إن مفتاح إقناع المستثمرين ، مثل البنوك ، بالاستثمار في عملك ، هو بناء خطة عمل توضح أنك تمتلك فطنة تجارية وأنك تعرف هذه الصناعة. ليس من الصعب بناء خطة عمل قوية ، ولكنها تتطلب خبرة عميقة حول نوع العمل أو الصناعة والمعرفة بكيفية بدء الأعمال التجارية وتشغيلها وتنميتها. لإطلاق مركز تدريبي ، قم بإنشاء خطة أعمال تثبت أنك مؤهل وخبير ولديك شغف بمجال التدريب.
المؤهلات التدريبية الخاصة
يتطلب إنشاء خطة عمل لمركز تدريب أن يكون لديك خبرة أو خبرة في تشغيل أحدها. ربما كنت مدير العمليات لمركز تدريب ناجح وكنت على استعداد لاتخاذ قفزة في بداية المركز الخاص بك. خلاف ذلك ، سوف تحتاج إلى فريق من الزملاء الذين تجبر خبراتهم الجماعية المستثمرين على المشاركة في نجاحك في المستقبل.وفقا لمجلة Training Industry ، فإن العديد من الخطوات الحاسمة لبدء أعمال التدريب تشمل الحصول على أوراق الاعتماد اللازمة لإثبات أن معرفتك ومصداقيتك في المجالين سليمة. يمكن أن تتراوح بيانات اعتماد التدريب من الشهادات أو التراخيص في مجالات محددة ، مثل شبكات أمان تكنولوجيا المعلومات ، إلى درجات متقدمة في تعليم الكبار. إذا لم تكن لديك بيانات الاعتماد هذه شخصيًا ، يجب أن يكون لديك فريق يقوم بذلك. ومع ذلك ، إذا كان لديك أوراق اعتماد التدريب ، فإن خطة عملك ستحمل وزنا أكبر لأنك تقود طريقا يعتمد على معرفتك الخاصة بالصناعة ، والتي يمكن أن تكون أكثر مصداقية بكثير من مجرد توظيف الأشخاص بهذه الخبرة.
الغذاء للفكر والورق
قبل أن تضع القلم على الورق لإنشاء خطة عمل ، سيحدد تقييمك الذاتي ما إذا كنت بالفعل مستعدًا للعمل وامتلاك مركز تدريب. أسئلة مثل "إذا لم أتمكن من الحصول على التزامات المستثمرين ، هل أنا مستعد لتمويل هذا المسعى من قروض الأعمال أو مدخراتي الشخصية؟" و "ما هي أنواع الخدمات المحددة التي سيوفرها مركز التدريب الخاص بي ، وهل هناك فرصة لمركز التدريب هذا في منطقتي؟" و "إذا كانت السوق تغمرها حالياً مراكز تدريب أخرى ، فما هو المجال الذي يمكنني أن أقوم به ، استناداً إلى خبرتي الخاصة وتمييز الخدمات؟"
مكونات خطة الأعمال
بناء خطة عمل ليس شيئًا تكمله في فترة ما بعد الظهر أو حتى يوم واحد. سيستغرق البحث والتحليل وحده وقتًا لتجميعه ، وبينما قد تكون مرتبطًا جيدًا بمجتمع التدريب ، إذا كان هذا هو غزوتك الأولى في مجال التدريب أو امتلاك شركة ، فقد تحتاج إلى توجيه خبراء في أحد أو كلا المجالين. ووفقًا لمجلة فوربس ، تشتمل المكونات الأساسية لخطة العمل على تحليلات للشركة المستقبلية والصناعة والمنافسة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتضمن خطة العمل الخاصة بك تحليلاً للعملاء المحتملين ونوع التسويق الذي ستظهر به أبحاثك أكثر فعالية. تعد مفاهيم الأعمال التقليدية ، مثل من يدير هذا الجهد ، وكيف تخطط لتشغيل الأعمال التجارية وكيف ستقوم بتمويلها ، نقاطًا مهمة يجب معالجتها في خطة عملك. عند إكمال مشروع خطة العمل لمركز التدريب الخاص بك ، اكتب ملخصًا تنفيذيًا يجيب عن هذا السؤال: "لماذا تعتقد أن مركز التدريب الخاص بك يختلف عن غيره؟"
التركيز على الخصوصية
سوف تجد مجموعة كبيرة من قوالب خطة العمل على شبكة الإنترنت. تأكد من أن على وجه التحديد يقول لماذا ينجح مفهوم مركز التدريب الخاص بك عندما ينجح الآخرون ، للحفاظ على اهتمام المستثمرين. على سبيل المثال ، ينبغي أن تركز الإسقاطات حول مركز التدريب المستقبلي على ما هو متاح ومتاح في الوقت الحالي ، وبالتالي ، يجب أن يتعامل تحليلك مع المساحة المادية الضرورية. هل هناك مساحة في منطقتك الجغرافية لدعم مركز تدريب آخر؟ حدد ما إذا كنت تقدم تدريبًا في الموقع ، أو تدريبًا عن بعد يتم بثه من موقع واحد أو نموذج مختلط يجمع بين التدريب داخل الفصل والتدريب على الكمبيوتر ، أو CBT. سيحدد ذلك المساحة المادية التي تحتاجها لإطلاق مركز تدريب آخر في المنطقة.
صف سوقك ، مثل عدد مراكز التدريب الموجودة حاليًا ، وعدد المشاركين - وفقًا للمناطق المحددة للوظيفة - في السوق. على سبيل المثال ، إذا كان مركز التدريب الخاص بك مخصصًا لخدمة محترفي الرعاية الصحية المتحالفين مثل أخصائيي الطب النووي أو أخصائيي التغذية أو أخصائيي التنفس ، كم عدد مراكز التدريب الموجودة في السوق؟ إن المعدل الذي ينتجون فيه الخريجين ، وإذا كان هناك طلبة محتملين لا يستطيعون الحصول على التدريب ، فإنهم يمثلون بيانات مهمة مفيدة بشكل خاص لخطة عملك. يمكن أن تشمل أبحاثك معدلات القبول والتخريج لمراكز التدريب الموجودة في المنطقة مقابل أعداد المتقدمين أو الطلاب المحتملين. ربما يكون الطلب أكبر مما يمكن أن تستوعبه مراكز التدريب الموجودة. هذا هو الجزء الأول فقط من المعادلة لأن العامل الثاني والأكثر أهمية هو: إذا كان الطلب كبيرًا ، فهل لديك القدرة على المصدر وتعيين مدربين مؤهلين لتقديم التدريب الذي يقدمه مركزك؟
دعونا نتحدث المال
هناك افتقار كبير لخطة العمل دون تحليل مفصل ومناقشة حول التمويل. تقول مجلة Entrepreneur أن خطة العمل يجب أن تسفر عن تكاليف لمدة ثلاث إلى خمس سنوات وتشمل تكاليف بدء التشغيل ومصروفات التشغيل والإسقاطات بحيث يستطيع المستثمرون معرفة أين ستنفق أموالهم ، وما هي عوائد استثماراتهم. يجب أن تتضمن خطة عملك إسقاطات في شكل يشبه الميزانية العمومية ، مما يدل أيضًا على فهمك لمفاهيم العمل الأساسية. إذا لم يكن التمويل في غرفة القيادة الخاصة بك ، فتعاون مع خبير لتقديم الصورة المالية لمركز التدريب الخاص بك.
والدليل في التفاصيل
مثل تقارير الأعمال الأخرى ، يجب أن تتضمن خطة عملك تذييلًا. يتضمن الملحق مستندات تدعم كل قسم من خطتك ، وإذا كان مناسبًا ، قم بتضمين بيانات أبحاث السوق الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا حددت الموظفين الرئيسيين لمركز التدريب الخاص بك ، مثل مدير التدريب أو مدير العمليات أو أخصائي الإدارة المالية ، فقم بتضمين سيرتهم الذاتية وبيانات الاعتماد الخاصة بهم في خطة عملك. بالإضافة إلى ذلك ، حدد ما إذا كان نشاطك التجاري يتطلب التماسًا للحصول على تصاريح للاستخدام التجاري أو استخدام الأراضي.
الخطوة الأخيرة هي ملخصك التنفيذي ، والذي يجب أن تكتبه فقط بعد الانتهاء من خطة العمل النهائية. سيأخذ الكثير من المستثمرين وقتًا لقراءة ملخص تنفيذي من صفحة إلى صفحتين ، لذلك يجب أن يتضمن معلومات كافية لإجبارهم على قراءة خطة العمل بالكامل أو اتخاذ قرار بناءً على فكرة مدروسة وجيدة مفهوم الأعمال المكتوبة. يجب أن يجيب الملخص التنفيذي على السؤال التالي: "لماذا تعتقد أن مركز التدريب الخاص بك يختلف عن غيره؟"
