نظرية الإقناع يدرس الحيل والأساليب التي تجعل الإعلان فعالًا. لكي ينجح الإعلان ، يجب على الأشخاص الانتباه إليه ، وفهم الرسالة وتذكرها لاحقًا. يمتلك المعلنون عدة أساليب لنجاحهم في صنع إعلان مقنع.
مصداقية المصدر
قد يكون الإعلان مقنعًا ليس بسبب ما يقوله ولكن بسبب من قالها يمكن للإعلان الذي يروج لتكملة جديدة أو علاج طبي أن يقتبس طبيبًا ، نظرًا لأن الأطباء يُعتبرون جديرين بالثقة والمعرفة. وتعتمد الإعلانات الأخرى على الأشخاص العاديين الذين يستخدمون هذا المنتج ، آملين أن يتعرف المشترون المحتملون على أشخاص مثلهم.
إلهاء
يمكن للإعلان أن يركز انتباه الجمهور ، أو يمكن أن يصرف انتباه الجمهور عن طريق الموسيقى أو الكامبراوورك. يمكن أن يكون التشتيت أداة مقنعة فعالة ، اعتمادًا على مدى قوة رسالة الإعلان. إذا كانت الرسالة واحدة يمكن للفرد أن يتجنبها أو يرفضها عادةً ، فإن التشتيت يسهّل على الرسالة تخطي مقاومته. فعلى سبيل المثال ، اتهم منتقدو إعلانات العقاقير التي تستلزم وصفة طبية على شاشات التلفزيون بأن تشتت الموسيقى والمقاطع البصرية من تأثير المعلومات حول مخاطر الدواء والآثار الجانبية.
تكرار
تظهر معظم الإعلانات في الصحف أو على الإنترنت أو على التلفاز عدة مرات. تكرار الرسالة هو جزء مهم من قوة الإعلان المقنعة. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي التكرار أيضًا إلى إبداء اهتمام العملاء ، لا سيما بين الأشخاص مثل مشاهدي التلفزيون الثقيل الذين يرون نفس الإعلانات أكثر من متوسط المشاهدين. تصمد أنواع مختلفة من الإعلانات بشكل مختلف تحت الاستخدام الدائم. يقول الإعلان على سبيل المثال ، أن الإعلان الذي يقتبس مستخدمي المنتج يكون أكثر فاعلية عند تكراره من إعلان مشابه يعرض الحقائق دون مصدر.
فوائد للمستخدمين
تقنع بعض الإعلانات ببساطة من خلال إظهار كيف يفيد المنتج المستخدمين. تقول مؤسسة الإعلان التعليمي ، على سبيل المثال ، أنه عندما قررت شركة Procter & Gamble تسويق شامبو بانتين في جميع أنحاء العالم ، وجدت أبحاث الشركة أن الشعر الصحي مهم للعديد من النساء. لقد بنيت حملتها حول هذه الفائدة - "شعر صحي للغاية يضيء".
نداء عاطفي
بعض الإعلانات تذهب للحصول على جاذبية أكثر عاطفية من حجة منطقية. على سبيل المثال ، لا تقدم إعلانات بطاقات المعايدة حالة منطقية لضرورة إرسال بطاقة عيد ميلاد لأحد الأشخاص. بدلاً من ذلك ، يشددون على مدى السعادة التي يشعرون بها تجاه شخص ما أو مدى قرب العلاقة بينهما بعد القيام بذلك.
ضحك
تعتمد العديد من الإعلانات على الفكاهة للمساعدة في بيع المنتج. من خلال تقديم رسم مصور كوميدي ، يمكن للإعلان أن يلفت انتباه المشاهد ، ويسهّل أيضًا تذكر الإعلان ورسالة العلامة التجارية.
