يتطلب بيع منتجك لمتاجر التجزئة ضرب الرصيف والوصول إلى الشخص المناسب. هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها الحصول على المنتج الخاص بك في باب متجر البيع بالتجزئة ، ولكن إذا لم يراها الشخص الذي يتخذ القرار ، فلن تحصل على الفرصة التي تبحث عنها. في الوقت نفسه ، غالبًا ما يتم قصف مشتري المتجر بالكثير من المنتجات الجديدة في وقت واحد والتي تحتاج إلى تمييزها بين الجمهور. كن مستعدًا لتقديم أفضل عرض حتى يحقق منتجك هدفًا مستهدفًا.
العناصر التي ستحتاجها
-
هاتف
-
وسائل النقل
-
مواد التسويق
-
عينات المنتج
-
التسويق عبر البريد الإلكتروني
قم بإجراء مكالمات باردة إلى كل متجر تجزئة في منطقتك القريبة. استخدم برنامج نصي يبدو طبيعيًا. اطلب لقاء مع المشتري أو صاحب المتجر. إنشاء قائمة من المتاجر وهدف لقاء كل يوم للمكالمات. كن على استعداد لبيع منتجك عبر الهاتف لأن العديد من تجار التجزئة لا يريدون مقابلة كل شخص يتصل. اسأل ما إذا كان يمكنك إرسال بعض المواد وعينة ، إذا تم رفض جميع العروض الخاصة بك. إنشاء قائمة احتمال لتتبع الردود.
ضرب الرصيف والمشي في كل متاجر التجزئة في المنطقة المجاورة وترك عينة من المنتج والمواد التسويقية الخاصة بك مع المشتري. اطلب التحدث إلى المالك أو المدير أو المشتري. تحقق بشكل دوري حتى تحصل على اجتماع. احصل على رقم هاتف المشترين الخارجيين لطلب اجتماع. عرض لإطلاق المنتج في كل متجر مع القليل من المخاطر أو أي خطر على تاجر التجزئة. اترك أي مواد تسويقية معروضة مع بائع تجزئة يوافق على بيع منتجك.
أرسل مواد تسويقية ، مثل كتالوج أو كتيب وعينات ، إن أمكن ، إلى تجار التجزئة الذين لا يمكنك الاتصال بهم عبر الهاتف أو شخصيًا. تأكد من سهولة قراءة المواد التسويقية بأفضل عرض من الأمام والوسط. ضع في اعتبارك عائد الاستثمار ، المعروف أيضًا باسم ROI ، لأي رسائل بريدية جماعية. على سبيل المثال ، تعني المراسلة البريدية التي تحتوي على معدل استجابة وطني واحد بالمائة فقط أنه من بين 100 رسالة بريدية ، يمكنك فقط توقع اتصال عميل متوقع واحد بك.
كن على استعداد لمقايضة وضع منتجك في مؤسسة البيع بالتجزئة في مقابل تسويقك لمتجر التجزئة عند ذهابك إلى أحداث التواصل أو بيع منتجك إلى الأفراد. اطلب من بائع التجزئة شراء مخزون صغير مبدئي من منتجك مع وعد بأن ترسل أشخاصًا إلى متجره عن طريق تسليم المواد التسويقية للمتاجر وتسليمها إلى حركة المرور من خلال المتجر ، وأحداث التواصل ، والأصدقاء والعائلة.
اسأل ما إذا كان بإمكانك إعداد جدول عينة ضمن شركات البيع بالتجزئة الأكبر حجماً ذات المساحة الأرضية أو خارج متجر البيع بالتجزئة لعرض المنتج الخاص بك أو تقديم عينات مجانية. امنح المنتج للعملاء الدفع في السجل. قسّم المبيعات مع بائع التجزئة. قم بإعداد طريقة يدوية لربط المنتج لأعلى لتتبع المبيعات ودفع العملاء مقابل المنتج في السجل. سعر المنتج بشكل مناسب ؛ تريد أن ترى بائع التجزئة أن المنتج سيبيع. انقل منتجك إلى بائع التجزئة في نهاية اليوم التجريبي.
إنشاء وتوزيع حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني لتجار التجزئة في جميع أنحاء البلاد. استخدم قالب بريد إلكتروني HTML احترافيًا مجانيًا يمكنك تخصيصه. فكر في شراء قائمة قاعدة بيانات لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتاجر التجزئة. انتقل إلى موقع ويب كل بائع بالتجزئة واحصل على معلومات الاتصال الخاصة به لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. تتبع الردود في جدول البيانات.
نصائح
-
كن دائما على ثقة في منتجك ونفسك.
لا تأخذ الرفض شخصيا.
لا تأخذ لا للإجابة.
إعادة النظر في تجار التجزئة الذين رفضوا لك في الماضي ؛ أنت لا تعرف أبدا ما إذا كانوا قد يغيرون رأيهم.
