إن تحديد موعد العمل هو الخطوة الأولى في بيع منتجات أو خدمات شركتك. أنت تبيع نفسك والاجتماع نفسه أكثر من أي شيء آخر. يمكن أن يكون الاتصال بمؤسسة أخرى لتحديد موعدك الأول أمرًا مرهقًا ، ولكن طالما كنت مستعدًا بشكل جيد وثقة في أسلوبك ، فسوف تشعر براحة أكبر وستستمر التجربة بسلاسة أكبر.
اعداد بيان الافتتاح الخاص بك. هذا هو الملعب الرئيسي للمبيعات الخاصة بالتعيين. يجب عليك كتابة نص برمجي قصير يقدم لك ولشركتك ، ويصف بإيجاز سبب رغبتك في الحصول على موعد.
تحدث بنبرة إيجابية مع الكلمات التي تجذب انتباه المستمع. هذا هو أفضل إنجاز يتحدث عن الفوائد التي يمكن أن تقدمها.
اطلب لقاء. تريد تقديم مختلف الخيارات. على سبيل المثال ، "ما هو الأسبوع التالي الذي سيكون جيدًا؟" تكتيك آخر: "هل سيكون الثلاثاء أو الخميس أفضل بالنسبة لك؟" هذا سيزيد من فرص الحصول على اتفاق.
نصائح
-
في بعض الأحيان ، يكون لدى الشركة التي تستهدفها بالفعل شخص يقدم نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. ما عليك سوى الرد على أنك تفهم ، ولكنك ترغب في الحصول على خمس أو 10 دقائق لترى ما إذا كان بإمكانك تقديم عرض أفضل.
تحذير
عندما تكون على الهاتف ، ركز على تأمين الموعد. لا تنجرف في تقديم الكثير من المعلومات. أنت تريد حفظ جميع التفاصيل على شركتك حتى تكون وجهًا لوجه.
