الفائدة الهامشية لأي سلعة أو خدمة هي الرضا الإضافي أو المنفعة التي يتلقاها المستهلك من استهلاك وحدة إضافية واحدة من سلعة أو خدمة. يتم تعظيم الفائدة الهامشية بأعلى سعر يمكن للمستهلك دفعه مقابل تلك الوحدة الإضافية. وفي معظم الحالات ، تنخفض المنفعة الحدية كلما زاد الاستهلاك الإضافي ، بموجب قانون تناقص العودة.
مثال على الفائدة الهامشية
كشركة مصنعة ، فإن الفائدة الهامشية هي المبلغ فوق / تحت سعر السوق الذي يمكنك بيع وحدة إضافية واحدة منه. يتم التعبير عن الاستحقاق الهامشي في وحدة التبادل المستخدمة للحصول على وحدة إضافية واحدة من سلعة أو خدمة. عادةً ما تكون هذه العملة ، التي في الولايات المتحدة هي الدولار. لنفترض أنه بعد تناول كلب ساخن ، تريد أن يكون لديك كلب آخر. ما الفائدة التي ستحصل عليها من تناول كلب ساخن آخر؟ وكم أنت على استعداد لدفع ثمنها ، بغض النظر عن سعره الفعلي؟
إذا كنت على استعداد لدفع 5 دولارات أمريكية مقابل هذا الكلب الساخن الإضافي ، فإن فائدته الهامشية تبلغ 5 دولارات لك. نظرًا لأن قياس الفائدة في هذه الحالة شخصي ، فقد يكون للشخص التالي فائدة هامشية مختلفة. إذا كان السعر الفعلي لهوت هو $ 2 ، فإن الفرق بينه وبين السعر الذي ترغب في دفعه هو فائض المستهلك ، والذي يبلغ في هذه الحالة 3 دولارات.
وينطبق المبدأ نفسه على جانب المنتج. إذا كنت تبيع الهوت دوغ مقابل 2 دولار بشكل منتظم ، لكن النقص في الهوت دوغ يزيد من الطلب لدرجة أنه يمكنك رفع السعر إلى 3 دولارات ، فإنك تحقق فائدة هامشية بقيمة 1 دولار. بالطبع ، يمكن تعويض هذا من خلال أي زيادة في تكاليفك الهامشية. يمكن أن يؤدي رفع السعر أكثر من اللازم إلى خفض الأرباح عن طريق دفع العملاء بعيداً ، ولكن تسعير منتجك منخفض جدًا يمكن أن يخفض أرباحك لأنه مع ارتفاع تكاليف التشغيل ، ستذهب حصة أكبر من أرباحك إلى إدارة العمل.
لتعيين الأسعار المناسبة ، ابحث في السوق عن منتجك. تعرف على ما تقوم به الشركات الأخرى وما الذي يرغب المستهلكون في دفعه. جزء مهم من أبحاث السوق هو اختبار نقاط السعر ، والتي يمكنك القيام بها من خلال اختبار A / B وعمليات المسح المباشر مع جمهورك المستهدف. ستحتاج أيضًا إلى تحديد التكاليف الخاصة بك للحصول على مصادر ، وشحن وتخزين المنتج لتحديد هامش الربح الخاص بك مع نقطة السعر الخاصة بك.
تطبيق مفهوم الاستحقاق الهامشي على البائع
إذن ، كيف يتم تطبيق مفهوم الفوائد الهامشية على عقلية البائع؟
لنفترض أن لديك شاحنة طعام تبيع كلابًا ساخنة بسعر 5 دولارات لكل منها. تكلفة اللحوم والكعك والتوابل هي 2.75 دولار لكل وحدة. هذا يترك ربحًا إجماليًا قدره 2.25 دولارًا لكل وحدة. سوف نتجاهل التكاليف الثابتة لعمليات هذا التحليل.
في يوم عادي ، تبيع 100 وحدة. وهذا ينتج ربحًا إجماليًا قدره 2.25 × 100 وحدة ، أو 225 دولارًا.
لكنك ترغب في زيادة المبيعات ، لذا قررت خفض السعر إلى 4.50 دولار لكل منها. عند هذا السعر ، ستحقق ربحًا إجماليًا قدره 1.75 دولارًا لكل وحدة.
كما هو متوقع ، تزيد المبيعات إلى 175 وحدة. كان أول 100 من المستهلكين سعداء بدفع 5 دولارات ، لذلك فهم أكثر سعادة لدفع 4.50 دولار. والأفضل من ذلك أن 75 مستهلكًا آخر مستعدون الآن لدفع 4.50 دولار. يبلغ إجمالي الربح الآن 175 وحدة أو ما يعادل 1.75 دولار أو 306.25 دولار.
بعد نفس المنطق ، يؤدي خفض السعر إلى 4 دولارات إلى إجمالي مبيعات 250 وحدة وربح إجمالي قدره 312.50 دولار (1.25 وحدة إجمالي الربح يصل إلى 250 وحدة). وزاد إجمالي الأرباح الإجمالية 6.25 دولار (312.50 دولارًا أي أقل من 306.25 دولارًا) مقابل مبيعات إضافية قدرها 75 وحدة.
باعتبارك البائع ، هل يستحق وقتك وجهدك لطهي وبيع 75 قطعة نقانق إضافية للحصول على زيادة هامشية في الأرباح قدرها 6.25 دولار؟ يعتمد ذلك على إدراكك الخاص للفائدة الهامشية المطلوبة لنشاطك التجاري من المبيعات الإضافية.
