من الصعب على الشركات أن تحاول أن تكون كل الأشياء لكل الناس. في كثير من الحالات ، فإن اتباع نهج أفضل ، خاصة للشركات الصغيرة ، هو محاولة تمييز أنفسهم عن منافسيهم عن طريق إنشاء مكان في السوق. ولعل أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي تطوير سوق مستهدف والتركيز على إيجاد طرق للوصول إليه بفعالية.
هوية
السوق المستهدف عبارة عن مجموعة من العملاء أو الشركات الأخرى التي توجه لها الشركة جهودها التسويقية. ويظهر أعضاء السوق المستهدف بعض الخصائص المتشابهة ، مثل العمر أو الجنس أو الموقع الجغرافي أو عادات الشراء التي تجعلهم أكثر عرضة لشراء منتجات أو خدمات الشركة. تستخدم الشركات في الغالب شكلاً من أشكال أبحاث السوق لتحديد السوق المستهدف وتحديد الأساليب الأكثر فعالية للوصول إليه.
إعلان
تتمثل إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للوصول إلى السوق المستهدفة من خلال استخدام الإعلانات التي تروق لمجموعات محددة من الأشخاص. بعض أنواع الإعلانات أكثر قابلية للتسويق المستهدف من غيرها. على سبيل المثال ، قد تسمح الإعلانات الصحفية للشركات بالتوصل إلى مجموعة كبيرة من الأشخاص في المجتمع ، ولكنها لا تستهدف بالضرورة أي مجموعة. من ناحية أخرى ، يسمح الإعلان على محطة راديو تقدم صيغة محددة للشركات باستهداف مجموعة أكثر تركيزًا ، مثل تلك التي قد تحب الموسيقى المسيحية أو البرامج الرياضية.
البريد المباشر
يمكن للشركات شراء القوائم البريدية التي تتضمن أسماء وعناوين الأشخاص ذوي الخصائص المتشابهة ، أو العمل في مهنة معينة أو شراء منتجات مماثلة لتلك التي تبيعها الشركة. يمكن للشركة بعد ذلك إعداد أجهزة إعلانية مثل رسائل المبيعات أو العروض الخاصة وإرسالها بالبريد إلى هذه الآفاق. هذه الطريقة تقضي على إهدار المال الذي يمكن أن ينتج عن إجراء بريد جماعي أكثر عمومية.
التسويق عبر الإنترنت
كما يوفر النمو السريع للإنترنت للشركات المزيد من الفرص للتسويق المستهدف. بوضع الإعلانات على مواقع الويب الأخرى التي تروق أيضًا لسوقها المستهدف أو باستخدام أجهزة مثل Google Adsense للقيام بالكثير من العمل بالنسبة لهم ، فإن الشركات لديها القدرة على الوصول إلى العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم على مدار ساعات النهار أو الليل. يمكن أن تتبع آفاق ثم وصلة إلى موقع الشركة لمزيد من المعلومات أو لإجراء عملية شراء.
