تسمح استراتيجية الاتجاهات للشركة بتحديد المبادئ التي ترغب في تجسيدها والأهداف التي تسعى لتحقيقها. تستخدم الشركات استراتيجيات توجيهية كنموذج لتوجيه القرارات والعمليات التشغيلية. تتطلب الاستراتيجيات الاتجاهية من المدراء تركيز جهود وموارد العمل التنفيذية على الوصول إلى مستويات نمو أعلى ، أو الحفاظ على بيئة مستقرة أو فرض قيود على الميزانية ، اعتمادًا على احتياجات الشركة وأهدافها.
صياغة استراتيجية الاتجاه
قبل أن تتمكن أي شركة من اختيار استراتيجية توجيهية ، يجب على المديرين تقييم المكان الذي تقف فيه الشركة حاليًا ، وأين تريدهم أن يرحلوا وما هي الموارد المتوفرة لديهم. يجب أن تتداخل العناصر المجردة ، مثل بيان الرؤية ، بيان المهمة والنتائج الاستراتيجية المرغوبة ، مع الوضع المالي الحالي للشركة لتحديد مسار العمل الصحيح. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة لديها موارد قليلة ، وسوء الائتمان وخفض الحد الأدنى من الخبرة ، فقد لا تكون في أفضل وضع لمواصلة استراتيجية النمو.
استراتيجية النمو
تسعى الشركات التي تتبع إستراتيجية النمو إلى متابعة أسواق جديدة وتطوير منتجات جديدة وإيجاد مصادر دخل جديدة. تتضمن إستراتيجية النمو الرأسي بيع منتجات جديدة للعملاء الحاليين. ومن الأمثلة على استراتيجية النمو الرأسي لمصنع المشروبات الغازية توفير بدائل خالية من السكر أو بدائل صحية لمنتجاتها القياسية. تتضمن إستراتيجية النمو الأفقي البحث عن أسواق جديدة للعملاء المحتملين. يمكن لشركة المشروبات الغازية أيضا اتباع استراتيجية أفقية من خلال متابعة الفرص التسويقية في الخارج.
استراتيجية الاستقرار
وتركز الاستراتيجية التي تركز على الاستقرار على الحفاظ على الحد الأدنى من التغييرات التشغيلية والحفاظ على الوضع الراهن. قد تتابع الشركات هذه الإستراتيجية إذا كان لديها هامش ربح ثابت وموثوق به وترغب في تجنب المخاطر التي تأتي مع السعي وراء فرص جديدة. قد يختار المديرون أيضًا إستراتيجية الاستقرار على أساس مؤقت ، حيث يقومون ببناء موارد لمشروع التوسع التالي. على سبيل المثال ، قد تتبنى شركة مشروبات غازية استراتيجية استقرار إذا كانت لديها أرباح ثابتة من المشروبات الموجودة وتوقف عن تقديم نكهات جديدة.
استراتيجية التقشف
إن أهداف إستراتيجية التخفيض هي خفض التكاليف ، والحد من المنتجات الحالية ، والحد من القوى العاملة في الشركة. والفكرة هي أن التخفيض المؤقت سيسمح للشركة بتوحيد مواردها والارتداد عندما تكون الظروف أكثر ملاءمة. قد تختار الشركات إستراتيجية التخفيض بسبب الانكماش الاقتصادي أو المشكلات على مستوى الصناعة أو القضايا الداخلية. قد تختار شركة المشروبات الغازية في الأمثلة السابقة إستراتيجية التخفيض بسبب انخفاض الطلب وزيادة تكلفة المكونات أو المشكلات الصحية المتعلقة بمنتجاتها.
