استراتيجية الشركة هي خطة يضعها القادة لتحديد وترتيب كيفية نمو الشركة. استراتيجيات الشركات تختلف. قد لا يعمل ما يعمل لشركة واحدة لآخر. اعتمادا على من تسأل ، سوف تحصل على العديد من الآراء من الاستراتيجيات التي يقسم القادة العمل من أجلهم. قام مايكل بورتر ، الأستاذ بجامعة هارفارد ، بتطوير ثلاثة خيارات ، بما في ذلك قيادة التكلفة, التفاضل و التركيز. جاك Welch ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة جنرال الكتريك ، خلق مفهوم Boundaryless، استراتيجية وضعها قادة الشركات على غرار النجاح.
قيادة التكلفة
تضيق قيادة التكلفة نطاق الاستراتيجية إلى الأسفل لاحتواء التكاليف التشغيلية بشكل أفضل من جهود المنافسين. إذا تمكنت الشركة من خفض تكاليف التشغيل الخاصة بها ، فإنها تزيد من هامش الربح بشكل افتراضي لأنها تنفق أقل من المال لكسب المال. تبقى أسعار المنتجات المباعة تنافسية بشكل عام مع السوق. وبعبارة أخرى ، فإن الشركة لا تعتمد على اسم واحد من المنتجات ذات العلامات التجارية الممتازة لتحصيل ملايين الدولارات. الشركة تبقى ثابتة. في بعض الحالات ، تختار شركة تستخدم قيادة التكلفة خفض الأسعار وزيادة أرباحها من خلال زيادة المبيعات ؛ ومع ذلك ، يمكنهم القيام بذلك فقط إذا كانوا يشعرون بالثقة من أنهم خفضوا التكاليف التشغيلية بما يكفي لتحقيق ربح. يمارس Costco و Walmart إستراتيجية منخفضة التكلفة بنجاح كبير. الشركات التي تنجح في استخدام هذه الاستراتيجية عادة ما تكون لها الصفات التالية:
- الوصول إلى رأس المال للاستثمار في التكنولوجيا لخفض تكاليف السلع المباعة.
- قسم لوجستي عالي الكفاءة.
- قاعدة منخفضة التكلفة في البداية ، مثل تكلفة المواد المنخفضة لصنع المنتجات.
التفاضل
يركز التفاضل على الشركة التي تقدم منتجات مختلفة أو مميزة لا يمكن للعملاء العثور عليها عند تسوق المنافسين. عند استخدام هذه الإستراتيجية ، يجب على الشركة أن تبقى مرنة ، بمعنى أنها تحتاج إلى البقاء على أهبة الاستعداد للتكيف مع التغييرات التي قد تحتاج إليها لتبقى مميزة. على سبيل المثال ، تخلق شركتك بطريقة ما مشروبًا لا يفقد الكربون أبدًا ، بغض النظر عن المدة التي تبقى فيها العلبة مفتوحة. مبيعات ترتفع. بعد ذلك ، يقدم منافسك نفس النوع من المنتجات التي يقول العملاء أنها أفضل منها أيضًا. يجب عليك التكيف بسرعة وتقديم منتج جديد للبقاء مختلفًا. أبل ، على سبيل المثال ، يستخدم استراتيجية التمايز. تتمتع الشركات التي تحقق النجاح باستخدام هذه الإستراتيجية بالسمات التالية:
- ابتكار جيد.
- القدرة على إنتاج منتجات عالية الجودة.
- فريق تسويق ممتاز
التركيز
تبدأ استراتيجية التركيز عن طريق اختيار مكانة السوق للعمل. هذه المكانة ليست سوى جزء من سوق أوسع ، لكن شركتك تأمل في أن تركز جهودها التسويقية بشكل أكثر فعالية من خلال التركيز على شريحة أصغر. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك فهم سوقك بشكل أفضل لأن شركتك تركز على احتياجات مجموعة أصغر. بمجرد اتخاذ قرار بشأن مكانتك ، فإنك تعود إما إلى استراتيجية التكلفة أو القيادة ، وبالتالي التركيز على التكلفة أو التركيز التمايز. لكي تكون استراتيجية Focus فعالة ، يجب عليك إنشاء شيء خاص في استراتيجيتك لخدمة هذا السوق. لا يمكنك ببساطة التركيز على السوق الأصغر--عليك الاستفادة من حاجة المجموعة. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك أداة بيع تبيعها وتنظف جميع أنواع المنازل ، يمكنك أن تقرر استهداف أسرة معيّنة ، إما لوالدين أو أحد الوالدين أو ذوي الدخل المزدوج أو دخل واحد. في مقال Forbes لماذا تهم Niche Marketing Matters ، تفيد الكاتبة Lois Geller بأهمية التسويق المناسب عند توسيع نشاطك التجاري. وهي تشير إلى التواصل مع المجموعات للمساعدة في إدراج نشاطك التجاري في مواردها وفي المقابل ، قم ببناء موقعك.
Boundaryless
Boundaryless هو المصطلح الذي يحدد مفهوم العمل في الأعمال التجارية بدون جدران ولا حدود. مكان يستطيع فيه جميع الموظفين تقديم أفكار والعمل مع أشخاص في أقسام أخرى ، كما لو كانت الشركة قسمًا كبيرًا. التعاون شديد التركيز. تنشئ مؤسسة بلا حدود ثقافة العمل الجماعي. وتركز هذه الاستراتيجية ، خلافاً للثلاث السابقة ، على الأشخاص في المنظمة أكثر من أنظمة المنظمة. يتم تجميع الموظفين وفقا للكفاءة ومساعدة بعضهم البعض لتحقيق النجاح. تعتبر الاجتماعات الافتراضية شائعة من خلال الاتصالات السلكية واللاسلكية بحيث يمكن للشركة الوصول إلى جمهور أكبر من الموظفين. الشركات التي تنجح في منظمة بلا حدود لها الصفات التالية:
- الموظفين الذين هم لاعبين الفريق.
- هيكل اتصالات قوي وفعال.
اختيار استراتيجية
يجب أن تساعدك الإستراتيجية التي تختارها على تحقيق ميزة تنافسية. غالباً ما يوصي القادة بعمل تحليل SWOT قبل اختيار إستراتيجيتك. يساعدك تحليل SWOT على تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. بمجرد القيام بذلك ، ستعرف ما هو موقفك للاستفادة من استراتيجية. على سبيل المثال ، إذا كانت أكبر قوتك هي قدرتك على إنتاج منتجات مميزة ، فقد تكون استراتيجية التفاضل مناسبة لك.
نصائح
-
في حين أن هناك نقاط قوة لجميع الاستراتيجيات ، فمن المستحسن اختيار استراتيجية واحدة والتشبث بها.
