تعتبر تجارب المستهلك جزءًا مهمًا من إطلاق منتج جديد. تتيح تجارب المنتج وعيناته للمستهلكين فرصة لتجربة منتج بدون أي مخاطر قبل أن يفكروا في استخدامه على المدى الطويل ، وفقًا لشركة الاستشارات التسويقية Launch Engineering. ولحث المستهلكين على تجربة منتج ما ، قد يعرض المسوقون عينات مجانية في المتاجر أو منافذ البيع الأخرى ، أو يدعون آفاقًا إلى حدث يتوفر فيه المنتج أو يوزعون كوبونات يمكن للمستهلكين استبدالها مع أول عملية شراء للمنتج.
رفع مستوى وعي المستهلك
يمكن أن يشجع الترويج للمنتج الجديد وفوائده المستهلكين على تجربة عينة. أرسل بريدًا إلكترونيًا للعملاء الحاليين مع أخبار عن المنتج ، وقدم خصمًا على أول عملية شراء. تشغيل إعلانات أو إصدار بيانات صحفية للمنشورات التي تصل إلى السوق المستهدف. قم بتضمين رقم هاتف أو عنوان بريد إلكتروني يمكن للمستهلكين استخدامه لطلب عينات أو تقديم معلومات حول المتاجر حيث يمكنهم تذوق المنتج.
تشغيل المحاكمات في المتجر
تقديم عينات مجانية للمستهلكين أو مظاهرات لمنتج في المتاجر يمكن أن تشجع التجارب. "شركة" تلاحظ المجلة أن عينات من المنتجات الغذائية أو عرض المعدات مناسبة للتجارب الفورية في المتاجر ، في حين أن عينات من المنتجات مثل الشامبو أو مزيلات العرق قد تكون أكثر ملاءمة للأماكن مثل صالات الألعاب الرياضية أو الصالونات. لتشجيع تجار التجزئة على توفير مرافق تجريبية ، نقدم حافزًا مثل خصم خاص على مخزون الإطلاق للمنتج وتوفير مواد نقطة البيع لدعم الترقية.
توزيع العينات
يمكن أن يوفر توزيع العينات على الجمهور المستهدف حافزًا مباشرًا لتجربة منتج. يمكن للمسوقين توزيع عينات من المنتجات الصغيرة من الباب إلى الباب أو من خلال البريد ، على الرغم من أن الفاقد يمكن أن يكون مرتفعا دون استهداف دقيق ، تدوين إطلاق الهندسة. يقوم صناع العطور أحيانًا بإطلاق خطوط جديدة مع عينات مجانية من الروائح المحشوة بالمجلات التي تتجه نحو السوق المستهدفة. إذا كانت العبوة مناسبة ، يمكن للشركات المصنعة توزيع عينات مرفقة بالمنتجات الحالية.
عرض إصدارات تجريبية
يمكن للمصنعين تقديم إصدارات تجريبية من المنتجات الجديدة بأسعار أقل من النسخة الكاملة لتشجيع أخذ العينات. قد يقومون بتوزيع أحجام حزم أصغر ، على سبيل المثال ، أو يقدمون تنزيلات مجانية لمنتج رقمي يحتوي على عدد محدود من الميزات. فعلى سبيل المثال ، تقدم الشركات المصنعة للبرامج ، بشكل روتيني ، نسخًا تجريبية مجانية من المنتجات التي يمكن للعملاء الاستمرار في استخدامها أو ترقيتها إلى إصدار كامل ، وكثيراً ما يتم ذلك بسعر مخفض.
توزيع كوبونات
يمكن أن تؤدي القسائم التي تقدم خصومات للمستهلكين على عملية الشراء الأولى إلى إجراء تجارب على المنتجات. تلاحظ شركة أبحاث السوق eMarketer أن الكوبونات الرقمية تزداد شعبية بين المستهلكين.ووفقًا لدراسة 2013 التي أجرتها الشركة ، فإن أكثر من نصف مستخدمي الإنترنت في البلاد استردوا قسائم رقمية للتسوق عبر الإنترنت أو بلا اتصال في عام 2013.
