الغرض من التسويق التجاري هو الاتصال بقاعدة عملائك والتواصل معهم بطريقة إيجابية تشجعهم على شراء منتجاتك أو خدماتك. تتواصل الأعمال التجارية مع عملائها من خلال الإعلان على الإنترنت والتلفزيون والراديو وحملات الطباعة الصحفية والمجلات. في بعض الأحيان يستخدمون الترقيات لجذب العملاء من خلال التخلي عن جائزة أو منتج. تبدأ إحدى الشركات الإستراتيجية الإبداعية القوية التي غالباً ما تستخدم للتواصل مع جمهورها المستهدف بتطوير حملة تسويقية تتمحور حول موضوع يستهوي احتياجات المستهلك أو رغباته أو رغباته.
مما يجعلها في المتناول
عبر جميع أنواع الصناعات ، وخاصة في الأوقات الاقتصادية الصعبة ، يهتم المستهلكون بالأسعار. ليس من المستغرب أن يكون تسويق القدرة على تحمل التكاليف الخاصة بمنتجك فرصة جيدة لجذب الانتباه الإيجابي من السوق المستهدفة. لكن موضوع القدرة على تحمل التكاليف لا يعمل في جميع الظروف. إذا كنت تتنافس في سوق السلع الفاخرة ، فإن ترويج منتجك بأسعار معقولة قد يؤدي في الواقع إلى عزل المستهلكين الذين يشترون سلعًا للوضع الذي تنطوي عليه الأسعار المرتفعة.
حملة التفرد
يستقطب موضوع التفرد رغبات المستهلكين بالانتماء إلى نادي خاص. ويناقش التفرد الأشخاص الذين يرغبون في الارتباط بالأشخاص ذوي التفكير المماثل من الأذواق المماثلة - والمفترضين بشكل أفضل -. لا تتوقع شركات التسويق التي تتناول موضوع التفرد أن تأخذ حصة الأسد من السوق ، على الأقل ليس على المدى القصير. يكشف النجاح الحقيقي لحملة التسويق الحصرية عن نفسه عندما يصل عدد المستهلكين إلى كتلة حرجة تتجاوز بكثير الحشد المهم جدًا. التسويق لجمهور حصري ، على غرار ، له عيوبه. قد تواجه العلامات التجارية التي تصمم نفسها على أنها أفضل من غيرها غضب الجماهير التي تربط سلعك أو خدماتك بالانتقام.
دعوة للعمل
لقد رأيت موضوع الإلحاح: يجب عليك شراء هذا الآن لأنه لن يدوم. يحدث الكثير من التسويق في هذا السياق الحساس للوقت. يوم بعد عيد الشكر - المعروف باسم الجمعة السوداء - يلهم جنون التسويق والتسوق السنوية. أما العطلات الأخرى ، مثل عيد الحب وعيد الأم ، فتجلب للمستهلكين عبارات ملحة مماثلة للعمل. في كثير من الأحيان ، يرتبط موضوع الاستعجال بموضوع القدرة على تحمل التكاليف عن طريق الإعلان عن مبيعات خاصة. يمكن أن يتعلم المسوقون الأذكياء استخدام أنواع عديدة من الأحداث ، وحتى إنشائها ، لإلهام المستهلكين لشراء المنتجات أو ، على الأقل ، لبناء الوعي بالعلامة التجارية.
التهديد الضمني
يعتمد موضوع القلق على عدم ثقة المستهلكين والشعور بالضعف. عادة ما تبدأ قصة حملة تسويقية موجهة نحو القلق بتحديد التهديد وحل المشكلة عن طريق تقديم حل في شكل منتج أو خدمة. في كثير من الأحيان ، تستخدم هذه الأنواع من الحملات التسويقية رسائل خفية للاستفادة من رغبات المستهلكين للشعور بالأمان والنظافة والمثيرات أو أن تكون جزءًا من شيء أكبر. هذه الأنواع من الحملات تزدهر في العديد من الصناعات ، وخاصة النظافة ومستحضرات التجميل. الخطر الرئيسي لحملة تسويقية تثير القلق هو إبعاد المستهلكين الذين قد يشعرون بالإهانة من خلال الرسائل الضمنية لعدم كفاية.
