التسويق المباشر هو عملية العمل مباشرة مع العملاء لإقناعهم بشراء منتجاتك ، بدلاً من الاعتماد على متاجر البيع بالتجزئة للترويج لمنتجاتك من أجلك. يلعب التلفزيون والإذاعة والإعلان عبر الإنترنت دوراً هاماً في التسويق المباشر. ومع ذلك ، لا يزال حرف المبيعات أداة قيّمة لبيع المنتجات. يمكن أن تساعدك العديد من الاستراتيجيات في صياغة رسائل المبيعات التي تبني الاهتمام بمنتجاتك وتزيد من مبيعاتها.
عنوان القارئ بالاسم. من المرجح أن تتم قراءة رسالة المبيعات التي تتناول المستلم بالاسم من الحرف الذي يعالج القارئ باسم "مالك العمل" أو "مالك المنزل" أو "المستهلك". يكون تخصيص تحية لكل حرف أكثر استهلاكا للوقت من استخدام تحية عامة؛ ومع ذلك ، يمكن زيادة الاستجابة والمبيعات.
اكتب فقرة افتتاحية تقدم نفسك ونشاطك التجاري ، وأخبر المتلقي كيف سيستفيد من قراءة رسالتك بالكامل. احتفظ بالفقرة الأولى قصيرة - يجب أن تكون الفقرة الأولى بحد أقصى ثلاث جمل.
اشرح فوائد منتجك في فقرتين أو ثلاث. يجب أن تركز كل فقرة على فائدة كبيرة لمنتجك ، وتوضح كيف يمكن أن تنطبق هذه المنفعة على القارئ الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سمادًا للحشائش ، فيمكن أن تخبر فقراتك القارئ كيف سيجعل منتجك مروجتها أكثر خضرة ، ويقلل الأعشاب الضارة ويمنع البقع العارية القبيحة.
أغلق خطاب المبيعات مع عبارة معينة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل "اتصل اليوم لجدولة التسليم" أو "تفضل بزيارة موقعنا الإلكتروني اليوم للطلب". توجّه العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء توجيه القارئ إلى اتخاذ الخطوة التالية نحو امتلاك منتجك ، مما يساعد في منعهم من وضع رسالتك جانباً.
قدّم حافزًا للقارئ ليتصرف ، مثل خصم أو مكافأة. أضف سطرًا مثل "PS - اتصل اليوم واذكر الرمز XYZ ، وسنستقطع 20٪ من طلبك" أو "أدخل الرمز الترويجي ABC على موقعنا الإلكتروني واحصل على أداة حديقة مجانية بقيمة 30 دولارًا مع طلبك ". يمكن للحوافز إجبار القراء على التصرف قبل نسيان رسالتك ومنتجك.
عيّن الرسالة جانباً لمدة 24 ساعة على الأقل ، ثم راجع محتوى التهجئة والقواعد والإيجاز. يمكن أن يساعدك إلقاء نظرة جديدة على رسالتك في تحديد الأخطاء واللغة غير الضرورية والجمل المربكة.
نصائح
-
اعط نسخة من رسالتك لمدقق لغوي أو محرر إذا لم تكن مرتاحًا في تعديل عملك الخاص. يمكنك العثور على المحررين والمراجعين من خلال مجموعة متنوعة من المواقع المستقلة مثل Elance و iFreelance.
انزل اللغة الخاصة بك لنقل رسالة المبيعات الخاصة بك في أقل عدد ممكن من الكلمات. لا يتمتع المستهلكون ورجال الأعمال عادة بالصبر لنسخة مبيعات طويلة ، ويمكن أن يؤدي النص غير الضروري إلى توقف المتلقي عن القراءة ، مما قد يكلفك مبيعات.
