أو التقدم بطلب للحصول على بطاقات ائتمان أو فتح حساب بنكي للأعمال.
كم تبلغ تكلفة EIN؟ إذا تقدمت بطلب للحصول عليها عبر الإنترنت على موقع IRS ، فستكون مجانية. في حال قررت تعيين شركة تقدم خدمات التأسيس ، يمكنك أن تتوقع دفع 75 دولارًا على الأقل. تقدم بطلب للحصول على هذا الرقم بعد تشكيل شركتك.
بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ، قد تحتاج إلى تعيين محاسبين ومحامين ومستشارين وغيرهم من المهنيين. هذه الخدمات ليست رخيصة بالضبط. يتقاضى متوسط المحاسب حوالي 145 دولارًا للخدمات المالية ، و 163 دولارًا للتخطيط العقاري ، و 83 دولارًا لخدمات الرواتب ، وما يصل إلى 1،563 دولارًا لتعبئة النماذج القانونية. بشكل عام ، تختلف هذه الأرقام من ولاية إلى أخرى وتعتمد إلى حد كبير على احتياجات عملك.
كيف تبدأ الشركات الصغيرة؟
تسعة من أصل 10 شركات ناشئة تفشل. نفاد بعض المال أو الحصول على outcompeted. لا يملك البعض سوقًا لمنتجاتهم وخدماتهم. ويفتقر آخرون إلى التمويل ، أو يفقدون تركيزهم أو يواجهون مشكلات قانونية باهظة التكلفة. لا يكفي أن تكون لديك فكرة رائعة لكي تنجح في العمل. يجب عليك أيضًا أن تفكر في التكاليف التي تنطوي عليها وكذلك أي تحديات محتملة قد تنشأ.
لنفترض أنك ترغب في تطوير تطبيق Tinder-like لمحترفي الموارد البشرية والباحثين عن عمل. على الرغم من أنها فكرة رائعة ، إلا أنه لا ينبغي إغفال التكاليف. التكنولوجيا وراء Tinder هي أكثر تعقيدا مما يبدو. ويستخدم العديد من لغات البرمجة ويتميز بميزات متقدمة ، مثل الخرائط المخصصة ، ودمج الوسائط الاجتماعية ، ومطابقة الخوارزميات ، وعمليات الشراء داخل التطبيق والمزيد. يقدر وقت الانتهاء المقدر بنحو 750 ساعة لتطوير تطبيقات Android بالإضافة إلى 375 ساعة أخرى لتطوير تطبيق iOS. في أفضل الحالات ، يمكنك أن تتوقع دفع مبلغ 56،250 دولار على الأقل لهذا النوع من التطبيقات. ستحتاج إلى مدير مشروع ، واثنين من مطوري نظام iOS ، واثنين من مطوري برامج Android ، ومطوري الخلفية ، والمختبرين ، ومصممي الويب. ما لم يكن لديك فريق داخلي ، فإن مثل هذا المشروع سيكلف ثروة صغيرة.
بينما صحيح أن جميع الشركات تبدأ بفكرة ، فسوف تحتاج إلى أكثر من ذلك لتوليد الإيرادات وتحقيق النجاح. إذن ، ما هي متطلبات بدء عمل تجاري؟
أولاً ، حدد ما تريد بيعه ومن هو جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خدمات التسويق الرقمي للشركات الناشئة والشركات متوسطة الحجم. في الواقع ، هذا هو واحد من الأفكار التجارية أكثر بأسعار معقولة. يمكنك العمل عن بعد والاستعانة بمصادر خارجية لمهام معينة للحفاظ على انخفاض التكاليف.
بعد ذلك ، قم بإنشاء خطة عمل وقم بتقييم نفقاتك. تضمين ملخص تنفيذي ، نظرة عامة موجزة عن عملك وخطة التشغيل. تحليل السوق وكذلك نقاط القوة والضعف الخاصة بالمنافسين. فكّر في الطريقة التي ستصل بها إلى جمهورك المستهدف وما هي استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها. يجب أن تتضمن خطة عملك أيضًا بيانات الدخل المتوقعة والمعلومات المالية.
حدد كيف ستقوم بتمويل نشاطك التجاري. هل تخطط لتغطية النفقات بنفسك ، والتواصل مع المستثمرين أو التقدم بطلب للحصول على قرض أعمال صغيرة؟ التمويل الذاتي هو خيار جيد للأعمال القائمة على الإنترنت ، مثل شركات تصميم الويب أو الخدمات الاستشارية عبر الإنترنت. كما أنه يعمل لصالح الشركات الصغيرة التي لا تتطلب استثمارات كبيرة ، مثل ممارسة خاصة للتغذية أو وكالة تسويق محلية.
بمجرد أن يكون لديك خطة عمل وتعرف نفقاتك ، اتبع الخطوات اللازمة لتسجيل شركتك. اختر اسمًا وعمليًا للنشاط التجاري ، واختر موقعًا واحصل على رقم المعرّف الضريبي. اعتمادًا على مجال عملك ، قد تحتاج أيضًا إلى التقدم بطلب للحصول على التراخيص والتصاريح. مطلوب حساب مصرفي تجاري أيضًا. المتطلبات القانونية لبدء العمل تختلف بين الدول. مصدر جيد للمعلومات هو الموقع الإلكتروني لإدارة الشركات الصغيرة. هنا سوف تجد كل ما تحتاجه لتشكيل شركة. تأكد أيضًا من التحقق من موقع الويب التابع لولايتك للحصول على معلومات أكثر تحديدًا عن التراخيص والتصاريح والأنظمة المحلية. خيار آخر هو البحث عن الشركات التي تقدم خدمات التأسيس.
أفكار تجارية منخفضة التكلفة
ليس من الضروري أن تكون أعمالك التجارية الخاصة باهظة الثمن. جعل الإنترنت كل شيء أسهل كثيرًا. في الوقت الحاضر ، يمكن لأي شخص العمل عبر الإنترنت والوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم دون مغادرة المنزل. علاوة على ذلك ، يمكنك الترويج لنشاطك التجاري عبر الويب بدلاً من استخدام قنوات التسويق التقليدية.
إذا كنت تبحث عن أرخص أعمال تبدأ عبر الإنترنت ، فكر في تقديم خدمات استشارية. هذا هو خيار عظيم لأولئك الذين لديهم مهارات ومعرفة محددة في مجال معين. بالإضافة إلى ذلك ، هناك طلب كبير على الاستشاريين في جميع الصناعات ، من التسويق والمبيعات إلى الموارد البشرية والتكنولوجيا.
ما هي أفضل الشركات عبر الإنترنت للبدء بخلاف العمل كمستشار؟ يعتمد ذلك على مهاراتك وأهدافك المهنية. خذ بعين الاعتبار الخيارات التالية:
- المدونات
- التسويق التابعة لها
- إسقاط الشحن
- المبيعات عبر الإنترنت
- الكتاب الإلكتروني النشر
- الدورات الرقمية
- تطوير التطبيق
- تصميم الويب
- محرك البحث الأمثل
- التدريب سكايب
- حقوق التأليف والنشر
- كتابة تقنية
- الدعم الفني عبر الإنترنت
- اختبار التطبيق
- خدمات مساعدة افتراضية
على سبيل المثال ، إذا كانت لديك مهارات كتابية قوية ، فيمكنك نشر الكتب الإلكترونية وبيعها عبر الإنترنت. تعد Amazon ، و Barnes & Noble ، و Lulu ، و Smashwords ، و Kobo ، و Blurbs من بين أشهر منصات النشر الذاتي. بشكل عام ، يكون الانضمام مجانيًا ، مع فرض رسوم على كل كتاب يباع فقط. يمكنك أيضًا بيع الكتب الإلكترونية على موقع الويب الخاص بك ، وإنشاء الدورات الرقمية وبيعها أو التعاون مع الوكالات الإبداعية.
بدء الأعمال الاستشارية
الشركات الاستشارية هي أرخص الشركات التي تبدأ. في عام 2017 ، وصل هذا السوق إلى 63.2 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها. اعتمادا على مهاراتك ، يمكنك تقديم خدمات استشارية في أي مجال ، من النمو الوظيفي والقيادة إلى الصحة والعافية. أفضل جزء هو أنه يمكنك العمل من المنزل وتحديد الجدول الزمني الخاص بك.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك خلفية في الإعلان ، يمكنك توجيه الشركات في تطوير استراتيجية تسويقية فعالة. يمكن لمستشاري الإعلان العمل مع الأفراد والشركات ، من رواد الأعمال الطموحين إلى المنظمات متعددة الجنسيات.
هل أنت متحمس للصحة واللياقة؟ في هذه الحالة ، استخدم معرفتك لمساعدة الآخرين في الحصول على نشاط وتقديم خيارات طعام أكثر ذكاءً. على الرغم من أنه ليس مطلوبًا الحصول على درجة علمية في الصحة أو التغذية أو مجال ذي صلة ، فإنه لا يضر أيضًا. سيوضح ذلك للعملاء أنهم يمكن أن يثقوا بنصيحتك.
خيار شعبي آخر هو العمل كمستشار مهني. قد تشمل مسؤولياتك مساعدة الطلاب على اختيار أفضل مسار مهني ، وإعداد السير الذاتية ومساعدة العملاء في البحث عن عمل. نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يقومون بتحويل وظائفهم ، فقد تصل إلى ملايين العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم.
الاستشارات عبر الإنترنت هي أرخص الأعمال التي ستبدأ في عام 2018 لعدة أسباب. بادئ ذي بدء ، لا يتطلب الأمر مكتبًا فعليًا. يمكنك العمل من راحة منزلك ، ليلا أو نهارا. بالإضافة إلى ذلك ، لا تحتاج حتى إلى موقع ويب لترويج خدماتك. مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك تسويق نفسك على LinkedIn و Facebook و Instagram ومنصات أخرى على الإنترنت. المفتاح هو بناء علامة تجارية قوية واستهداف الجمهور المناسب.
إطلاق الأعمال دون اتصال
فرص العمل وتكثر في البيئة حاليا كذلك. إذا لم تكن مهتمًا بشكل خاص بالتدوين أو الوسائط الاجتماعية أو التسويق الرقمي ، ففكِّر في بدء نشاط تجاري تقليدي. اعتمادا على ميزانيتك ، يمكنك إما العمل من المنزل أو استئجار مكتب.
على سبيل المثال ، يمكنك إطلاق شركة للتموين. ستكون مسؤولاً عن تخطيط الأحداث ، وإنشاء قوائم ، وطلب الإمدادات ونقل الوجبات إلى المكان. إذا كنت من النوع الفني ، يمكنك إنشاء وبيع أعمال فنية مرسومة باليد أو مجوهرات مصنوعة يدويًا أو هدايا مصنوعة يدويًا. للحفاظ على انخفاض تكاليفك ، اعمل من المنزل في الأشهر القليلة الأولى. مع نمو أعمالك ، ضع في اعتبارك فتح متجر محلي صغير أو استئجار مساحة في مركز التسوق.
في حال كنت تفضل عملًا تقليديًا أكثر ، فكر في إطلاق شركة عقارية أو وكالة سفريات خاصة بك. في كلتا الحالتين ، من الضروري الحصول على تراخيص وتصاريح خاصة. بصفتك وكيل عقاري ، ستحتاج إلى دفع تكاليف التعليم ، والإيجار ، واللوازم المكتبية ، والأخطاء ، والتأمين ، والتطور المهني ، والمزيد. هذا ليس بالضبط أقل تكلفة لبدء العمل ، لكنه لا يزال أكثر بأسعار معقولة من فتح متجر للبيع بالتجزئة أو مركز للياقة البدنية ، على سبيل المثال.
يمكنك أيضًا بدء عمل محاسبة ، أو تقديم خدمات تنظيف أو العمل كمخطط مالي. إذا كان لديك عين للتصميم ، والنظر في إطلاق أعمال الديكور الداخلي. هذا هو خيار عظيم لأولئك الذين يستمتعون بالعمل مع الأقمشة المختلفة ، وبناء الأشياء وتصميم المساحات. بصفتك مصمم ديكور داخلي ، سوف تساعد الأشخاص على اختيار المفروشات والملحقات المناسبة لمنزلهم ، وإجراء تغييرات هيكلية وتحويل المساحة المعيشية لهم.
هناك العديد من الفرص التجارية الأخرى المتاحة. من توصيل الطعام وتعليم اللغة الإنجليزية إلى العناية بالحيوانات الأليفة ، فإن الاحتمالات لا حصر لها. بالإضافة إلى ذلك ، ليست هناك حاجة لإنفاق ثروة للبدء.
تأكد من أن لديك خطة عمل قوية واستراتيجية تسويق في مكانها الصحيح. تحقق من القوانين في ولايتك واحصل على أي تراخيص قد تكون مطلوبة. تقييم السوق والتعرف على جمهورك. بحث منافسيك ثم الخروج بأفضل المنتجات والخدمات.
