التسويق هو جزء مهم من أي عمل ، وغالبا ما يكون مصدر النفقات الرئيسية. لاستخدام ميزانيتها التسويقية بشكل أكثر فاعلية ، يمكن للنشاط التجاري استخدام منهج مستهدف قائم على أبحاث السوق والتجزئة. التسويق المستهدف الجغرافي هو أحد هذه الأساليب التي يمكن أن تساعد الأعمال على الوصول إلى العملاء والترويج لنفسها بشكل أكثر كفاءة وبتكلفة منخفضة.
الأسواق المستهدفة
السوق المستهدف هو مجموعة من العملاء المحتملين الذين يشاركون سمات معينة ويحظون باهتمام خاص من جهود التسويق الخاصة بالأعمال. قد تشتمل الأسواق المستهدفة على مشترين أو مستهلكين محتملين ليسوا على دراية بمنتجات الشركة ، ولكن سيكون لديهم فرصة لأن يصبحوا مشترين محتملين إذا أصبحوا أكثر وعياً. يعتمد السوق المستهدف الجغرافي على الموقع الفعلي لسكن المستهلك ، أو مكان العمل أو موقع الزيارة لتحديد ما إذا كان المستهلك يقع ضمن المجموعة المستهدفة للأعمال.
الاستخدامات
يمكن لأي نشاط تجاري أن يعمل في سوقه الجغرافي المستهدف بعدد من الطرق. قد تختار الشركات فتح مواقع جديدة أو تأسيس نفسها في البداية في أماكن محددة حيث تتناسب التركيبة السكانية للمستهلكين القريبين مع ملف تعريف للعملاء المحتملين. تقدم الشركات الأخرى السلع والخدمات التي من المرجح أن تجتذب العملاء في أنواع معينة من المواقع الجغرافية. على سبيل المثال ، من المرجح أن يكون لمحل بيع معدات التزلج مبيعات كبيرة في موقع يتساقط الثلوج فيه طوال فصل الشتاء ، وهناك منتجعات تزلج قريبة.
تسويق
إلى جانب اختيار مكان القيام بأعمال تجارية ، يمكن لشركة ما استخدام التسويق المستهدف الجغرافي لتحديد أين تنفق دولارات الإعلان الخاصة بها. المناطق الجغرافية التي تتضمن المزيد من العملاء المحتملين أو تمثل سوقًا جديدة غير مستغلة هي أكثر جاذبية للأنشطة التجارية من المواقع الجغرافية التي تتمتع بكثافة سكانية أقل أو عدد أقل من العملاء من الفئة السكانية المستهدفة. على سبيل المثال ، قد تستثمر شركات التكنولوجيا بشكل أكبر في الإعلانات في المواقع الحضرية والحرم الجامعي بالقرب من الكلية ، في الوقت الذي ستحصل فيه الشركات في الحديقة والحديقة على عدد أكبر من الإعلانات عن طريق وضعها في مواقع الضواحي والريف.
معالجة
يمكن للشركات تحديد الأسواق المستهدفة الخاصة بها أو الاعتماد على شركات التسويق الخارجية لتوفير البيانات والمساعدة في اتخاذ القرارات. تقوم شركات التسويق بتجميع البيانات الديموغرافية وإجراء مسوحات تستند إلى الأعمال القائمة واتجاهات السوق لتحديد أفضل المواقع للقيام بأعمال تجارية أو الاستثمار في التسويق. لا يزال بإمكان النشاط التجاري الذي يدير أبحاث السوق الخاصة به استهداف مواقع جغرافية معينة عن طريق جمع عناوين العملاء لتحديد الأماكن التي يمكن أن يعيش فيها المزيد من المشترين المحتملين أو يلاحظ مواقع العملاء الذين يطلبون منتجات عبر الإنترنت أو عبر الهاتف للتعرف على المكان الذي يكون فيه الاهتمام عاليًا وتحديد الإمكانيات المحتملة مواقع للتوسع.
