كيفية القيام بأبحاث السوق لخطة العمل

إن بدء عمل جديد أو تطوير اختراع يتطلب وضع خطط عمل تفصيلية من أجل التنبؤ بنجاحك أو إظهار الرأسماليين المغامرين والمستثمرين والبنوك لرأس المال والقروض المبتدئة. ومع ذلك ، تتطلب كتابة خطة عملك البحث عن خلفية الصناعة التي تشارك فيها شركتك وخصائص السوق الأساسية. توجد العديد من الموارد حيث يمكنك العثور على المعلومات ، مثل الوكالات الحكومية وشركات أبحاث السوق.

العناصر التي ستحتاجها

الكمبيوتر مع الوصول إلى الإنترنت
مجلات الصناعة

قراءة المجلات التجارية والمنشورات الخاصة بصناعتك. وهي تشمل معلومات عن الحالة الراهنة للصناعات والتقنيات وبيانات الاتجاهات. ابحث عن المجلات والمقالات الخاصة بالصناعة من خلال البحث في قاعدة بيانات LexisNexis و FindArticles.com و Scoop. ابحث عن البيانات المتعلقة بحجم ونمو السوق وتفاصيل المبيعات والاتجاهات وخصائص المنتجات الحالية. استخدم هذه المعلومات لإنشاء الرسوم البيانية والرسوم البيانية لخطة عملك التي تظهر ما إذا كانت هناك فرصة في السوق لمنتجك أو خدمتك.

جمع البيانات حول السوق المستهدفة. اذهب إلى Census.gov و Nielson Wire و Pew Research Centre. اكتب الكلمات الرئيسية في أقسام الأرشيف والنشر في مواقع الويب هذه للعثور على تقارير وبيانات وإحصاءات مجانية خاصة بصناعتك. على سبيل المثال ، يتيح لك كتابة "الهاتف الخلوي" العثور على بيانات حول الديموغرافية التي تستخدم الهواتف المحمولة في أغلب الأحيان. يحتوي موقع الويب الخاص بمكتب التعداد السكاني بالولايات المتحدة على أدوات البيانات التي توفر معلومات ديموغرافية محددة ، مثل الأرباح حسب الجنس والمستويات التعليمية. تحدد خطط الأعمال التجارية التركيبة السكانية المستهدفة في السوق ، مثل العمر والعرق واتجاهات المستهلكين ، وهذا هو السبب في أهمية جمع هذه البيانات.

ابحث عن اهتماماتك وأنشطتك في السوق المستهدفة. بناء مسح المستهلك الذي يطلب الآراء والخبرات الشخصية والتفضيلات. اطلب من المستهلك أن يدرج المنتجات والعلامات التجارية التي يتم استخدامها بشكل منتظم. قم بتضمين أسئلة ديموغرافية حول المتقدمين للمسح. أرسل هذا الاستطلاع إلى الأشخاص في السوق الذين تستهدفهم. تحليل البيانات التي تحصل عليها عن طريق فرز المعلومات في الرسوم البيانية والرسوم البيانية حسب الفئة العمرية والجنس.

ابحث عن العلامات التجارية والشركات التي سيكون فيها نشاطك التجاري في المنافسة. انتقل إلى مواقع الويب مثل Bloomberg Businessweek و Hoover's. استخدم أدوات التصفية على هذه المواقع - مثل Bloomberg's Insight Centre and Hoover's Directory Directory - لتضييق نطاق الشركات حسب الصناعة والمنطقة والدولة. تجميع المعلومات التي تجدها في بيانات المخزون التاريخية ونسب حصة السوق والملفات الشخصية للشركة. قم بتنظيم هذه البيانات من قبل الشركات ذات الأداء الأعلى في مجال عملك بحيث يكون لديك قائمة محددة بوضوح لقسم "المنافسة" في خطة عملك.

اتصل بالموردين والبائعين الذين ستحتاج إلى تطوير منتجك أو إجراء الخدمة الخاصة بك. يمكنك الاتصال بالإنترنت عبر الإنترنت لمواقع مورد المورد للأنشطة التجارية مثل ThomasNet و Kellysearch. اكتب في المنتج أو العرض المحدد الذي تحتاج إليه في مربع البحث أو تضييق نطاق الموردين حسب فئات الصناعة. اتصل بالبائعين واسأل عن أسعار المواد الخام أو الإمدادات. يتم وضع المعلومات حول الأسعار في أقسام خطة العمل التي تناقش التكاليف والنفقات المرتبطة بنموذج عملك.

تحديد قنوات التسويق التوزيع لمنتج أو خدمة عملك. فكر في قنوات التوزيع الخاصة بك من حيث المكان الذي سيواجه المستهلكون فيه منتجك - مثل المتاجر المتخصصة والمتاجر الكبرى أو من خلال قوة المبيعات المباشرة. انظر إلى مكان بيع منتجات المنافسين لتطوير قائمة بالمواضع المحتملة الخاصة بك. ابحث عن الشركات المصنعة المناسبة التي قد تكون مهتمًا بترخيص منتجك. يمكن العثور على المصنعين بنفس الطريقة التي عثرت فيها على موردين وموردين للمساعدة في تطوير منتجك.