بغض النظر عن طبيعة عملك أو أنواع المنتجات والخدمات التي تقدمها ، فإن وجود خطة تسويقية كبيرة أمر ضروري. إن وضع استراتيجية تسويق عمودي هو إحدى الطرق لبناء اعتراف علامتك التجارية واكتساب حصة في السوق وتسويق منتجاتك بشكل أكثر فعالية.
التسويق الرأسي
بعبارة أبسط ، يعني البيع العمودي تخصيص مبيعاتك وتسويق المنتج وجهود التسويق إلى صناعة معينة. يسمح هذا التخصص للشركات بتركيز جهودها التسويقية حيث من المرجح أن يكون لها الأثر الأكبر. على سبيل المثال ، يمكن لبائع المنتجات الورقية أن يستخدم استراتيجية تسويق عمودي للتركيز على الأسواق الحكومية الفيدرالية المربحة. يمكن أن يؤدي تخصيص الرسالة بشكل فعال إلى تقليل إجمالي نفقات التسويق مع تحسين النتائج وزيادة المبيعات.
مزايا البيع الرأسي
تقدم إستراتيجية التسويق البيعية العمودية للشركات عددًا من المزايا المهمة من خلال مساعدتها على صقل رسائل المبيعات بشكل أكثر فاعلية. واحدة من مزايا البيع الرأسي هو التعرف على العلامة التجارية بشكل أفضل. يمكن للشركات استخدام التسويق العمودي لإعداد شركاتها كخبراء في مجال أو مجال معين ، وهذا بدوره يمكن أن يعزز ثقة المشترين الذين يبحثون عن بائع جديد. كما يساعد البيع العمودي الشركات على الاستفادة من الصناعات التي تقل فيها المنافسة ، مما يساعد تلك الشركات على تعزيز المبيعات والحصول على حصة سوقية استراتيجية.
تجربة صناعة محددة
واحدة من مزايا البيع الرأسي من وجهة نظر العميل هي أن البائعين الذين يختارونهم لديهم خبرة وخبرة محددة في صناعة معينة. على سبيل المثال ، قد يكون لدى مدير المستشفى مستوى ثقة أفضل بكثير يتعامل مع بائع لديه خبرة محددة في بيع المستلزمات وتقديم الخدمات للصناعة الطبية والمستشفيات. لكل صناعة احتياجاتها الخاصة وتحدياتها ، والعمل مع بائع يفهم هذه القضايا يمكن أن يكون إضافة كبيرة في نظر المستهلك. الشركات التي تفهم مزايا الخبرة الخاصة بالصناعة تميل إلى اكتساب حصة سوقية في مجال البيع العمودي.
مجموع التكنولوجيا
يعتبر البيع العمودي مناسبًا بشكل خاص لصناعة التقنية ، لأن التكنولوجيا توفر الكثير من الفرص للحلول المتكاملة والمنتجات ذات الصلة. مع نموذج البيع العمودي ، يمكن للشركة نفسها توفير أجهزة كمبيوتر وخوادم وطابعات جديدة لشركة تأمين صحي محلية. وفي الوقت نفسه ، يمكن لهذا البائع استخدام التسويق العمودي لتوفير الصيانة المستمرة والتحديثات لهذه المنتجات. يضع هذا النهج المتكامل البائع في وضع مميز بشكل خاص للمضي قدمًا ، لأنه سيكون من الصعب على الشركة تغيير البائعين بسرعة.
