تسويق عملك أمر بالغ الأهمية للحصول على عملاء جدد. بدون حملة إعلانية فعالة ، قد لا يمر حتى أفضل متجر للبيع بالتجزئة أو أفضل مطعم دون أن يلاحظه أحد ، وبالتالي يتعذر عليه إبقاء أبوابه مفتوحة. سيتوجه العديد من أصحاب الأعمال والمديرين إلى وكالات شراء الوسائط للمساعدة في التنقل عبر أنواع الإعلانات التي لا تعد ولا تحصى بما في ذلك الطباعة والتلفزيون عبر الإنترنت والراديو. غالباً ما يكسب مشترو وسائل الإعلام رزقهم من خلال واحدة من هياكل الرسوم الأربعة.
عمولة الوكالة
الطريقة الأكثر شيوعًا التي يتم الحصول على تعويض من خلالها وكالات شراء وسائل الإعلام هي الحصول على عمولة على إجمالي نفقاتك الإعلانية. معدل شائع هو 15 في المائة من إجمالي نفقاتك الإعلانية. على سبيل المثال ، إذا اشتريت إعلانات بقيمة 15000 دولار في الصحف ، فستكسب وكالة شراء وسائل الإعلام مبلغ 2250 دولارًا. اعتمادًا على العلاقة ، يمكنك دفع مكان الإعلان مباشرةً ، وسيقوم المكان لاحقًا بإصدار شيك عمولة إلى مشتري وسائل الإعلام من وراء الكواليس. أو قد تقوم وكالة بفاتورة لك مباشرة لكامل مبلغ الإنفاق الإعلاني ودفع مكان الإعلان المبلغ المخفض. هذا النهج شائع جدًا على الرغم من أنه يمكن أن يكون منافسًا للحدوث نظرًا لأن الوكالة تحقق أرباحًا أكبر كلما أنفقت أكثر. ومع ذلك ، يتم استخدام لجنة خمسة عشر في المئة كوسيلة لتعويض وقت المشتري لاختيار وسائل الإعلام وحتى خدمات التصميم الإبداعي.
رسوم الخدمة الثابتة
بدلاً من كسب فرق أو عمولة على كل إنفاق إعلاني ، قد يفرض عليك مشتري الوسائط رسوم خدمة ثابتة للخدمات المختلفة. في هذه الحالة ، قد يتم تمرير خصم الوكالة بنسبة 15 بالمائة على الإعلان إليك ، ولكن قد تتم محاسبتك على رسوم الخدمة لتطوير خطة إعلامية ، أو تصميم التصميم أو إعداد التقارير. قد يتم اقتباس هذه المعدلات مقدمًا على أنها أسعار ذات سعر ثابت أو فاتورة بالساعة. بينما يعتمد إجراء الفوترة بالضبط على المشتري الذي تعمل معه ، تُستخدم الأسعار الثابتة عادةً لتطوير الخطة الإعلامية والشراء باستخدام الخدمات الإبداعية الأكثر ملاءمةً للفوترة بالساعة.
تعويض الأداء
يتعين على مالكي الأنشطة التجارية التأكد من أن الحملات الإعلانية تحقق أرباحًا وأرباحًا تزيد على الإنفاق الإعلاني. يعد تتبع أداء الحملات التسويقية أمرًا أساسيًا للنجاح المستمر في شراء الوسائط. يسهل على وجه الخصوص تتبع عمليات التسويق عبر الإنترنت وشراء وسائل الإعلام بسبب آليات خاصة لتقديم البرامج والمحتوى المصممة لهذه الأنواع من التحليلات. وستذهب بعض الوكالات إلى أبعد الحدود حتى لا تتقاضى أي عمولات مسبقة أو رسوم خدمات للمساعدة في شراء وسائل الإعلام ولكنها تصر على الحصول على مدفوعاتها على أساس الأداء. على سبيل المثال ، قد يقترح مشتري وسائل الإعلام الذي يتخذ هذا النهج أخذ عمولة على كل عملية بيع يتم إنشاؤها من خلال الحملة التسويقية أو الحصول على مكافأة على اشتراك عميل جديد أو استعلام. هذا النهج يزيل الاستثمار المسبق لصاحب العمل ويزود مشتري وسائل الإعلام بإمكانيات غير محدودة للصعود - كلما زادت المبيعات ، كلما ارتفعت العمولات. غالبًا ما يتعين على المعلنين الراغبين في الذهاب إلى هذا المسار تقديم أسعار عمولة جذابة للغاية ومبالغ جاذبة ومبالغ مالية تضطر إلى تبرير مشتري وسائل الإعلام لاتخاذ هذا النهج.
نموذج هجين
خاصة مع تقدم وسائل الإعلام عبر الإنترنت والقدرة على تتبع الأداء ، يختار العديد من مشتري وسائل الإعلام نموذجًا هجينًا للتعويض - مجموعة من الرسوم النقدية المضمونة بالإضافة إلى حافز الأداء. يمكن لهذا النهج أن يكون جذابًا لجميع الأطراف نظرًا لأن تكاليف وسائل الإعلام المرتفعة غالباً ما تكون مدعومة من قبل مشتري وسائل الإعلام ، وسيحصل مشتري وسائل الإعلام على بعض الرسوم لتصميم المواد الإبداعية مع إمكانية كسب بعض رسوم الحوافز على أداء الإعلان. خاصةً عندما وافق مشتري وسائل الإعلام على مشاركة تكاليف الإعلان ، تشجع هذه الطريقة أيضًا مشتري وسائل الإعلام على التفاوض على أقل سعر ممكن في الحملة الإعلامية نيابةً عن المعلن.
