كيفية سعر المنتج. في عالم التسويق ، تشتمل منتجات التسعير على اثنين من أهم 4 جوانب من الأعمال. إن تحديد سعر يحقق قيمة لكل من عملائك وشركتك يعد أمرًا أساسيًا لطول عمر أعمالك وربحيتها. هناك عدة عوامل تدخل في تحديد الأسعار المناسبة لمنتجات شركتك.
افهم أن السعر يقترح قيمة معينة للعميل. قد يؤدي تحديد سعر مرتفع جدًا أو منخفض جدًا إلى الحد من نمو نشاطك التجاري. يمكن أن يتسبب أيضًا في مشكلات كبيرة في المبيعات والتدفق النقدي.
زيادة الربح الخاص بك عن طريق فهم قيمة المنتج الخاص بك إلى المستهلك. سعر المنتج هو مكافأتك المالية لتوفير المنتج ؛ القيمة هي ما يعتقده عميلك أن المنتج يستحق. تقييم الفوائد التي يقدمها منتجك لعملائك وكيف يؤثر السعر على قرارات الشراء الخاصة بهم.
تأخذ في الاعتبار كل من التكاليف الثابتة والمتغيرة التي ينطوي عليها إنتاج منتجك. تظل التكاليف الثابتة ، مثل مساحة التجزئة أو التأمين ، ثابتة بغض النظر عن ما تقوم بإنتاجه أو بيعه. التكاليف المتغيرة مثل الأجور والمواد ترتفع بالمبلغ الذي تبيعه أو تبيعه. عند تحديد السعر ، يجب عليك الحصول على أموال أكثر من تكلفة الإنتاج فقط ، بحيث يمكنك تحقيق ربح.
قم بمحاذاة أسعارك مع منافساتك بقدر الإمكان. لا تقم أبدًا بتسعير منتجاتك أعلى أو أقل من منافسيك دون أن يكون لديك سبب وجيه جدًا.
استخدم تكتيكات أسعار مختلفة لجذب العملاء مع زيادة الأرباح. وتشمل هذه تقديم أسعار خاصة خلال الأوقات المروجة ؛ التسعير الغريب ، مثل بيع شيء بسعر 9.99 دولار بدلاً من 10 دولارات ؛ بيع المنتجات بخسارة من أجل جذب عملاء جدد ؛ بيع منتج أو خدمة فريدة بسعر مرتفع ؛ وبدء تشغيل منتج جديد بسعر أقل ، وزيادة ذلك مع اكتساب المنتج شعبية.
تحذير
كن حذرا من استخدام أسعار مخفضة في كثير من الأحيان. يمكن أن يصبح العملاء مشبورين ولا يثقون في أسعارك اليومية إذا كان لديك مبيعات 99٪ من الوقت.
