بيع القائمة على الحقائق هو استخدام استخبارات الأعمال لتفسير البيانات وتوصيل الفوائد إلى آفاق. لديك خبرة بيع تقوم على الحقيقة إذا كنت قد عملت في وظيفة مبيعات حيث قمت بتحويل البيانات إلى معلومات لبيع العروض التقديمية.
مصادر البيانات
تتمثل نقطة البداية في البيع القائم على الحقائق في تجميع البيانات الداخلية والخارجية من برامج الكمبيوتر وتقارير الصناعة والمخططات والرسوم البيانية والتحليلات الإحصائية. تقوم العديد من مؤسسات المبيعات بجمع بيانات العملاء من خلال برامج برامج إدارة علاقات العملاء. إذا كنت قد استخدمت CRM لإدارة العملاء المحتملين وعلاقات العملاء ، فلديك قائمة في إظهار تحليلات البيع القائمة على الحقائق. يعمل تجميع تقارير وبيانات الرسومات الخاصة بالجهات الخارجية على تعزيز قضيتك بشكل كبير عند الترويج لسمات إيجابية لشركتك أو لمنتجاتك.
العرض والهدف
الغرض الأساسي من البيع القائم على الحقائق هو إنشاء مصداقية في عرض تقديمي. فبدلاً من القول ، "تقدم شركتنا خدمة عملاء رائعة ،" فإنك تستخدم البيع القائم على الحقائق عندما تقول: "كما ترون في هذا المخطط ، حصلت شركتنا على أعلى تصنيف لرضا العملاء في الصناعة بنسبة 96.7 بالمائة." يمكنك أيضًا إظهار مخطط دائري يشير إلى اتجاهات نحو منتجات أو خدمات معينة كجزء من جهد لإقناع المشتري التجاري بالابتكار. إن خبرتك في تحويل الحقائق والبيانات إلى عروض تقديمية قوية وذات مصداقية تعتبر قيمة لمديري المبيعات.
