يمكن أن يكون توليد رؤوس الأموال الاستثمارية عملية صعبة للغاية ، خاصة إذا بدأت بدون خطة عمل محددة. سوف تستكشف هذه المقالة بعض الاستراتيجيات الأساسية التي يمكن أن تكون استراتيجيات فعالة لتوليد الرصاص للوسطاء الذين يسعون إلى إضافة عملاء مع تجنب بعض الاستراتيجيات القديمة غير الفعالة.
العناصر التي ستحتاجها
-
قلم جاف
-
ورقة
-
دليل العناوين
-
دفتر بطاقة العمل
-
هاتف
فهم الجيل الرصاص
فهم طريقة "خاطئة". ما لم تقدم الشركة الوسيط مع العملاء المحتملين ، فإن وسيطًا جديدًا سيجد نفسه حتمًا وفقًا لاستراتيجيات الجيل الرائد التقليدية. هذا ينطوي عادة على طرق الأبواب وإجراء المكالمات الهاتفية. تكمن المشكلة في هذه الاستراتيجية في أنها غير فعالة بشكل فادح ، وتتضمن درجة عالية من الرفض وتكون فعالة فقط إذا كان الوسيط محظوظًا بما يكفي لضرب الحي الصحيح في الوقت المناسب من اليوم. يجب أن يكون محظوظا بما يكفي لإيجاد مستثمر راغب بين الحشد. إذا كان الوسيط محظوظًا بما يكفي للحصول على رقم هاتف في الزيارة الأولى ، فقد يجد صعوبة أكبر في تحديد موقع العميل المحتمل عبر الهاتف. هذه الطريقة لتوليد الرصاص محدودة للغاية في فعاليتها.
حدد نوع المستثمر الذي تبحث عنه. إنشاء خطة عمل محددة. السؤال الأول الذي يجب أن يطرحه الوسيط هو نوع المستثمر الذي يبحث عنه. يأتي المستثمرون بجميع الأشكال والأحجام ، إذا جاز التعبير ، لأن المستثمرين لديهم محافظ مالية مختلفة تختلف باختلاف الدخل والخبرة الاستثمارية والديون وما شابه ذلك. إذا كان الوسيط يبحث فقط عن مستثمرين ذوي قيمة مادية عالية ، فستكون هناك احتمالية أن العمل البطيء أو طرق الباب الأمامي لن يعمل ببساطة في معظم الحالات. إذا كان الوسيط يأخذ عملاء ذوي محافظ أصغر ، فإن هذه الاستراتيجيات الأكثر دنيوية قد تثبت فعاليتها. لذا فإن الخطوة الأولى هي تحديد المكان الذي ينوي فيه الوسيط تركيز طاقاته. وبمجرد تحديد ذلك ، يجب أن يجلس الوسيط ويضع إستراتيجية حول كيفية الحصول على حسابات المجموعة الاستثمارية المقصودة. خذ قلم وورقة ، دفتر عناوينك ، دفتر بطاقة عمل ، وابدأ في كتابة أسماء وأرقام كل شخص تعرفه. اكتب أيضا أسماء الشركات المحلية والمنظمات الاجتماعية التي يمكن زيارتها بانتظام لأغراض التنقيب.
الحصول على أكبر عدد ممكن من الناس. تتضمن الإستراتيجية الجيدة تعظيم الوقت والجهد من خلال العمل بشكل أكثر ذكاءً. الإحالات هي شريان الحياة لأي عمل متعلق بالاستثمار. طريقة واحدة لضمان المزيد من الإحالات هي الشبكة. حضور اجتماعات غرفة التجارة المحلية وغيرها من اجتماعات مجموعة الأعمال والمجتمع المحلي وإجراء أكبر عدد ممكن من الاتصالات. حضور بانتظام لإقامة علاقة وثقة مع قادة الأعمال الآخرين. تعتبر أندية الإحالة مصدرًا جيدًا آخر من العملاء المحتملين. هذه في بعض الأحيان تنطوي على رسوم شهرية ولكن عادة ما تكون رمزية ويمكن تعويضها مع إحالة واحدة جيدة. وأخيرًا ، غالبًا ما تولد الحلقات الدراسية الاستثماريّة التي تُمنح للجمهور قدرًا هائلاً من الاهتمام والعملاء حتى بالنسبة للوسيط العادي. بمجرد تقديم بعض النصائح الاستثمارية ، وبعض الطعام ، وإنشاء علاقة أساسية ، يمكن للوسطاء البدء في بناء كتابهم التجاري مع واحد أو أكثر من العملاء الجدد في وقت واحد. وعلاوة على ذلك ، يمكن أن تدور الحلقات الدراسية حول موضوع واحد وتركز على مجموعة استثمارية معينة مثل نساء الأعمال الأحادية ، والأزواج الذين يستثمرون في تعليم أبنائهم ، وما إلى ذلك.
استضافة ندوة استثمارية مجانية للجمهور. هذه غالبا ما تولد قدرا هائلا من الاهتمام والعملاء حتى بالنسبة للوسيط المتوسط. بمجرد تقديم بعض النصائح الاستثمارية ، وبعض المواد الغذائية ، وإنشاء علاقة أساسية ، يمكن للوسطاء البدء في بناء كتابهم التجاري مع عميل جديد أو أكثر في وقت واحد. وعلاوة على ذلك ، يمكن أن تدور الحلقات الدراسية حول موضوع واحد وتركز على مجموعة استثمارية معينة مثل النساء التجاريات الأحاديات والأزواج الذين يستثمرون في تعليم أبنائهم.
ابدأ تنفيذ خطة العمل الخاصة بك عن طريق سؤال كل شخص في قائمتك عن ما لا يقل عن شخصين إلى ثلاثة أشخاص يمكن أن تعرفهم بنفسك. تأكد من متابعة كل إحالة في الوقت المناسب.
