وفقا لباتريشيا شيفر في BusinessKnowHow.com ، ما يقرب من نصف جميع الشركات المبتدئة تفشل في غضون السنوات الخمس الأولى. أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها العديد من الشركات هو الفشل في التخطيط للعملية ونمو الأعمال. يجب أن يتم تحديد جميع جوانب العمل في خطة عمل ، والتي هي في الأساس خريطة للشركة لكيفية أخذ فكرة وتطويرها لتصبح مربحة. تأتي الأفكار في خطط الأعمال في "أنواع" ثلاثة: A ، B و C.
اكتب الأفكار
تأخذ فكرة النوع A لخطة العمل منتجًا حاليًا وتبني نشاطًا تجاريًا حولها. على سبيل المثال ، إذا كنت ستفتح محل آيس كريم ، فستقوم ببناء منتج حول واحد موجود بالفعل ، آيس كريم. وبطبيعة الحال ، حتى تنجح ، يجب أن يكون هناك شيء مميز حولها ، مثل أنها تقع في منطقة مكتظة بالسكان لا تحتوي بالفعل على صالون آيس كريم أو أنها تقدم نكهات غير عادية يرغب العملاء في الحصول عليها.
اكتب B الأفكار
تأخذ أفكار النوع B في خطط العمل منتجًا حاليًا ، ولكن تطبيق تقنية جديدة عليه. كانت Amazon.com فكرة من النوع B: منتجها الأولي ، كتب ، موجودة بالفعل. ولكن ما قامت به Amazon.com هو تطبيق تقنية جديدة ، طلب عبر الإنترنت ، لكيفية بيع المنتج وتسليمه. مثال آخر على ذلك هو الطابعات اللاسلكية ، التي أخذت قدرة Wi-Fi لأجهزة الكمبيوتر وطبقتها على الأجهزة الطرفية.
اكتب C الأفكار
تقدم أفكار النوع C في خطط الأعمال ببساطة منتجًا "محسَّنًا".كانت Bose Radio فكرة من النوع C: في حين كانت أجهزة تشغيل الصوت المحمولة موجودة لسنوات عديدة ، كانت جودة الصوت في مشغل Bose أفضل بشكل ملحوظ من أي منافس. إن تطوير نموذج أعمال لتوفير منتج بسعر أرخص هو أيضًا فكرة من النوع C. القيام بشيء أفضل هو الفرضية الأكثر شيوعًا لشركة ناشئة.
إثبات قابلية الحياة
لدعم جدوى فكرة من النوع C ، يجب على رائد الأعمال إجراء تحليل تنافسي شامل يوضح كيف أن هذه الفكرة الجديدة أفضل وأرخص وأسرع من أي شيء آخر تم إنجازه حتى الآن. قد يقوم مالك الشركة أيضًا بإجراء نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الصارمة - تحليل نموذج عمله وتقديم أسباب منطقية لأي ظروف مخففة. إذا استطاع المالك أن يبرهن بشكل مقنع على أن نموذج أعماله سيكون مربحًا ، فإن فرصه في الحصول على التمويل تزداد بشكل كبير.
