قد تكون في موقف صعب مع عملك الذي لا يترك لك أي خيار سوى بيعه لشخص آخر. ربما كنت تتحرك ، هي في خضم حالة الطوارئ العائلية ، لديها نقص في رأس المال أو كنت ببساطة تريد الانتقال إلى صناعة جديدة. إذا كنت بحاجة إلى بيع نشاط تجاري بسرعة ، فعليك أن تكون مبدعًا ومرنًا للغاية بشأن شروطك ومستعدة لتنفيذ بعض الاستراتيجيات الإبداعية. تحتاج أيضًا إلى أن تكون واقعيًا بشأن خطك الزمني - فمن غير المحتمل أنك ستبيع نشاطًا تجاريًا في غضون أسبوع. في الواقع ، تشير التقديرات إلى أن العديد من الشركات (حوالي 38 في المائة) تباع في غضون سبعة إلى تسعة أشهر ، في حين أن أقل من 10 في المائة من الشركات يتم بيعها في غضون شهر إلى ثلاثة أشهر.
قم بتوظيف أحد خبراء تقييم الأعمال لتعطيك تقديرًا دقيقًا لما يستحقه عملك (ستحتاج إلى إظهار البيانات المالية المثمن عن دخل عملك خلال السنوات القليلة الماضية). ثم خفض سعرك. إذا كنت ترغب في بيع عملك بسرعة ، يجب أن تكون على استعداد للتفاوض على سعر البيع الخاص بك. حدد السعر الذي ستشعر به مريحًا في بيع نشاطك التجاري استنادًا إلى رأي المثمن ، ثم خفض هذا المبلغ بنسبة 10 إلى 15 بالمائة. إذا كان المشتري المحتمل لا يزال غير متألم بعد الأشهر الثلاثة الأولى في السوق ، فستحتاج إلى تقليل السعر أكثر إذا كنت ترغب في تحريكه.
الخطوة الأولى لبيع نشاطك التجاري بسرعة هي وضع الإعلانات في الأماكن الصحيحة. ما نوع العمل الذي تبيعه؟ استنادًا إلى الإجابة ، ضع إعلانات منتظمة في مجلات تجارية ذات صلة بنوع نشاطك التجاري. ضع الإعلانات في الكتيبات والبرامج في مناسبات الشبكات التجارية المحلية. انهم عادة ما تكون بأسعار معقولة جدا. إذا كانت لديك ميزانية ، وكان نشاطك التجاري كبيرًا بما فيه الكفاية ، فاستأجر وسيطًا يبحث عن مشترين نيابة عنك ويحصل على نسبة مئوية من البيع.
تقديم الحوافز. إذا كنت ترغب في بيع النشاط التجاري بسرعة ، عليك أن تجعل الصفقة حلوة قدر الإمكان. إضافة في امتيازات للمشتري من شأنها أن تجعل مهمتهم في وضع الأعمال مرة أخرى في عملية سهلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع محلًا صغيرًا للبقالة ، فعليك الدفع مقابل شحنة الطعام التالية. عرض جميع جهات اتصالك التجارية والعملاء المنتظمين (الأسماء والعناوين) للمشتري مجانًا.
جرّب نوعًا من ترتيبات "الاستئجار لامتلاك" مع المشترين المحتملين إذا كان نشاطك التجاري يُعد خطرًا كبيرًا. اطلب دفعة إيجار شهرية للنشاط التجاري مع السماح للمشتري بأخذ كل دخل الشركة على مدار الوقت ، ومن ثم منح المشتري خيار شراء بعد انتهاء فترة الإيجار. وبهذه الطريقة ، سيتمكن المشتري من تقييم إمكانات العمل قبل الشراء بينما تتلقى نوعًا من التدفق النقدي للنشاط التجاري. في نوع مماثل من الترتيبات ، يمكنك طلب دفعة نسبة من المشتري كلما تم إجراء المبيعات على مدار العمل ؛ نوع من مثل اتفاق التابعة لها.
بيع الأعمال التجارية في قطع. إذا لم تتمكن من بيع النشاط التجاري ككل بسرعة ، فقم بتجزئته إلى أجزاء (جرد ، ومعدات ، وفواتير ، وأصول أخرى) للبيع إلى مشترين مختلفين.
نصائح
-
قم بإعداد عقد البيع في ملف قابل للتحرير للرجوع إليه بسرعة وإطلاع المحامي على كل شيء ، حتى قبل أن يكون لديك مشترٍ. احفظ بعض الإصدارات المختلفة من عقد البيع الخاص بك بعدة شروط لتوقع الطرق المختلفة التي يمكن بها هيكلة هذه الاتفاقية. وبهذه الطريقة ، بمجرد أن يكون لديك مشترٍ ، لن يكون هناك أي تأخير في الحصول على أوراق العمل والتوقيع عليها.
