إن إنشاء إعلانات مصنفة فعالة عبر الإنترنت أو التقليدية عملية متعددة الخطوات تساعدك على جذب القراء وإقناعهم باتخاذ الخطوة التالية. يتطلب الإعلان الناجح إعداد رسائلك لإنشاء عملاء متوقعين بدلاً من المبيعات الفعلية إذا كنت تريد العثور على مشترين لمنتجك أو خدمتك. إذا كنت تستخدم الإعلانات المبوبة لجذب الموظفين ، فإن المبدأ نفسه ينطبق - شحذ شهيتهم مع الحد الأدنى من الصياغة وتوجيههم إلى حيث يمكنهم العثور على مزيد من المعلومات.
المنشورات البحثية
حدد أفضل المنشورات أو مواقع الويب للوصول إلى جمهورك. اطلب مجموعة وسائط من الصحف والمجلات المحلية أو المحلية لتحديد ما إذا كانت ستناشد السوق المستهدفة للمبيعات. قد تعمل المواقع على الإنترنت مثل Craiglist أو Monster.com عندما تحتاج إلى العثور على المرشحين المناسبين للوظائف الشاغرة. يتم تحميل الإعلانات المصنفة حسب الكلمة أو السطر ، لذا احسب ميزانيتك أولاً لتحديد الحد الأقصى لحجم الإعلان الذي يمكنك تحمله.
استعراض الإعلانات المنافسة
اختبر بدقة الإعلانات التي ينشرها المنافسون لتحديد اللغة والعروض التي يعرضونها ، بما أن إعلانك سيظهر بجانبهم مباشرةً ويلزم تمييزه. أدرس صياغة الإعلانات التي تروق لك كطريقة لتحديد كيفية كتابة إعلاناتك الخاصة. اطّلع على الفئة التي تضع بها منافسيك إعلاناتها ، وحدد ما إذا كان هذا القسم يعمل بشكل أفضل لإعلانك أو إذا كان آخر قد يعمل بشكل أفضل.
إنشاء عنوان جذب للجذب
استخدم عنوانك لجذب انتباه القارئ. فكر في المزايا التي تقدمها شركتك للموظفين أو العملاء في المستقبل. هناك سؤال يطالب القراء بالتفكير في مشكلة مشتركة لديهم هي طريقة أخرى مفيدة لجذب الانتباه إلى إعلانك. احتفظ بالعنوان إلى الحد الأدنى من الكلمات واستخدم خطًا كبيرًا لجعله أكثر وضوحًا.
تطوير رسالتك
تحتاج النسخة بعد العنوان إلى توضيح ما إذا كان عرضك فريدًا أم لا. ركز على الفوائد بدلاً من الميزات. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن موظف جديد ، فأذكر ما الذي يجعل شركتك رائعة للعمل ، مثل أعلى الرواتب بالدولار ووقت الإجازة خلال السنة الأولى من العمل. بالنسبة إلى العملاء المحتملين للمبيعات ، اشرح المشكلات التي يحلها منتجك والأكثر فائدة التي يقدمها.
دعوة للعمل
استخدم عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإجبار القراء على اتخاذ الخطوة التالية ، مثل مطالبتهم بالاتصال بمزيد من المعلومات. إذا كنت تستخدم موقعًا إلكترونيًا لتوليد العملاء المحتملين ، فضع توقعاتهم للموقع للحصول على مزيد من المعلومات. تقديم الهدية الترويجية مقابل الحصول على عنوان بريد إلكتروني. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع نطاقات اكتشاف ، يمكن لإعلانك المصنف أن يذكر ورقة نصيحة مجانية بعنوان "10 نصائح لعرض المزيد من الحياة البرية بنطاق" ، وهي متاحة على موقع الويب الخاص بك. عندما يطلب العميل المحتمل ورقة النصيحة عن طريق تقديم عنوان بريده الإلكتروني ، فإنك تعرف أنه مستخدم نطاق وأن إعلانك قد نجح في إنشاء عميل محتمل.
