على الرغم من أن العرض والطلب هو نظرية اقتصادية ، إلا أنه يرتبط مباشرة بأي شركة تتنافس في السوق. يمكن أن يساعد فهم مشكلات العرض والطلب المحددة التي تؤثر على كل من المبيعات وعمليات الشراء التي تقوم بها الشركة على اتخاذ قرارات أكثر استنارة وأذكى في مجال الأعمال. بعض الشركات قد تجد العرض والطلب يختلف على أساس موسمي.
مفهوم
العرض والطلب هما العاملان اللذان يحددان الأسعار في الصورة الكبيرة للسوق الاقتصادية التنافسية. يمكن اعتبار هذين العاملين كقوتين. إن كلا من المستويات المطلقة للعرض والطلب ، والمستويات النسبية للاثنين مقارنة ببعضهما البعض ، مهمة. مبدأ العرض والطلب هو أنه في حالة تغيير أحدهما أو كليهما ، سيكون هناك اختلال مؤقت في كمية المنتجين الذين يتم إعدادهم للبيع والكمية التي يكون المستهلكون (ككل) على استعداد لشرائها. هذا الخلل سيؤدي إلى ارتفاع سعر السوق أو انخفاضه حسب الحاجة إلى أن تتساوى الكميات.
تأثير على الأعمال
إن تأثيرات العرض والطلب تعني أن على الشركات أن تراقب "قوى" مختلفة يمكن أن تؤثر على الأسعار التي ستكون قادرة على التحكم بها. على جانب الطلب ، ستزيد الزيادة في الطلب (مثل المنتج الذي يحظى بشعبية) السعر ، والعكس بالعكس. على جانب العرض ، فإن زيادة العرض (مثل المنافسين الجدد الذين يدخلون السوق) ستجبر السعر على الهبوط ، في حين أن انخفاض العرض (مثل منافس خارج النشاط التجاري) سيدفع الأسعار نحو الأعلى.
إنتاج
على الرغم من أن العرض والطلب يُنظر إليه عادة في سياق مبيعات المستهلكين ، إلا أنه قد يؤثر أيضًا على نفقات الشركة. يتم إنفاق معظم الأموال التي تنفقها ، بما في ذلك على المواد الخام والآلات والعمالة ، في سوق يحتوي على العرض والطلب الخاصين بها. على سبيل المثال ، إذا كان مصنع القطع المصغرة مملوكًا بشكل أساسي لأزواج الجنود الذين تم نشرهم في قاعدة عسكرية قريبة ثم أغلقت القاعدة ، فإن المعروض من العمالة سينخفض. هذا يعني أن جميع الأشياء الأخرى المتساوية تعني أن الشركة يجب أن تدفع أكثر مقابل العمل.
مرونة
آثار التغييرات في العرض والطلب ليست دائما متناسبة. تعرف بعض السلع بأنها مرنة السعر ، مما يعني أن التغير الطفيف في السعر يمكن أن يكون له تأثير كبير بشكل غير متناسب على المبيعات. هذه تميل إلى أن تكون السلع الفاخرة التي يمكن للناس الاستغناء عنها. تعرف السلع الأخرى بأنها غير مرنة ، مما يعني أن التغير الكبير في الأسعار لا يؤثر إلا قليلاً على المبيعات. هذه السلع تميل إلى أن تكون "أساسية" يحتاج الناس إلى شرائها مهما كان الثمن ، مثل السلع الأساسية أو السجائر. تحتاج الأعمال التجارية المدارة بشكل جيد إلى فهم كيفية مرونة أسعار سلعها بحيث تتمكن من الحكم على تأثير تغيرات الأسعار المحتملة.
الطلب الموسمي والتموين
في بعض الصناعات ، يختلف الطلب على البضائع بشكل كبير خلال العام. على سبيل المثال ، عادة ما يكون الطلب على الآيس كريم المباعة من الشاحنات الصغيرة مرتفعا خلال فصل الصيف ومنخفض خلال فصل الشتاء. عادة ما يعني ذلك أن البائعين يمكنهم الحصول على أسعار أعلى خلال الصيف. من وجهة نظر أخرى ، يمكن أن العرض أيضا تختلف موسميا. على سبيل المثال ، قد يكون من الصعب التقاط بعض أنواع الأسماك خلال فصل الشتاء ، مما يرفع السعر الذي يتعين على المطعم دفعه مقابلها. يمكن أن يخلق هذا تأثيرًا مثيرًا لأن الطلب بين العملاء على أطباق السمك قد لا يكون موسميًا. وهذا يعني أن المطاعم قد تجد صعوبة في رفع أسعار هذه الأطباق في فصل الشتاء ، مما يجعلها تختار بين الحصول على هامش ربح أقل وتقديم الأطباق فقط في أوقات معينة من السنة.
