إن تطوير خطة تسويقية استراتيجية أمر مهم لأي نوع من المشاريع التجارية. وسيساعد على تحديد الأهداف ، وما يفعله النشاط التجاري ، والعملاء ، واستراتيجيات التسويق. تساعد خطط التسويق الشركة على فهم من سيبيعون المنتجات والخدمات وكيف سيحققون ذلك.
خطة التسويق الإستراتيجية الأساسية
تتمثل إحدى طرق وضع خطة تسويقية استراتيجية في إنشاء خمسة أقسام ، بدءًا من نظرة عامة تصف النشاط التجاري والخطوط العريضة في النقاط ، ما هي النقاط الرئيسية للخطة ، وفقًا لموقع StartupNation.com.
التالي هو تحليل الوضع حيث تذهب إلى ما هو عليه السوق الخاص بك ، ويصف من هم العملاء المحتملين ، وعدد منهم هناك ، وإذا كان من المرجح أن تنمو قاعدة العملاء الخاصة بك. اذكر ما هي المنافسة وما يمكن أن تقدمه ، على عكس ما يمكنك فعله. اذكر نقاط الضعف المحتملة لشركتك وكيف يمكن تصحيحها.
استراتيجية التسويق هي الجزء التالي من هذه الخطة. هنا ، قم بسرد أهداف الشركة التسويقية ، عادةً لهذا العام. اشرح لك كيف ستستفيد من الفرص المتاحة لهذا السوق باستخدام "Four Ps" أو: المنتج والسعر والمكان والترويج. ما هو المنتج ، وكم سعره في ، المكان الذي يمكن أن يحصل فيه الناس على منتجك أو خدمتك وكيف ستقوم بالترويج له؟
اشرح خطتك التفصيلية للطريقة التي تنوي بها استغلال الفرصة المتاحة ، مثل وسائل الإعلان التي ستستخدمها بالضبط وأنواع الإعلانات التي ستقوم بها. الطرق النموذجية هي الإعلان ، والعلاقات العامة ، ونقطة البيع (موظفي المبيعات) ولفظتهم.
أخيرًا ، أرسل جدولًا زمنيًا وميزانية ضرورية لتحقيق أهدافك.
خطة التسويق الشامل
طريقة أخرى لكتابة خطة التسويق الاستراتيجية الخاصة بك هي تقسيمها إلى ثلاثة أقسام: خطة التسويق ، خطة العمليات وخطة التطوير. قسم خطة التسويق هو نفس خطة التسويق الاستراتيجية الأساسية. وتختلف هذه الخطة في أنها تغطي جانبين إضافيين من الأعمال التي لا تغطيها خطة التسويق الأساسية ، أي العمليات والتطوير.
يصف جزء خطة التسويق نشاطك التجاري ومنافسيك وكيف تخطط للاستفادة من السوق ، باستخدام الأقسام الخمسة التي تحتوي على النظرة العامة ، وتحليل الحالة ، واستراتيجية التسويق ، والخطة التفصيلية ، والجدول الزمني والميزانية.
تتضمن خطة العمليات جزء العمليات من العمل ، وعادة ما يكون 80 في المئة من أي عمل ، وفقا لمقال Docstoc.com. يجب أن يكون لديك تسويق متزامن مع العمليات. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف جمهورًا فخمًا ، فأنت لا تريد أن تقوم العمليات بإنتاج عنصر ميزانية. يشرح هذا الجزء من الخطة كيف يعمل التسويق مع العمليات ومن الذي يملي على من.
تتحدث إستراتيجية التطوير عن كيفية تقديمك لأي نجاحات تسويقية. وفقًا لمقالة Docstoc.com ، غالبًا ما يتم تجاهل هذا القسم في العديد من خطط التسويق. بمجرد نجاحك في استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، يجب أن تكون قادرا على تلبية الاحتياجات التي تولدها. يوضح هذا الجزء من الخطة كيف ستقوم شركتك بتسليم المنتج أو الخدمة التي تبيعها.
