من بين السمات المميزة للرأسمالية الحديثة ، تساعد الإعلانات على دعم الاقتصاد من خلال تحفيز المشترين ودعم البائعين. وعادة ما يتم استخدامه بالتزامن مع الأدوات الترويجية الأخرى ، مثل البيع الشخصي وترويج المبيعات والعلاقات العامة ، وهو في صميم استراتيجية التسويق لمعظم السلع الاستهلاكية. يؤثر الإعلان على الناس من خلال التعليم والإقناع والطمأنينة. كما يؤثر على تجربة التسوق ، من خلال جعل التسوق أكثر بساطة ويساعد على تخفيف أسعار المنتجات المعلن عنها.
التعليم
الإعلان هو وسيلة فعالة لإيصال المعلومات حول المنتجات والخدمات إلى عدد كبير من المستهلكين في وقت واحد. تلعب هذه المعلومات دورًا أساسيًا في تثقيف الناس حول وظائف وميزات العلامات التجارية المختلفة ، مثل طريقة عملها ، وما تكلفه ، وأين يمكن شراؤها. نظرًا لأن المعلومات الواردة في الإعلانات تأتي مباشرةً من الشركة المصنّعة ، فمن الأرجح أن تكون التقارير المباشرة قابلة للتحقق منها وموثوق بها. هذا يساعد المشترين على اتخاذ الخيارات على الأرجح لتلبية احتياجاتهم ورغباتهم.
إقناع
باستخدام تقنيات مبتكرة مثل المقارنات المباشرة للعلامة التجارية ، يمكن للإعلانات أن تقنع الناس بأن منتجًا واحدًا سيكون أفضل من الآخر في تحسين حياتهم أو تقديم الفوائد التي يبحثون عنها. يمكن أن يحفزهم في كثير من الأحيان على اتخاذ إجراء فوري ، مثل تجربة علامة تجارية جديدة أو استرداد قسيمة أو طلب المزيد من المعلومات. من خلال توجيه الانتباه إلى الاستخدامات المختلفة لمنتج ما ، فإن الإعلان يشجع أيضًا الأشخاص على الشراء بحجم أكبر و / أو أكثر من غيرهم.
إعادة الطمأنينة
قبل أن يكمل المشتري عملية الشراء ، يمكن للإعلان أن يساعدها في تأكيد حصولها على ما تريده. وحتى بعد إجراء المعاملة ، يلعب الإعلان دورًا من خلال تذكير المستهلك بما أنها أنفقت أموالها وطمأنتها بأنها قد اتخذت القرار الصحيح. هذا التأثير الطمأنقي للإعلان مهم بشكل خاص عندما يكون المنتج مكلفًا جدًا أو يكون الخيار محفوفًا بالمخاطر. وبعبارة أخرى ، فإنه يساعد على القضاء على الانزعاج النفسي المعروف باسم "ندم المشتري".
تبسيط التسوق
من خلال تقليل حاجة المستهلك إلى البحث عن المنتجات أو المتاجر التي تخزنها ، يجعل الإعلان عملية التسوق أكثر بساطة وأكثر كفاءة من حيث الوقت. فهو يساعد على التخلص من المخاطر غير الضرورية ويسهل اتخاذ القرار بطريقة أسهل عند نقطة الشراء. خاصة في فئات المنتجات المزدحمة مثل الأطعمة الخفيفة وألعاب الفيديو ومعجون الأسنان والشامبو ، يعتمد المستهلكون بشدة على الإعلانات للتخلص من البدائل غير المناسبة ونقلهم بسرعة إلى السلع الواعدة.
تعديل الاسعار
في العديد من فئات المنتجات ، مثل شركات الطيران والسيارات ، يحفز الإعلان المنافسة السعرية المباشرة. وبشكل عام ، فإنها تقلل من نفقات التسويق والتوزيع بمرور الوقت عن طريق إبقاء الأشخاص على اطلاع ، وتحفيزهم على الشراء ، وتشجيع عمليات الشراء الكبيرة والمكررة. أيضا ، لأن الإعلان الواحد يمكن أن يؤثر في وقت واحد على ملايين المستهلكين ، فهو أكثر فعالية من حيث التكلفة من البيع الشخصي وأدوات التسويق المخصصة الأخرى. مع مرور الوقت ، تساعد تخفيضات التكلفة هذه الشركات على خفض الأسعار التي تفرضها على المستهلكين.
