ماري كاي مستحضرات التجميل ، هرباليفي وأمواى كلها أمثلة على شركات البيع المباشر. عرف مؤسسو هذه الشركات أن هناك حاجة لمنتجاتهم وأوفوا بها. يجب على أي شخص يريد أن يبدأ شركة مبيعات مباشرة خاصة به أن يكون لديه كمية كبيرة من رأس المال في متناول اليد ، أو أنهم بحاجة إلى وضع خطة عمل شاملة للحصول على تمويل من أحد البنوك.
العناصر التي ستحتاجها
-
رأس مال البدء
-
خطة عمل
-
الصانع أو تاجر الجملة
-
كاميرا رقمية
-
كتالوج التجزئة
-
ورقة سعر التجزئة
-
نموذج طلب البيع بالتجزئة
-
موقع البيع بالتجزئة
-
خطاب المبيعات
-
كراسة
-
كتالوج بالجملة
-
ورقة سعر الجملة
-
شكل طلب بالجملة
-
مواقع ذاتية النسخ
-
برنامج تسويق متعدد المستويات
بدء شركة البيع المباشر
فكر في أنواع المنتجات التي ترغب في بيعها. يمكنك الاتصال بالإنترنت ومعرفة ما إذا كان أي شخص يبيع هذه المنتجات عبر خطط البيع المباشر. دراسة منتجاتهم وطرق البيع وخطة التعويض. معرفة ما إذا كانت dropship أو البريد الطلبات الفردية لعملائها الموزع. فكر في أن تصبح موزعًا وتعلم عن نشاط البيع المباشر قبل أن تغامر بنفسك.
حدد المنتجات التي تريد البدء بها. ابحث في الإنترنت عن تجار الجملة والموزعين لهذه المنتجات. تحقق من دليل تجار الجملة الأمريكية والموردين الأمريكيين لتجار الجملة المحتملين أو المصنعين للمنتجات المذكورة. حدد تاجر الجملة أو الشركة المصنعة التي توفر أدنى تكلفة وحدة وخدمات دروبشيبينغ.
ترتيب بعض المنتجات عينة من تاجر الجملة الخاص بك أو الشركة المصنعة جنبا إلى جنب مع الكتالوجات. تحديد أسعار البيع بالتجزئة للمنتجات ، ووضع علامات عليها بما يكفي بحيث يمكن بيعها للربح إلى الموزعين أو الباعة بالجملة. إنشاء ورقة سعر للمنتجات مع نموذج طلب.
حدد خطط البيع المحتملة لنشاطك التجاري ، بما في ذلك خطط الحفلات أو الإنترنت أو البريد. عقد حفلة للعائلة والأصدقاء للبدء. احصل على إحالات في حفلتك الأولى وابدأ في زيادة عدد العروض. عقد بعض التبرعات من خلال كنيستك والمدارس المحلية. توزيع كتالوجات ونماذج الطلبات في مكاتب طبيب الأسنان والطبيب ، وأماكن تصليح السيارات وغيرها من المناطق ذات الحركة المرتفعة التي لديها غرف انتظار.
التقاط صور لمنتجاتك وكتابة ملخصات لكل واحد. استئجار شخص لتصميم موقع على شبكة الإنترنت لمبيعات التجزئة الخاصة بك. يمكنك تسويق موقعك على الويب من خلال محركات البحث مثل Google.com و Yahoo.com و Altavista.com.
ضع خطة عمل لموزعك. ضع هيكل عمولة يسمح للموزعين بشراء المنتجات مقابل 25٪ إلى 40٪ من سعر التجزئة. قم ببناء نسبة مئوية صغيرة حتى تتمكن من الحصول على نسبة مئوية من مبيعات كل موزع. اطلب بعض برامج التسويق متعددة المستويات حتى تتمكن من تطوير هيكل عمومي متعدد المستويات بعدة مستويات. (راجع المصدر 3.)
توظيف مؤلف الإعلانات لإنشاء خطاب المبيعات والكتيب والكتالوج بالجملة ، وقائمة الأسعار ونموذج الطلب لتوظيف الموزعين المحتملين في عملك. اجعل مصمم موقعك على الويب يطور موقعًا إلكترونيًا خاصًا لتوظيف الموزعين. أبلغ مصمم الموقع أنك تريد أن يكون هذا الموقع مكررًا ذاتيًا للموزعين أثناء انضمامهم إلى نشاطك التجاري.
وضع الإعلانات المبوبة في الصحف والمجلات فرصة تجارية وصحف التابلويد لتوظيف الموزعين لعملك. إرسال رسالة وكتيبات المبيعات للأشخاص الذين يستجيبون لإعلاناتك. سوق موقع الويب الخاص بك البيع بالجملة من خلال محركات البحث.
نصائح
-
من الأفضل البدء ببيع التجزئة لتحديد الأساليب التي تعمل. في وقت لاحق ، ابدأ بالتركيز على إنشاء شبكة موزع وإسقاط جميع مبيعات التجزئة ، باستثناء الإنترنت. سيكون لديك الكثير من تعبئة الطلبات المزدعة وإرسال حزم الموزع البريدية. توظيف أفراد الأسرة مع نمو الشركة. العمل من المنزل حتى حاجة إلى مكتب.
