وقد تطورت البحوث في علم النفس وراء التبرعات الخيرية على مر السنين. عند التخطيط لحملة عملك الخيرية التالية ، من المهم أن تفهم ما الذي يحفز الناس على التبرع للأعمال الخيرية ، مثل تحديهم للمشاركة أو إعطائهم قصة شخصية يمكنهم التواصل معها. إذا كنت تخطط للحديث عن الإحصائيات ، فقد ترغب في إعادة النظر. الإحصائيات ، مهما كانت حسنة النية ، يمكن أن تقلل من تبرعاتك بمقدار النصف.
يبقيه الشخصية
أثبتت الأبحاث أن الحفاظ على قضيتك على المستوى الشخصي عند طلب التبرعات يحفز الناس على التعمق في محافظهم. وفقا لباحث مؤسسة خيرية من جامعة وارويك Chris Olivola ، فإن إظهار صورة لشخص ما في حاجة إلى طفل يحصل على ضعف التبرعات عن صور طفلين أو عرض صورة لطفل مع إحصائيات عن المرض أو الفقر. بدلاً من الحديث عن المعالم ، أو الأهداف ، أو عدد الأشخاص الذين يمكن أن تساعدهم أعمالك الخيرية ، قم بتضييق سردك لشخص واحد ليكون بمثابة مثال.
يحث الناس على العمل
إن مطالبة الناس بالتطوع لسباق الماراثون أو المشي أو القيام بأي نوع من النشاط المضني بالإضافة إلى التبرع بالمال يبدو أنه يعمل بشكل أفضل من طلب المال بمفرده. وكجزء من بحثه ، وجد أوليفولا أن الناس تبرعوا بمزيد من المال إذا طلب منهم غمر أيديهم في الماء البارد ، مقارنة مع أولئك الذين طلب منهم التبرع بمفردهم. في عام 2014 ، تحدت مؤسسة كيتشنفسكي لأبحاث الحبل الشوكي المتطوعين للقفز في بحيرة باردة. ولم يساعد ذلك فقط في جمع المزيد من الأموال ، بل وانتشرت مقاطع الفيديو على نطاق واسع ، مما أدى إلى نشر المزيد من المعلومات حول قضيتهم.
التبرعات عبر الإنترنت
إن استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Google Plus لا يعد وسيلة جيدة لنشر الكلمة لعدد أكبر من المستخدمين عما هو متاح لك وحدك ، ولكنه قد يزيد أيضًا من مقدار التمويل الذي تحصل عليه بشكل كبير. من المرجح أن يشارك الأشخاص روابط إلى قضية عامة على Facebook. شارك أربعون في المائة ممن شملهم الاستطلاع في عام 2012 في هذه الروابط على فيسبوك ، مع 22 في المائة فقط قاموا بذلك على تويتر و Google Plus مجتمعين. كشفت دراسة استقصائية أجرتها Eventbrite عام 2012 أنه في كل مرة يشارك فيها أحد الأشخاص رابطًا للحدث الخيري على Facebook ، يحصل هذا الرابط على ما معدله 14 نقرة إضافية ، مما يؤدي إلى تحقيق متوسط 4.15 دولار أمريكي من الأرباح المتزايدة.
الحديث عن التبرعات
نفس التأثيرات الاجتماعية التي تؤثر على معظم القرارات تنطبق أيضًا على التبرعات. من المرجح أن يتبرع الناس إذا عرفوا أن الآخرين يتبرعون أيضًا. إذا تبرع 20 أو 50 أو 100 شخص بالفعل ، فأخبر ذلك الرقم إلى الشخص التالي الذي ستطلبه. إذا كان أكبر تبرع منفرد هو 100 دولار ، أخبر الناس بذلك أيضًا. قد يمنحك شخص ما قد أعطاك 10 دولارات $ 20 أو أكثر إذا كان يعلم أنك تلقيت تبرعًا أكبر من شخص آخر.
