وفقا لخبير إدارة الكتب مالكولم جيبسون ، إذا كنت تدير مكتبة ، فإن هدفك الرئيسي هو بيع الكتب ، ويفضل الكثير منها. يجب ألا تنسى هذا الهدف أبدًا ، على الرغم من أنه يمكن أحيانًا تجاهل المتطلبات اليومية للنشاط التجاري من حيث إدارة المخزون والإشراف على الموظفين وحفظ السجلات. إذا لم تكن تبيع العديد من الكتب ، فعليك اتخاذ إجراء فوري.
تكاليف الغطاء
احسب عدد الكتب التي تحتاج إلى بيعها فقط لتغطية التكاليف. وهذا ما يسمى تحليل التعادل ، كما أوضح خبير إدارة العمليات كريس فيدلر. سيخبرك هذا عن عدد الكتب التي تحتاج إلى بيعها كل شهر لمجرد التعادل. هذا هو الحد الأدنى المطلق من أي عمل تجاري. يمكن لمكتبتك أن تبقي على المدى القصير في بيع ما يكفي من الكتب لتغطية التكاليف ، ولكن في المدى الأطول ، ستحتاج إلى القيام بأداء أفضل.
تقييم
إذا لم تكن كتبك تبيع ، فقد يكون ذلك بسبب وجود كتب خاطئة لك. اجعله هدفًا قصير المدى لاكتشاف ما يريده عملاؤك حقًا. قم بإعداد مربع اقتراح أو لوحة حتى يتمكن عملاؤك من إخبارك بالكتب التي يبحثون عنها. زيارة المكتبات الأخرى لمعرفة ما لديهم للبيع. هل فاتتك أي اتجاهات حالية أو مؤلفين جدد ومثيرين؟ ننظر بموضوعية في الأسهم الخاصة بك وتضاف إليها كما هو مطلوب. قم بتخزين الكتب التي يرغب الناس في شرائها وسوف ينتقل نشاطك التجاري.
مبيعات الربع القادم
يجب أن تكون لديك فكرة عن مدى جودة ما يجب عليك القيام به. بهذه الطريقة ، يمكنك ممارسة التمارين الرياضية إذا كنت فاشلاً وتفعل شيئًا حيال ذلك. مقارنة المبيعات في السنوات السابقة لمعرفة ما إذا كنت تفعل كذلك هذا العام. إذا كانت هذه هي السنة الأولى من التشغيل ، فحاول الحصول على بعض الأرقام من المكتبات المشابهة الحجم. تقديم عرض مبيعات واقعية للربع القادم.
جلب المزيد من العملاء
خطط لبعض الأنشطة خلال الأشهر القليلة المقبلة بهدف الحصول على المزيد من العملاء من خلال الباب. تنظيم تسجيلات الكتب ، وإطلاق الكتاب وقراءاته من قبل المؤلفين لخلق ضجة حول المكان. استمتع بالأنشطة الممتعة للأطفال ، مثل ملابس تنكرية للكتاب ، كتابة القصص ومسابقات الرسم. تأكد من ملاحظة متجرك من قبل العملاء المحتملين.
