كيف تجد نتائج المبيعات. لقد قطعت المبيعات شوطا طويلا منذ بائع الباب إلى الباب. تنفجر مبيعات التجزئة الآن على الإنترنت ، وتغير الأساليب التي تستخدمها الشركات للوصول إلى كل من العملاء المحتملين ، والتسويق الجزئي إلى مكانة العملاء المهتمين بمنتجاتهم. أصبح أيضًا العثور على عميل محتمل للمبيعات أكثر سهولة مع استخدام الإنترنت ، ولكن هناك العديد من الطرق الأخرى لجمع العملاء المحتملين للمبيعات. فيما يلي بعض الاقتراحات للمساعدة في زيادة قائمة جهات الاتصال الخاصة بك.
شراء أو تأجير قائمة من العملاء المحتملين للمبيعات من شركة متخصصة في الحصول على القوائم وتنظيفها وبيعها. مثل العديد من الصناعات ، اندمجت قائمة الشركات ونمت في الحجم حيث يوجد عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين والكثير من اللاعبين الصغار. استدعاء بعض من أكبر منها والحصول على الأسعار. إن شراء عناوين البريد الإلكتروني فقط هو أكثر الطرق شيوعًا والأرخص شيوعًا. بمجرد أن يتم تطوير إعلان الإنترنت الخاص بك ، فإن سعر إرسال البريد الإلكتروني أو رفضه يكون مجانيًا أو قليلًا إذا كان لديك اختصاصيًا لتفجير رسالة البريد الإلكتروني نيابة عنك.
جمع بطاقات العمل في اجتماع المنظمة أو غرفة التجارة. أفضل مندوبي المبيعات في أكبر الشركات لا تزال تنظر في كل بطاقة عمل تؤدي المبيعات المحتملة.
قم بتدوين أسماء العملاء المحتملين أثناء قراءتك لصحيفة يومية أو مجلة تجارية. يمكنك معرفة ما يختص به النشاط التجاري من الإعلان وما إذا كان يمكن أن يكون رائداً أم لا.
من خلال تصفح مواقع الإنترنت عندما يكون لديك القليل من الوقت لتجنيب. البحث عن الشركات التي قد تكون مهتمة بمنتجك أو خدمتك ومراجعة مواقع الويب الخاصة بها. قد تجد ليس فقط يؤدي قيمة ولكن أيضا معلومات قيمة يمكن أن تزيد من معدل نجاحك.
اسأل العائلة والأصدقاء والأقارب عن العملاء المحتملين. اسأل جيرانك واسأل رفاقك في لعبة الغولف. اطلب من الشخص المجاور لك في رحلة عملك القادمة. تتبدد الفواصل بمرور الوقت ، وتحتاج إلى ملء خط الأنابيب باستمرار.
قم بتأسيس علاقة عمل مع شخص آخر لتجميع العملاء المحتملين مقابل الحصول على نوع من العائد النقدي ، وعادةً ما يكون ذلك من خلال المبيعات المحققة أو بنسبة مئوية من المبيعات.
نصائح
-
أفضل قائمة الشركات هي تلك التي لديها الموظفين الخاصة بهم باستمرار تحديث المعلومات. يجب أن تأتي معظم القوائم اليوم مع اسم الشركة وعنوانها ، واسم الشركة الأم وعنوانها والمسؤولين والمديرين والمديرين وكبار موظفي الإدارة والفاكس وعناوين البريد الإلكتروني. كما تدرج المتغيرات مثل حجم الشركة حسب المبلغ الإجمالي والصافي للدولار وعدد الموظفين. هذه القوائم أكثر تكلفة ، ولكن سيكون لديك قائمة أفضل بكثير من العملاء المحتملين ، وقد تكون التكلفة الإضافية تستحقها لك.
تحذير
معظم الشركات قائمة إما استئجار أو بيع قوائمهم لمدة 1 سنة فقط. تأكد من أنك تفهم ما تشتريه قبل توقيع أي عقد. قائمة الشركات أسماء الأسماء الزائفة في القائمة التي تبيعها لك والتي ستشير إليها إذا كنت تستخدم قائمتك بعد الوقت المنصوص عليه في العقد. تعتبر القوائم عفا عليها الزمن عمليا بعد 3 أشهر لأن الكثير من الناس يقومون بتغيير وظائفهم بشكل متكرر ، ولديهم المزيد من أرقام الهواتف وتغيير عناوين بريدهم الإلكتروني. العديد من الشركات الصغيرة والأفراد يبيعون القوائم التي لا تنتمي إليهم وليست متواجدة فقط للحصول على ربح سريع. تأكد من شراء من شركة محترمة.
