الشركات المختلفة ، حتى في نفس الصناعة ، تتجه نحو أشياء مختلفة. على سبيل المثال ، قد ترى إحدى الشركات تركيزها على تلبية احتياجات العملاء بينما يركز نشاط آخر على إنتاج منتج رائع. إن التوجه نحو المنتج له مميزاته ، ولكنه ليس دائمًا أفضل الطرق.
السكتات الدماغية مختلفة لمختلف الناس
الأعمال التجارية لديها العديد من التوجهات المختلفة ولكن أهمها هي المنتجات والسوق. تفضل بعض الشركات التوجه الهندسي أو البيع.
- المنتج: يمكنك إنشاء منتج رائع ، سيشترى العملاء الموثوق بهم.
- السوق: أنت تصنع المنتجات فقط عندما تعرف أن هناك سوقًا لها.
- البيع: أنت تدفع المنتجات التي تريد قوة المبيعات بيعها ، على سبيل المثال ، المنتجات التي تستخدمها للبيع أو التي لديها عمولة مرتفعة.
- الهندسة: تقوم الشركة بإنشاء منتجات تتضمن ما يعتقده المهندسون والمصممين من الميزات الرائعة والمتطورة بغض النظر عن السوق بالنسبة لهم.
مزايا توجيه المنتج
يقود العديد من رجال الأعمال شغفهم بمنتجاتهم. بدأت مايكروسوفت وأبل من قبل الناس الذين يحبون أجهزة الكمبيوتر. يفتح العديد من المطاعم أعمالهم لعرض طعامهم الرائع. يتميز توجه المنتج بعدد من المزايا عندما يستغل الأشخاص هذا الشغف. إذا كنت من ذوي الخبرة في هذه الصناعة ، على سبيل المثال ، قد يكون لديك فكرة ممتازة عن المنتجات التي ستبيعها. تركز الأعمال الموجهة نحو المنتج عادة على نقاط قوتها وعلى صنع المنتجات التي تتميز بالمهارة في التصنيع. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان لديك قاعدة عملاء راسخة تثق في عملك ، فقد تتمكن من بيع المنتج بتسويق قليل نسبيًا ، وبالتالي تقليل تكاليف التسويق. قد يؤدي الاعتماد بشكل كبير على اتجاهات المستهلكين واستطلاعات السوق إلى صنع منتجات ليست ملائمة لشركتك - حيث يمكنك تجنب ذلك عندما تكون قاعدة العملاء موجودة بالفعل.
عيوب توجيه المنتج
منتج رائع لا يترجم تلقائيا إلى أرباح. بعض العيوب تشمل:
- قد لا يكون العملاء مهتمين بما تبيعه.
- إذا لم يكن لديك سمعة راسخة ، فقد لا يثق العملاء في تسليم البضائع.
- الشركات الموجهة نحو المنتج تقف وتندرج على قوة المنتج. يجب أن يكون من الدرجة الأولى.
- قد تكون تكاليف البحث والتطوير لمنتج آيس شديدة الانحدار.
- قد يتطلب تحقيق ربح على منتج من الدرجة الأولى تحديد سعر أعلى من السعر الذي ستقبله السوق.
يمكنك الجمع بين التوجيهات؟
لا يوجد قانون ينص على أنه عليك اختيار منتج ما على السوق أو العكس. لقد وجدت العديد من الشركات النجاح من خلال الجمع بين كلا النهجين. أولاً ، ينخرطون في أبحاث السوق الثقيلة لمعرفة ما يريده المستهلكون. ثم يركزون على إنشاء منتج A-list يلبي احتياجات السوق التي استهدفوها. يساعد التركيز التسويقي الشركات على تحديد المنتج المناسب للقيام به ؛ يضمن اتجاه المنتج إخراج المنتج بشكل صحيح.
