تعتبر إدارة المخاطر في العديد من الشركات أشبه بتجنب المخاطر. المنطق هو أن تجنب المشاريع المحفوفة بالمخاطر هو أفضل طريقة لتجنب خسائرك. مع تزايد المنافسة ، فإن الظروف اليوم هي أن كل شركة تواجه مستوى من المخاطر التنافسية - التي يمكن أن تكون حاسمة في تحديد ثروات الأعمال. لا تقتصر إدارة هذا الخطر على انتظار انطلاق أجراس الإنذار ؛ الأمر يتعلق أكثر بالاستعداد للتعامل مع المواقف الناتجة. كما أنها تتعلق بكونك سباقة بما يكفي لتحويل المخاطر إلى فاصل حظك.
قم بإعداد فريق. حدد أشخاصًا أساسيين من كل قسم من أقسام شركتك - إدارة المخاطر ، والتسويق ، والموارد البشرية ، والتمويل ، وتكنولوجيا المعلومات والقانون. دعوة الخبراء الخارجيين والموردين الخاصين بك. تشكيل فريق تقييم مخاطر تنافسية يعمل على مساعدة الشركة على فهم مدى المخاطر التنافسية التي تواجهها.
تحديد منافسيك. حدد شركات أخرى في نفس الشريحة. جمع المعلومات المتعلقة بمنتجاتها ومستقبلها من المعلومات المتاحة في المجال العام. دراسة مجالات أبحاثهم ومقدار ما استثمروه. تقييم ما إذا كان هؤلاء المنافسين يشكلون تهديدا لموقفك في السوق.
تطوير تكنولوجيا جديدة. استثمر أكثر في أنشطة البحث والتطوير. تتبع التطورات التي تحدث في مجالك الأساسي وفي المناطق الأخرى المرتبطة بشكل وثيق. توقع أين يرأس المستقبل. تطوير منتجات جديدة مع إضافة قيمة كبيرة على المنافسة.
التركيز على العملاء. تطوير آليات ردود الفعل لتتبع توقعات العملاء. قبل أن تقرر إنشاء منتج جديد ، تحقق مما إذا كان سيلبي احتياجات العملاء. عرض منتجك من خلال عيون الشخص الذي سيشتريه. حدد ما تحتاج إلى تضمينه للتأكد من أن الأشخاص يفضلون منتجك على منافسك. الحفاظ على التوازن بين التطور التكنولوجي وراحة العملاء.
مراقبة ديناميات السوق. كن على اطلاع بالمخاطر التي يمكن أن تترجم إلى فرص عمل. في معظم الحالات ، كلما كان النشاط أكثر ربحية ، زاد مستوى المخاطرة. اجعل فريقك يقوم بعصف ذهني وابتكر الأفكار لتحويل المخاطر إلى ربح. ناقش أسوأ السيناريوهات واضع استراتيجيات للتعامل معها.
نصائح
-
ليس كل مواقف المخاطر التنافسية يمكن أن تترجم إلى فرصة مربحة. استخدم التقدير لتقرير متى يجب التراجع.
يمكن للشركات الصغيرة التي لا تستطيع تحمل استثمارات كبيرة في البحث والتطوير أن تبدأ بالتركيز على العملاء لاستراتيجيتها الرئيسية لإدارة المخاطر التنافسية.
