كيف تبدأ أعمال الأرضيات

بيت الجميع لديه أرضية فيه. إذا كنت تبدأ مشروعك الخاص ، فمن المنطقي أن تفكر في البدء في إنشاء أرضية واحدة. في حين أن الكثير من الشركات تتطلب وجود مخزون مشتريات في متناول يدك عند بدء التشغيل ، بالإضافة إلى مبنى للعمل منه ، يمكنك تجاوز كل من هذه النفقات عندما تختار بدء أعمال الأرضيات.

العناصر التي ستحتاجها

• الحاسوب

• اتصالات الأرضيات التجارية

• علاقات مصرفية جيدة

• مهارات خدمة العملاء

• مهارات المبيعات والتسويق

• مهارات إدارة الوقت

• المعرفة حول منتجات الأرضيات وعمليات الشحن

• برنامج برمجيات الأعمال الصغيرة ، بما في ذلك إدخال الأوامر ، سجلات المخزون والشحن

ابحث عن سعر كل نوع من الأرضيات التي ترغب في بيعها للمستخدمين النهائيين. يمكن القيام بذلك عن طريق زيارة العديد من معارض الأرضيات المحلية في مدينتك مع مفكرة في متناول اليد. سجّل ما يلي أثناء وجودك ، ولكن حاول أن تكون متحفظًا: اسم المنتج ، اسم المصنّع ، عرض المنتج ، سعر القدم المربّع أو الساحة المربعة (اعتمادًا على العنصر ؛ السجاد يباع بساحة مربعة ، بلاط الخشب الصلب بجوار المربع القدم). سوف تحتاج هذه المعلومات لأغراض المقارنة.

زراعة العلاقات مع مندوبي المبيعات من دالتون ، جورجيا ، مصنعي الأرضيات ، أو مخازن أرضية الخصم. وبما أن دالتون هي عاصمة السجاد في العالم - فهي معروفة بخصم للمسافرين الذين يقودون سياراتهم إلى المدينة ، كما أنها توفر أنواع أخرى من منتجات الأرضيات بأسعار زهيدة - وهذه الخطوة تتطلب القيام برحلة إلى دالتون ، ما لم تكن كبيرًا شخص مبيعات الهاتف أو معرفة صديق لصديق. عادةً ما يقوم ممثلو المبيعات بعملية التودد في صناعة السجاد ، بحثًا عن وكلاء محتملين في جميع أنحاء البلاد لحمل خط إنتاجهم بدلاً من منافسيهم. ومع ذلك ، يتعين عليك أن تفعل الوصايا ، لأنك تسعى إلى قطع منافسيك - تجار الوسطاء في مدينتك - ولبيع الأرضيات مباشرة إلى المستخدمين النهائيين. إذاً ، كيف يمكنك جذب مدير مبيعات أو إدارة مخفضة لبيعها بأسعار منخفضة؟ أنت تأخذ الوقت الكافي لزيارة دالتون والتوقف في جميع متاجر السجاد الخصم على الطريق السريع 75. اطلب التحدث إلى المدير في كل مكان واطلاق النار مباشرة حول رغبتك في البيع المباشر. عرض لمناقشة ذلك على شريحة لحم (أنهم يحبون شريحة لحم في دالتون) ، وعلى نفقتك الخاصة. إذا كان مدير الشركة أو مالكها مشغولاً للغاية أو غير متوفر ، فاطلب من الشخص التالي المسؤول. وسيعرفون من هم مندوبي المبيعات الرئيسيين لكل مصنع للسجاد في المدينة ، ويمكنهم أن يجعلوك على اتصال في غمضة عين. لا توجد رسالة هاتفية جالسة على مكتب استقبال إلى أجل غير مسمى مع هذا النهج. في الواقع ، يحب مندوبي المبيعات أن يشتروا وجبات عشاء من شرائح اللحم أكثر من أي شخص آخر ، لذا دعاهم أيضًا.

تقدم بطلب للحصول على حسابات ائتمانية جديدة مع جميع الشركات المصنعة ومخازن الخصم التي وافقت على بيع منتجك مقابل مبلغ صغير مقابل تكلفتها. يمكن التعامل مع هذا من خلال مندوب المبيعات أو الموظفين في متجر الخصم أو موظفي مكتب الشركة المصنعة. على الرغم من أنك لن تضطر إلى استخدام رصيدك عند تقديم طلباتك المرتقبة ، إلا أنها ستسمح لكؤلاء الأفراد والشركات بمعرفة أنك تقصد الأعمال. لم تتم معالجة إعداد الحساب بين عشية وضحاها ، لذلك بمجرد إجراء اتصالاتك ، يمكنك العودة إلى المنزل ، ولكن تأكد من المتابعة مع كل شخص في يوم أو يومين (لذا اسأل عن بطاقة أعمال).

التقدم بطلب للحصول على رقم مجاني. استأجر شخصًا ما للرجل على هذا الخط لمدة ستة أيام أسبوعيًا بمجرد بدء الإعلان. يفضل استئجار شخص مستثمر في نجاح عملك كما أنت ، لأن معظم الشركات لا تحصل على فرصة ثانية لتقديم انطباع أول جيد.أيًا كان الشخص الذي تستأجره للإجابة على هاتفك ، فهذا هو الانطباع الأول. كما أنه يحتاج إلى أن يكون على دراية كبيرة بجميع خطوط الإنتاج ، أو أن يأخذ رسائل مفصلة ، وأن يكون له شخصية هاتف رائعة ومهنية. سوف تحتاج إلى توفير هذا الرقم المجاني كسهولة للعملاء الذين يعيشون خارج مدينتك وقد يطلبون منك ، ولكن ليس إذا كان عليهم إجراء مكالمة هاتفية بعيدة. ضع هذا الرقم على كل القرطاسية ، وبطاقات العمل ، وموقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى إعلاناتك.

توليد الأعمال عن طريق الإعلان. ابحث عن السيارات الإعلانية التي ستعطيك الدوي الأكثر ضجيجًا لدى وصولك إلى المتسوقين المستهدفين: المواطنون العاديون الذين يحتاجون فقط إلى سجادة لمنزلهم ولا يريدون دفع ذراع أو ساق من أجله. لا يجب أن تكون المركبات الإعلانية الجيدة معقدة أو مكلفة ، محليا ، ويمكن أن تكون بسيطة مثل الكلام الشفوي في المناسبات المدنية والمهنية مثل اجتماعات غرفة التجارة أو اجتماعات المنظمة. كما ستعمل نشرة صحفية تم إعدادها بواسطتك وتقديمها إلى الصحف المحلية الخاصة بك أيضًا ولن تكلفك سنتًا واحدًا. للإعلان خارج مدينتك وولايتك ، ستحتاج إلى الاختيار بين خيارات الإعلان عبر الإنترنت ، أو الوسائط المطبوعة (الصحف أو المجلات التجارية) واللوحات الإعلانية. ستسمح بعض شركات لوحات الإعلانات بعرض إعلانك على اللافتة مجانًا ، لمجرد أن علامتها قد تكون نائمة بدون إعلان ، وستساعدها إحدى الشركات على إنشاء نشاط تجاري أيضًا.

نصائح

• تعامل مع عملائك بشكل صحيح ، ولا تدفع لهم مبالغ زائدة. يمكن أخذها لركوب من قبل المنافسين عديمي الضمير. انهم بحاجة الى خيار أفضل مع سعر أفضل. اعطيها لهم. سيكونون عملاء للحياة.

تحذير

احصل على دفعتك مقدمًا قبل معالجة أي طلب أو السماح بشحنه. من الصعب جدا جمع منتجات الأرضيات بعد أن تكون قد غادرت الشركة المصنعة وهي على شاحنات الشحن متجهة للعميل.