أداة هامة جدا في صنع القرار في مجال الأعمال التجارية ، وتحليل السوق هو عملية دقيقة ومنهجية لتقدير الطلب المحتمل على السلع أو الخدمات في سوق محددة. يمكن أن يتم ذلك من "إلى الأعلى" أو من "من أعلى إلى أسفل" ، اعتماداً على نوع المعلومات التي لديك والفرصة التي تتابعها. الطريقة الأكثر شيوعا لتحليل السوق هو حساب من الأسفل إلى الأعلى.
فكر في جميع المتغيرات المختلفة التي ستحتاجها لتقدير حجم السوق من الأسفل إلى الأعلى. تضييق السوق من خلال التركيز على فترة زمنية ومنطقة محددة. على سبيل المثال ، تقوم بحساب السوق للسيارات الجديدة في ولاية إلينوي على مدى فترة سنة واحدة.
العثور على المعلمات الرئيسية للسوق ، بما في ذلك متوسط سعر السيارة ، وعدد المستهلكين ومتوسط فترة استبدال السيارات. ويمكن الحصول عليها عن طريق البحث من شركة استشارية تابعة لجهة خارجية أو بحث عام أو من خلال التحليل الخاص بك.
حدد متوسط سعر السيارة في الولاية. يمكن الحصول على هذا من السجلات العامة. لأغراضنا يمكن أن نفترض أن يكون 25000 دولار. كان عدد سكان ولاية إيلينوي في عام 2010 حوالي 12 مليون نسمة. إذا كان 15 في المائة من السكان أكبر من أن يكونوا قادرين على القيادة ، و 30 في المائة منهم أصغر من أن يقودوا السيارات أو يستخدمون وسائل النقل العام ، فإن حجم السكان المعقول هو 50 في المائة من مجموع السكان ، أو 6 ملايين.
باستخدام القيمة المحسوبة من 6 ملايين سائق ، حل لالمشاهدة يقدر السيارات الجديدة في السنة. استخدم البحث أو التحليل لتحديد أن متوسط فترة الاستبدال لسيارة هو خمس سنوات. قسِّم 6 ملايين مستهلك على خمسة للعثور على 1.2 مليون سيارة يتم شراؤها كل عام. مواصلة البحث للعثور على أن عدد السيارات الجديدة التي تم شراؤها سنويا ليكون ثلث مجموع السيارات المشتراة.
باستخدام جميع المعاملات المذكورة أعلاه ، قم بتوصيل القيم لحساب تحليل السوق:
- 1.2 مليون سيارة تم شراؤها سنوياً x 1/3 (سيارات جديدة) = 400،000 - 400،000 سيارة جديدة تشتري سنوياً $ 25،000 $ (متوسط سعر الشراء) = السوق السنوي 10 مليار دولار
