ترى علامات في كل مكان: للبيع من قبل المالك. والحقيقة هي أن الجميع يقارن بين الرغبة في تعظيم مكاسبهم بينما يدفعون للآخرين أقل ما يمكن للتعامل مع معاملاتهم ، وهكذا اكتسبت حركة "للبيع من قبل المالك" قدرا كبيرا من الزخم. إذا كنت تتطلع إلى أن تكون من الخاطفين التجاريين من خلال مساعدة البائعين على جذب المشترين المثاليين - وليس لديك أي رغبة في قضاء الوقت والمال الذي يتطلبه الأمر لكي تصبح وسيط عقاري - تحقق من هذه النصائح للبدء.
العناصر التي ستحتاجها
-
قاعدة العملاء
-
فهم سوق العقارات
-
الألفة مع المنطقة
-
الوصول إلى المواد التسويقية والوثائق القانونية
-
خطة تسويقية
-
بدء النقدية
-
موقع الكتروني
كن واضحًا بشأن ما ستحصل عليه. تتضمن هذه الوظيفة الفريدة تثقيف العملاء بحيث يكون لديهم توقعات معقولة استنادًا إلى تقييمات الملكية الدقيقة والأهداف الواقعية التي ستساعدهم في تحديدها. ستتضمن وظيفتك مساعدتهم في قوائمهم ، وتوجيههم وتدريبهم على كيفية تسويق ملكيتهم ، وستعمل معهم لإثارة علامات الاهتمام. نتوقع المساعدة في الجدول الزمني ورمي وتقييم المنازل المفتوحة. كما يقدم أنجح الناس في هذا المجال للعملاء نماذج قانونية حتى يتمكنوا من التعامل مع عروضهم الخاصة واتفاقات البيع الخاصة بهم.
تقرر ما إذا كنت سوف تركز على العقارات التجارية فقط أو توسيع دائرة عملك إلى الأعمال السكنية و / أو بأكملها. اكتشف أين ستحصل على أموال البدء الخاصة بك. إذا كنت متوقفاً على منطقة البلد الذي تعيش فيه ، فتوقع أن تستثمر ما بين 2000 و 10،000 دولار لتستثمر رأس المال الاستشاري الخاص بك ، ولكن بما أنه يمكن تشغيل هذا العمل من منزلك ، فقد لا تحتاج إلى مكتب. أثناء إنشاء قاعدة أعمالك ، قم بإعداد عقد للخدمات أو إعداده. ابحث عن أمثلة العقد من خلال النقر فوق الارتباطات الموجودة في نهاية هذه المقالة. استفسر عن السلطات المحلية لمعرفة ما إذا كنت تحتاج إلى ترخيص أو أكثر أو تراخيص لخدمة العملاء في منطقتك.
تعرف على السوق الخاص بك من الداخل والخارج. باستمرار التحقيق في الممتلكات التي كانت في السوق باعتبارها للبيع من قبل المالك لفترة طويلة من الوقت عن طريق إجراء مكالمات هاتفية ، والقيام legwork والحصول على بيانات الخلفية من مصادر الإنترنت. لا تضيع الوقت في التماس العملاء الذين قاموا مؤخراً بنشر علامات FSBO ؛ يميل هؤلاء الناس إلى الاعتقاد بأنهم لا يزالون يملكون فرصة لتفريغ ممتلكاتهم دون مساعدة. ضعهم في قائمة انتظار وتحقق مرة أخرى في غضون شهر.
يمكنك التعاقد مع مصمم موقع إلكتروني للحصول على عملائك عبر الإنترنت ، ولكن لا يمكن التحدث معهم في أجراس وصفارات رائعة وخلفيات داكنة مع نسخ معكوسة وعناصر فلاش لا تعد ولا تحصى. كنت experiter بيع الممتلكات ، وليس وكيل عقاري. اطلب موقعًا تم تصميمه لسهولة التنقل ، وصفحة رئيسية نظيفة ، ولا يزيد عن أربع صفحات مقصودة. ابحث عن موهبة تصميم الويب الحديثة والمعقولة في مدرسة التكنولوجيا المحلية لديك. عندما تلتقي ، أحضر عينات من صفحات موقع الويب التي تحبها حقاً حتى يمكن للمصمم أن يقطعها بسرعة.
بناء قائمة العملاء الخاصة بك. الإحالات هي شريان الحياة لجميع الأعمال ، لذلك اجعل الأمر يستحق عمل عملاء FSBO لإحالة خدماتك للآخرين. الخروج مع حافز للعملاء. فكر بطريقة إبداعية. النظر في مقايضة الخدمات مع الآخرين. على سبيل المثال ، قم بتخفيض عمولتك على بيع مطعم تتفاوض عليه مقابل 50 شهادة عشاء مجانية والتي ستستخدمها بدورها لمكافأة العملاء على إحالاتهم.
اتهم رسم عادل. عادةً ما يقوم المهنيون في هذا المجال المهني الناشئ بتقييم رسوم ثابتة لقائمة محددة من الخدمات المقدمة على عقد أو قائمة يتفق عليها الطرفان. رسوم الطباعة للمنشورات والعلامات والقوائم وخدمات قوائم المواقع هي نفقات قد ترغب في تقديمها حسب الطلب. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تخطط لتزويد عملائك بدليل إرشادي لمساعدتهم على فهم ما يفعلونه بشكل كامل ولماذا يفعلون ذلك ، فقد ترغب في ترك هذا الخروج من جدول الرسوم الخاص بك وتقديم المادة كهدية عندما يوقعون عقد معك.
الحصول على رخصة وسيط فقط إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من المشاركة في سوق العقارات. ستتم مطالبتك بالحصول على فصول دراسية واجتياز اختبار دقيق وتجديد ترخيصك بانتظام للبقاء على اطلاع دائم. قد يكون من الأفضل أن تضيف إلى مهاراتك ومصداقيتك عن طريق أخذ دروس الكلية في قانون العقارات والممارسات التجارية العقارية وترك الجولات المنزلية في أيدي أولئك الذين يحبون القيام بها.
