قد تروق الرسائل المقنعة المنطق أو العواطف. توضح الحجج المقنعة السلبية الأشياء السيئة التي قد تحدث إذا لم يتبع الأشخاص مسارًا معينًا أو إذا فعلوا الخطأ. ومع ذلك ، تشير الرسائل المقنعة الإيجابية إلى الأشياء الجيدة التي يمكن أن تحدث إذا اتبع الناس مسارًا أو إذا اتبعوا المسار الخطأ.
النداءات العاطفية السلبية
يستخدم الناس العواطف السلبية - الخوف والقلق والاشمئزاز ، على سبيل المثال - لصياغة رسائل مقنعة سلبية. تتنبأ هذه الحجج بأن شيءًا مخيفًا أو مثيرًا للاشمئزاز أو سيئًا سيحدث إذا لم يتبع الناس مسارًا أو إذا فعلوا الخطأ.على سبيل المثال ، رسائل مكافحة التدخين بشكل عام رسائل الخوف. لعبت إعلانات "هذا هو دماغك المخدرات" الشهيرة على الخوف من أن دماغ شخص ما سيقضي إذا تناول هذا الشخص المخدرات. كما أن الإعلانات التي تُطلق على السجائر "Killaz" والإعلانات التي تعرض المراهقين بالأسنان المتشققة والآفات على الجسم بسبب استخدام الميتامفيتامين تستخدم أيضًا الخوف من الإقناع. وتشجع صورة لقمامة القمامة على امتداد ميل في المحيط الاشمئزاز ، ويمكن أن تحفز الناس على إعادة تدوير المزيد في محاولة لتجنب تلويث المحيطات.
رسائل منطقية سلبية
تظهر الرسائل المنطقية السلبية أن النتائج السلبية ستتبع إجراء أو تقاعسًا معينًا. على سبيل المثال ، قد تستخدم الحجة إحصائيات من مارس من الدايمات لإظهار أن الأمهات اللواتي يشربن الكحول أثناء الحمل أكثر عرضة للإجهاض أو الولادة المبكرة ، والنساء اللواتي يتناولن خمسة مشروبات أو أكثر في الأسبوع أكثر عرضة بنسبة 70 بالمائة للولادة الميتة. أطفال. هذا النوع من الحجة المنطقية التي تشير إلى المخاطر والمشاكل هي رسالة مقنعة سلبية.
الإقناع السلبي في الأعمال
في بيئة الأعمال التجارية ، تهدد رسالة مقنعة سلبية بشكل عام العواقب السلبية كوسيلة للتحفيز. على سبيل المثال ، فإن تقييم الموظف بأداء وظيفي غير مرضي يهدد بإجراءات تأديبية ، أو يضع الشخص تحت الاختبار أو يحدد الصفات السلبية. على سبيل المثال ، قد يقول: "إن تأخرك المستمر وعدم قدرتك على المساهمة في الاجتماعات بشكل منتج يؤدي بنا إلى وضعك تحت الاختبار ، وإذا لم يتحسن أدائك خلال ثلاثة أشهر ، فسيكون هناك المزيد من الإجراءات التأديبية". نوع آخر من الإقناع السلبي يهدد بتحويل حساب إلى وكالة تحصيل ، أو نداء مبيعات يقول بدون منتج معين - مثل نظام الإنذار - أن عائلتك أو عملك في خطر.
رسائل إيجابية عاطفية
يمكن أن تستخدم نفس أنواع الرسائل نداءات إيجابية. على سبيل المثال ، ستظهر حملة إيجابية لمكافحة التدخين أن الأطفال يبلي بلاءً حسناً في المدرسة ، ويبدون بصحة جيدة وسعادة ، ولديهم الكثير من الأصدقاء الإيجابيين. سوف تتحدث رسالة إعادة التدوير الإيجابية عن عدد الموارد الطبيعية التي يتم توفيرها عن طريق إعادة التدوير ، ما هو الشيء الإيجابي بالنسبة لمالية الأعمال وكيف أن إعادة التدوير توفر الموائل للفصائل المهددة بالانقراض. تؤكد النداءات الإيجابية على حسن النداء ورغبة المستمعين في الحصول على مشاعر طيبة وسعيدة.
النداءات المنطقية الإيجابية
تستخدم الرسائل العقلانية الإيجابية الحقائق والإحصائيات والتفاصيل ، ولكن بدلاً من التركيز على الآثار السلبية لعدم التأثير أو التصرف بشكل سلبي ، فإنها تؤكد على الآثار الإيجابية للعمل. على سبيل المثال ، من شأن رسالة مقنعة إيجابية بشأن الشرب أثناء الحمل أن تؤكد على أن أولئك الذين يختارون عدم الشرب لديهم أطفال أصحاء أكثر عرضة للإصابة بذكاء طبيعي بثلاثة أضعاف ومن المرجح أن يولدوا بصحة جيدة وعلى قيد الحياة.
رسائل تجارية إيجابية
التأكيد الإيجابي في وضع تجاري يؤكد على العمل الإيجابي. على سبيل المثال ، يمكن أن يقول تقييم الموظف "أنا أقدر رؤيتك ونتطلع إلى الاستماع إليك كثيرًا في الاجتماعات". قد تستخدم الشركة الإقناع الإيجابي لجمع المدفوعات ، مثل تقديم خصومات للدفع المبكر أو الفوري. ستؤكد شركة الإنذار التي تستخدم نداءات إيجابية على راحة البال ومعرفة أن شخصًا خارجيًا يبحث عن رفاه وسلامة مكان عملك أو عائلتك.
