الجمال هي شركة كبيرة ، وشهدت صناعات التجميل والعناية الشخصية مبيعات بقيمة 426 مليار دولار في عام 2011 ، وفقا لشركة الجمال. يمكن أن يعني التسويق الفعال الفرق بين منتج الانتقال الجديد لكل شخص والخلق الذي لا يجعله كبيرًا. سيكون عليك تصميم أساليب التسويق الخاصة بك لاحتياجات أعمالك والمنتجات المحددة التي تقوم بالإعلان عنها ، لكن صناعة الجمال وضعت بعض الاستراتيجيات التسويقية المجربة والصادقة في بعض الأحيان.
احترام الذات وصورة الجسد
تؤكد عالمة الاجتماع جان كيلبورن في كتابها "لا يمكن شراء حبي" أن العديد من أساليب الإقناع في صناعة الجمال تعتمد على تدني احترام الذات للمستهلكين - وخاصة النساء. قد تعرض إحدى الإعلانات صورة لامرأة مسنة بجوار امرأة شابة وجميلة ، ثم تؤكد أن النساء اللواتي يستخدمن المنتج محل النظر أقل عرضة للظهور في العمر أو غير جذاب. يمكن أن يكون اللعب على حالات عدم الأمان المعروفة جيداً ، مثل الوزن والعمر والقدرة على جذب الجنس الآخر أو عدم الأمان حول الإنجازات المهنية ، فعّالاً.
هذه التقنيات التسويقية مثيرة للجدل ، وقد حاولت بعض الشركات وقف موجة ضعف احترام الذات. على سبيل المثال ، تعتمد حملة دوف للتجميل الحقيقي على تقنيات التسويق التي تعارض الصور غير الواقعية للجمال والتي تشجع على تقدير الذات.
تناشد الرفاهية ونمط الحياة
غالبًا ما يستخدم الناس منتجات التجميل لتحقيق هدف. قد تحاول المرأة استخدام أحمر شفاه جديد لجذب موعد أو شراء عطر أقل لارتدائه لمقابلة عمل. إعلانات الجمال تروق في كثير من الأحيان لأنماط الحياة والتطلعات الفاخرة لجذب الأعمال. على سبيل المثال ، قد يظهر أحمر شفاه متطور صورة امرأة تسمّي مقابلة عمل ، ثم يضيف شعارًا يؤكد على أن أحمر الشفاه يمنح المرأة الثقة. قد يعتمد العطر الفاخر على صور العطلات الاستوائية أو الرومانسية ، مما يعني أن العطر سيساعد العميل على تحقيق أسلوب حياة فاخر.
التسويق الإجتماعي
يعتمد التسويق الاجتماعي على العملاء لجذب عملاء جدد ويشجع المستهلكين على التفاعل مع الآخرين حول تجارب منتجاتهم. فعلى سبيل المثال ، قد تسمح المدونات ومواقع المراجعة الخاصة بالجمال لشركات مستحضرات التجميل بالإعلان عنها ، كما تشجع بعض شركات التجميل العملاء على نشر التعليقات. بل قد يقدمون عينات مجانية لمدوني الجمال. يمكن أن يساعد كل من Facebook و Twitter أيضًا في جذب عملاء جدد ، لا سيما عند نشر الأنشطة التجارية حول المنتجات الجديدة ، من خلال تقديم خصومات أو تشجيع العملاء على تقديم نصائح لاستخدام منتجات متنوعة.
يناشد العلم والآثار
يشتري الناس منتجات التجميل لأنهم يأملون في أن يعملوا ، لذلك فإن الإشارة إلى فعالية المنتج هي طريقة واضحة لكسب العملاء. قد تنشر الشركات قبل وبعد الصور باستخدام أشخاص حقيقيين. بدلاً من ذلك ، تستخدم بعض الأنشطة التجارية نداءات للعلم. قد يشيروا إلى إحصائيات تشير إلى فعالية المنتج ، أو قائمة المكونات السبر العلمي. غالباً ما تقدم شركات التجميل نداءات إلى التكنولوجيا "الثورية" أو "الملكية" لتمييز منتجاتها.
