نجاح التسويق ينمو من خطة تسويقية جيدة. صاغه كما يمكنك ، ثم أدخل التعديلات حسب الحاجة. يمكن أن تتغير ظروف العمل بسرعة مع تطور الأسواق أو تطوير تقنيات جديدة أو خروج العملاء من العمل. ستكون خطتك المدروسة بعناية بمثابة خريطة طريق موثوقة ، حتى عندما تنشأ طرق منعطفات.
تقييم ما إذا كان لديك منتج قابل للتسويق. ما هو فريد حول هذا الموضوع؟ هل تعرف من هو عميلك ، وهل أنت متأكد من أن منتجك سوف يلبي احتياجاته واحتياجاته؟
إدراك أن خطة التسويق يجب أن تضع إستراتيجية واضحة ومحددة ، بما في ذلك ميزانية مخصصة ، لجهود العام القادم لتحديد العملاء وإجراء اتصالات فعالة معهم. فالساعات المستثمرة في رسمها ستمنع الكثير من الوقت الضائع في الأشهر المقبلة.
جمع البيانات الأساسية ، بما في ذلك التقارير المالية والمبيعات عن المنتجات الحالية وقوائم الأسواق المستهدفة ، ومعلومات عن العملاء والمنافسين. مسح العملاء الحاليين وجمع أبحاث السوق على العملاء الذين ترغب في الوصول إليهم.
توضيح أهدافك العامة على أكمل وجه ممكن. وضع أهداف ملموسة وقابلة للقياس. إذا كنت لا تدير العرض الخاص بك ، احصل على موافقة على هذه الأهداف من الإدارة العليا قبل أن تقفز إلى تبادل الأفكار مع زملائك في العمل حول أساليب محددة. وحتى إذا كنت تدير شركة صغيرة ، لا تخفض قيمة العصف الذهني مع المستشارين الموثوق بهم.
تحديد ميزانية مالية. قم بتحليل الأعداد الكبيرة إلى أرقام أكثر تحديدًا ، مثل الاستثمار المطلوب للحصول على عميل جديد.يجب على الشركات الكبيرة مقارنة الإنفاق المتوقع مع متوسطات الصناعة لدولارات التسويق كنسبة مئوية من المبيعات.
تخصيص الموارد الداخلية. تحديد الأنشطة التي ينبغي الاستعانة بمصادر خارجية لها - ربما تصميم مواقع الويب أو حملات البريد المباشر أو إعداد العروض التجارية.
إنشاء أي الرسوم البيانية والرسوم البيانية اللازمة لتوضيح الأجزاء الهامة من الخطة. شاهد 207 البولندية مهاراتك في العرض التقديمي.
اختتام مع إرشادات التقييم التي تشمل الجداول الزمنية للوصول إلى أهداف محددة ، بما في ذلك تحديد عملاء جدد ، والطلبات المحجوزة والضوابط على التكلفة التي تحققت. التأكيد على ما يجب إنجازه في غضون عام واحد ، مع تضمين معايير قياس قصيرة الأجل لتتبع النتائج على طول الطريق. وضع جدول زمني للاجتماعات لتقييم التقدم.
اكتب النظرة العامة التنفيذية. على الرغم من أن هذا هو القسم الأول في خطتك النهائية ، فهو آخر ما تكتبه ، حيث إنه في الواقع ملخص. اذكر بإيجاز النقاط الرئيسية في خطتك ، باستخدام قوائم نقطية وجمل قصيرة. قم بتحديده إلى صفحة واحدة ، ولكن قم بتضمين أهم الأرقام المالية.
نصائح
-
الذهاب خارج الموقع للدورات النهائية لصياغة الخطة. إن الابتعاد عن رنين الهواتف ورسائل البريد الإلكتروني والاجتماعات المتنافسة سيمنحك المزيد من الوقت للتفكير الإبداعي. حدد عوامل SWOT و PEST لمنتجك وأسواقه - سواء كانت فعلية أو محتملة. تكثر الاختصارات في الكلام التسويقي ، ولكن هذين هما مفيدان بالفعل في تذكر مجالات مهمة للبحث: يقف SWOT على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. PEST من أجل العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية. التركيز على الجودة على الكمية في تحديد أهداف التسويق. من الأفضل بكثير تحقيق ثلاثة أهداف - مثل تحسين موقع الويب الخاص بشركتك ، أو تحديد سوق مستهدف جديد ، أو زيادة النسبة المئوية للعملاء المحتفظين به - من توزيع الموارد في محاولات غير ناجحة للوصول إلى تسعة أو عشرة مراحل جديدة. شارك النقاط الرئيسية في خطتك على مستوى الشركة. يجب أن يكون جميع الموظفين على دراية برؤية وأهداف قسم التسويق. حتى إذا كانت شركتك صغيرة ، فمن المفيد أن يكون لديك أهداف تسويقية محددة بوضوح.
