تعتمد قرارات الأعمال الناجحة على الأساليب الكمية لتضييق الإمكانيات والمساعدة في التنبؤ بالخيارات التي سيكون لها أكبر فرصة للنجاح. سواء كنت تقوم باتخاذ قرارات شراء أو تسويق أو تمويل ، فمن الضروري الحصول على أساس كمي للمساعدة في عملية صنع القرار. يساعد استخدام الرياضيات والأرقام لدعم قرارات عملك في اتخاذ خيارات أكثر استنارة ويمكن أن يساعد في زيادة نجاح شركتك.
احتمالا
استخدم الاحتمال لتحديد فرصة الربحية طويلة الأجل للمنتجات التي تقدمها والمساعدة في تخصيص الموارد. على سبيل المثال ، في مجال التأمين يمكن تحديد القرارات التجارية المتعلقة بالمعدلات من خلال احتمالية المطالبات القائمة على المتغيرات مثل الاختلافات الديموغرافية والجغرافية. يمكنك أيضًا استخدام الاحتمالية لتحديد أي من منتجاتك أو خدماتك تتمتع بأكبر قدر ممكن من الأرباح. اتخاذ قرار العمل لتخصيص الموارد المالية والموظفين على أساس إمكانية الربح.
التوقع
تطبيق تقنيات التنبؤ مثل المتوسط المتحرك والتمهيد الأسّي والانحدار الخطي للتنبؤ بالأحداث التجارية المستقبلية استنادًا إلى البيانات السابقة. تفترض معظم أساليب التنبؤ أن الأحداث المستقبلية ستكون مشابهة للأحداث السابقة ، بالنظر إلى عدم حدوث تغييرات كبيرة. يمكن استخدام التنبؤ للمساعدة في اتخاذ قرارات التمويل والقرارات المتعلقة بالمنتج وحتى قرارات التوظيف. التنبؤ هو واحد من أقوى الطرق الكمية للمساعدة في اتخاذ القرارات التجارية. استخدام معلومات التنبؤ كأساس وتعديلها استنادًا إلى التغييرات المعروفة لزيادة موثوقية قرار الأعمال.
بيانات التعدين
استخدم تقنيات استخراج البيانات مثل المتوسط أو التراص أو التعلم التلوي لاكتشاف الأنماط أو العلاقات في بيانات عملك. ابحث عن أنماط شراء العملاء وتفضيلات الميزات والاختلافات الموسمية وأي متغير يمكن استخدامه لتحديد اختيارات العملاء المستقبلية. إذا كنت تبيع الفساتين ، فقد تجد أن نصف مشترياتك من العملاء تتعلق بالفساتين السوداء وارتفاع المبيعات في بداية ديسمبر. وبفضل هذه المعلومات ، يمكنك اتخاذ قرار العمل بتخزين المزيد من الفساتين السوداء وزيادة مخزون ملابسك في شهر ديسمبر لزيادة المبيعات.
تحليل الوقت
تطبيق أساليب تحليل السلاسل الزمنية لاتخاذ قرارات الأعمال المالية. القيمة الزمنية للنقود هي مفهوم أساسي في التمويل وتساعدك على تحديد قيمة الاستثمارات في المستقبل. يمكن استخدام هذه الطرق للأدوات المالية القياسية مثل السندات ، ولكن يمكن تطبيقها أيضًا على الاستثمارات الرأسمالية مثل قرارات البناء. اتخاذ القرارات التجارية من خلال مقارنة القيمة المستقبلية لاستثمار رأس المال إلى الاستثمارات البديلة. على سبيل المثال ، يمكنك مقارنة القيمة المستقبلية لمصنع إنتاج جديد مقابل الاستثمار في سندات ذات عائد مرتفع لمعرفة ما إذا كان الاستثمار في المصنع سيعاني من عائد سوق معياري.
