تعد خطة العمل وثيقة أساسية تحدد الميزات الرئيسية لنشاط تجاري. عادة ما تستخدم خطة العمل كخريطة ومخطط عند بداية نشاطك التجاري ، وكذلك لإظهار مستثمرك المحتملين لاستراتيجيتك التجارية. تتطلب كتابة خطة العمل وقتًا وتفانيًا ومثابرة. إنه ليس شيئًا يجب عليك الاستخفاف به ، لأنه يمكن أن يضع الأساس المناسب لنجاح الأعمال. وفقًا لإدارة الولايات المتحدة للأعمال الصغيرة ، هناك عدة أقسام رئيسية يجب تضمينها عند كتابة خطة عمل: ملخص تنفيذي ، تحليل سوق ، وصف لشركتك ، تفاصيل عن مؤسستك وإدارتها ، استراتيجية مبيعات وتسويق ، معلومات حول خدمتك أو خط منتجك ومعلوماتك المالية وربما طلبًا للتمويل.
اكتب قسم الملخص التنفيذي. قم بتضمين مخطط عام شامل لخطة العمل وملخصًا لأهم النقاط التي تريد أن يعرفها القارئ بعد قراءة خطة العمل. تضمين "بيان المهمة" الذي يشرح الهدف الأساسي لنشاطك التجاري.
اكتب قسم وصف الشركة.ابدأ بوصفًا موجزًا عن مجالك ، ثم صف عملك. قدّم نظرة عامة عالية المستوى على المنتجات أو الخدمات التي ستقدمها شركتك. اذكر الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها وستلتقي شركتك في السوق.
اكتب قسم تحليل السوق ، والذي يشرح تفاصيل السوق في مجال عملك. أولاً ، ضع فقرة حول السوق المستهدف ، وهي مجموعة العملاء الذين ترغب في بيعها لهم. وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة ، يجب تضمين المحتوى في هذا القسم حول الحجم والهيكل وآفاق النمو واتجاهات المبيعات المحتملة في السوق. قم أيضًا بتضمين معلومات حول وضع منافسيك في السوق ثم ذكر كيف سيتم وضع شركتك للاستفادة من نقاط ضعف منافسيك. ناقش الأسعار لك وللمنافسين ، وقدم معلومات حول كيفية توزيع المنافسين وتسويق منتجاتهم وخدماتهم.
اكتب قسمًا حول كيفية تنظيم وإدارة شركتك. تضمين تفاصيل حول من يمتلك شركتك ؛ فرق القيادة والإدارة الخاصة بك ؛ ومجلس الإدارة الخاص بك ، إن أمكن. ناقش كيفية تنظيم مؤسستك وتضمين مخططًا تنظيميًا لتوضيح ذلك.
اكتب قسم استراتيجية التسويق والمبيعات. يجب أن يوضح هذا القسم كيفية الترويج لمنتجاتك وخدماتك وبيعها. ضمّن الاستراتيجيات وقنوات التسويق التي ستستخدمها لاستهداف عملائك وميزانيتك التسويقية المقترحة واستراتيجية قوة المبيعات لديك.
قم بتضمين معلومات مفصلة حول منتجك أو خدمتك. اكتب عن ما تقوم ببيعه ، وكيف تبدو دورة حياة منتجك ، واستراتيجيات البحث والتطوير الخاصة بك وأي معلومات ذات صلة بحقوق النشر أو براءة الاختراع.
اكتب قسم التحليل المالي. ضمّن وصفاً مفصلاً لكيفية تخصيص الموارد في شركتك ، بالإضافة إلى توقعات الإيرادات ، الميزانية العمومية وتوقعات التدفقات النقدية وميزانيات النفقات الرأسمالية.
اطلب المال إذا لم يكن لديك تمويل مؤمن لشركتك. إذا كنت تطلب المال ، فإليك بعض الأشياء التي يجب عليك تضمينها في هذا القسم ، وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة: متطلبات التمويل الحالية ؛ متطلبات التمويل على مدى السنوات الخمس المقبلة ؛ كيف ستقوم بتخصيص التمويل الذي تحصل عليه ؛ والاستراتيجيات المالية طويلة الأجل.
