عندما ترغب إحدى الشركات في الترويج لنفسها لجمهور مستهدف ، فقد تقرر أن تصبح جهة راعية من خلال تقديم مساهمة مالية للكيان مقابل الحصول على اعتراف. مثال على ذلك هو شركة الآيس كريم التي ترعى فريق البيسبول ليتل دوري من خلال التبرع بالمال لدفع ثمن الزي الرسمي للفريق. في المقابل ، يوافق الفريق على طباعة اسم شركة الآيس كريم على ظهر قمصان الفريق وعرض لوحة إعلانات مع اسم شركة الآيس كريم بالقرب من الملعب خلال المباريات. وبهذه الطريقة ، تعد الرعاية أساسًا شكلاً من أشكال الإعلان.
العثور على مباراة جيدة. للحصول على رعاية كبرى للشركات ، استعن بالشركات التي لها علاقة طبيعية بالبرنامج أو الحدث أو الفرد الذي يسعى للحصول على دعم الكفالة. على سبيل المثال ، سيكون من المناسب لشركة الإطارات دعم فريق سباق السيارات أو شركة شواء في الهواء الطلق لرعاية طهي الشواء. ولن تعتبر شركة سيجارة تدعم فريق ليتل ليج أو شركة بيرة تدعم قوات الكشافة مباريات جيدة.
تحديد ما يمكن تقديمه إلى الكفيل مقابل دعمه المالي. كم عدد العملاء الجدد المحتملين الذين سيتعرض لهم الراعي من خلال مشاركته؟ هل سيكون هناك ذكر لمنتجات أو خدمات الراعي بطرق ملموسة؟ يرغب راعٍ محتمل في معرفة "ماذا يوجد لي؟" قم بإعداد قائمة كاملة بالامتيازات أو الفرص الترويجية التي يمكن أن يتوقعها الكفيل مقابل دعمه المالي ، مع تحديد القيمة بأرقام ثابتة قدر الإمكان. تتضمن بعض الأفكار التي يجب وضعها في الاعتبار وضع شعار الشركة ورابط موقع الويب في مكان بارز على موقع الويب ومواد الشركة ، مثل الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني وإدراج الفواتير. دعوة الشركة لعرض اللافتات في البرنامج أو الحدث الذي ترعاه وتضع شعارها على القطع الجانبية للبرنامج أو الحدث ؛ إتاحة الوقت للراعي للتحدث خلال الحدث ؛ دعوة الراعي لتوقيع مقال افتتاحي في نشرة إخبارية أو موقع إلكتروني ؛ اجتياز أدب الراعي أو استخدام القائمة البريدية للمؤسسة لإرسال أجزاء البريد المباشر.
اتصل بقسم الشركات الذي يتعامل مع طلبات الرعاية وطلب النصيحة. معظم الشركات لديها قائمة محددة من أنواع الأشخاص والبرامج والأحداث التي تقدم الدعم المالي لها ، لذلك تأكد من أن السبب الذي تسعى للحصول على الأموال يناسب تفضيلات الشركة.
اتبع إرشادات الشركة لصياغة طلب اقتراح الكفالة. في معظم الحالات ، سوف يرغب رعاة الشركات المحتملين في معرفة من أنت ، ماذا تفعل ، لماذا تقوم بذلك ، من هو جمهورك ، أين تحصل على الجزء الأكبر من صناديق التشغيل المالية الخاصة بك ومقدار المال الذي تطلبه. كما سيريدون معرفة كيفية استخدام أموال رعايته بالضبط.
أرسل اقتراح الكفالة وانتظر لمدة أسبوع. متابعة وطلب اجتماع لتجاوز تفاصيل الطلب ومعالجة أية مخاوف قد يكون لدى الكفيل المحتمل. كن على استعداد لتكون مرنة في مقدار المال المطلوب.
نصائح
-
تعلم قدر ما تستطيع عن شركة قبل الاقتراب منها للرعاية. تعرف على أنواع الأشياء التي قاموا برعايتها في الماضي ومقدار المال الذي يستثمرونه عادة. سيساعد الحصول على هذه المعلومات في إنشاء علاقة بدلاً من مجرد معاملة تجارية.
تحذير
لا تضلل راعًا محتملاً أو تقدم أشياء لا يمكنك تقديمها بشكل واقعي.
