يبدأ اقتراح شراء الأعمال بوثيقة تسمى "ورقة الشروط". ورقة الشروط عبارة عن خطاب عرض يعرض بالتفصيل الشروط الأساسية للمعاملة ، بما في ذلك المبلغ الذي تدفعه مقابل الأعمال التجارية وموجوداتها ، وكيف سيتم حل الديون والمطلوبات من الأعمال. يجب أن تناقش ورقة الشروط أيضاً حالة الموظفين الحاليين وأي خطط فورية لإنهاء العمل وحزم الفصل. ورقة الشروط ليست عقدًا رسميًا ولكنها بمثابة اقتراح ليتم النظر فيه من قِبل البائع.
تأسيس قيمة للنشاط التجاري. وغالبًا ما يشار إلى ذلك بـ "التقييم". يمكن استخدام صيغ مختلفة لإنشاء التقييمات. على سبيل المثال ، تفيد مجلة "Entrepreneur" أن شركات تنسيق الحدائق تقدر بـ 1.5 مرة بالإضافة إلى قيمة المعدات. وبالتالي ، فإن شركة المناظر الطبيعية التي تكسب 100 ألف دولار سنوياً بمعدات تبلغ قيمتها 50000 دولار سوف تبلغ قيمتها 200 ألف دولار. يتم تحديد التقييمات الأخرى بمقدار الاستثمار الخارجي. على سبيل المثال ، تبيع شركة تكنولوجيا ناشئة حصة 50٪ في الشركة إلى بنك استثماري مقابل 1 مليون دولار. وهذا يعني أن ما تبقى من 50 في المئة من الشركة يفترض أيضا أن قيمته 1 مليون دولار ، لتقييم إجمالي قدره 2 مليون دولار. تحقق مع المحاسب الخاص بك ومراجعة مبيعات الأعمال المماثلة في منطقتك لتحديد أساليب التقييم الحالية لنوع الأعمال التي تحصل عليها.
الحصول على قائمة مفصلة لجميع المعدات والمخزون المدرجة في البيع. كما تشمل قيمة العقارات واتفاقات التأجير والتراخيص والعقود وبراءات الاختراع. استئجار خبير تقييم ، إذا لزم الأمر ، لوضع القيم على الأصول. مراجعة الأرقام مع المحاسب الخاص بك.
طلب بيانات مالية ودخل مدققة من البائع ، بما في ذلك معلومات مفصلة عن نفقات الموظفين والمطلوبات القائمة ، مثل الأحكام والامتيازات وحسابات الائتمان.
مراجعة جميع المعلومات مع المحاسب والمحامي الخاص بك. اكتب اقتراح شراء الأعمال بناءً على تحليلك. قم بتنسيق الرسالة من خلال سرد النقطة الرئيسية في فقرة الافتتاحية الخاصة بك: سعر الشراء.
وصف بالضبط ما تقوم بشرائه أثناء كتابة الرسالة ، بما في ذلك الأعمال التجارية نفسها وجميع العقود وقوائم العملاء والمعدات والأثاث والتراخيص وغيرها من الأصول. ثم تناول كيفية التعامل مع خصوم الشركة ، مثل الديون المستحقة عليها. الانتهاء من معالجة أي قضايا تتعلق بموظفي الشركة ، بما في ذلك الوعود بالاحتفاظ ببعض الموظفين أو تقديم مكافأة نهاية الخدمة لأولئك الذين يتم التخلي عنهم. يرجى أيضًا تقديم تفاصيل عن أي ترتيبات خاصة يتم تنفيذها مع المالك ، مثل الاحتفاظ بالمالك كمستشار أو مطالبة المالك بالتوقيع على عدم المنافسة كشرط من شروط البيع.
اطلب من المحاسب والمحامي مراجعة الرسالة للتأكد من اكتمالها وإجراء التغييرات ، إذا لزم الأمر ، بناءً على مراجعتها.
