موزع للبضائع يخدم اثنين من العملاء: الشركة المصنعة والمشتري للبضائع. الشركة المصنعة تريد موزعًا حادًا يجلب طلبات موثوقة تدفع في الوقت المحدد ، ويريد المشتري موزعًا يدير نشاطًا مسؤولًا يوفر معلومات عن اتجاهات السوق ومعلومات عن المنتجات الموثوق بها وتسليمًا موثوقًا به. إذا كنت ترغب في أن تصبح موزعاً ناجحاً للبضائع ، فإن قدرتك على الحفاظ على الهدوء وتنظيمها تحت الضغط سوف تصبح أعظم رصيد لك. تتضمن عوامل النجاح القوية أيضًا مهارات تواصل جيدة وقدرة على توقع احتياجات عملائك.
حدد أنواع المنتجات التي تريد توزيعها. زراعة الخبرة في الصناعة التي اخترتها قبل محاولة كسر كموزع منتج مستقل.
اتصل برابطة التجارة والصناعة للحصول على المشورة حول كيفية بناء وتنمية وتنمية أعمال التوزيع الخاصة بك. اتصل بالمكتب الرئيسي وابدأ طرح الأسئلة. الجمعية في مساعدة الشركات الجديدة في صناعتها ويمكن أن تكون في كثير من الأحيان مصدرا ممتازا للمقدمات الرئيسية للموجهين والمصنعين.
اكتب خطة عملك بالتفصيل كيف ستختار المنتجات لتوزيعها ، والحصول على عملاء التصنيع ، والترويج لخط منتجاتك للمشترين وتمييز شركتك عن المنافسة.
ابحث عن تكاليفك وعائداتك المحتملة عن طريق الاتصال أو زيارة الشركات المصنعة للمنتجات التي ترغب في تمثيلها. احصل على معلومات التسعير الخاصة بهم ، واطلب منهم الحصول على إرشادات حول سعر التجزئة المقترح من قبل المصنّع (MSRP) للبند (العناصر) الذي ترغب في بيعه والمكان الذي قد تجد فيه المشترين. العديد من الشركات المصنعة على دراية بالموزعين الذين لديهم حجج مع بعض المشترين أو الذين يفكرون في بيع أعمال التوزيع الخاصة بهم إلى منظم جديد متحمس.
تحديد مقدار المخزون الذي ستحتاج إلى حمله وإيجاد مرافق التخزين المناسبة. سوف يقوم العديد من الشركات المصنعة بالشحن مباشرة ، مما يلغي الحاجة إلى توفير التخزين.
قم بإيداع أوراق التأسيس الخاصة بك ، والحصول على تراخيص العمل المطلوبة وتصاريحها ، وشراء تأمين الأعمال. على الرغم من أن الشركات المصنعة ستزودك بالكتالوجات والمواد التسويقية الأخرى ، إلا أن تطوير مواد التسويق الخاصة بك مثل بطاقات العمل والكتيبات وقوائم الأسعار مع ذلك. يقدم العديد من الموزعين طرودًا بأسعار خاصة من السلع لترويج الأعمال ؛ جعل هذا النوع من التسويق جزءًا من خطتك التسويقية وتصميم البروشور الخاص بك.
نصائح
-
اسأل العملاء المحتملين عما يمكنك القيام به كموزع لجعل مهامهم أسهل. يسعد معظم المشترين أن يخبركم بما يحتاجون إليه من سلع ، ومتى تتصل بهم ، وأي متطلبات تمويل أو تسليم يرغبون في مراقبتها.
استخدم برنامج كمبيوتر لإدارة جهات اتصال المبيعات يمكنه المزامنة مع هاتفك المحمول. يجب أن تخطط لقضاء الكثير من وقتك في زيارة المشترين لديك والحصول على التقويم ومعلومات الاتصال المتاحة بسهولة قد تحدث فرقا بين عملية بيع كبيرة وخيبة أمل كبيرة.
تحذير
الفشل في تسليم البضائع في الوقت المناسب وفي حالة ممتازة يمكن أن يدمر أي علاقة تجارية في مهدها. راقب دومًا التقدم المحرز في تصنيع المنتجات وتلبية الطلب للتأكد من أن المشترين يشعرون بأنهم يستطيعون الاعتماد عليك في الأداء عندما لا يستطيعون دائمًا الوثوق بالموزعين الآخرين. على الرغم من أن المشترين يضعون وزنًا كبيرًا على السعر ، إلا أنهم يميلون إلى تقدير موثوقية الموزع بشكل أكبر.
