إذا كنت وكيلاً للتأمين وتفكر في بيع الأقساط كوسيلة لكسب دخل إضافي ، فمن المهم أن تفهم كيف تعمل عمولات الأقساط. قد يؤدي بيع منتجات تقاعد التأمين إلى تحقيق دخل كبير ، سواء في الحال أو في المستقبل ، وتقدم كل شركة ناقلة خيارات متعددة فيما يتعلق بدفع التعويض بما يتناسب مع احتياجاتك وأهدافك الفردية.
تعويض وكيل التأمين
وكلاء التأمين والوسطاء لا يحصلون عادة على رواتب ، بل يحصلون عمولات على المنتجات التي يبيعونها. تختلف اللجان بناءً على المنتجات المباعة ، وحجم السياسات ، وعوامل أخرى متعددة ، مثل حجم الأعمال الجديدة التي يتم إنشاؤها. تدفع كل شركة تأمين نسبة عمولة مختلفة لمنتجات التأمين على الحياة والمعاشات السنوية ، ولكن إجمالي متوسط التعويض يقع ضمن نطاق يمكن التنبؤ به في جميع أنحاء الصناعة.
اللجنة الأمامية
يدفع وكلاء التأمين المعاشون نسبة مئوية من إجمالي الأموال المودعة في حساب سنوي. تدفع أنواع معينة من منتجات الأقساط عمولات أعلى من غيرها ؛ وعادة ما تدفع المعاشات الثابتة وكلاء يتراوح بين 7 و 10 في المائة من إجمالي المبلغ المستثمر ، وعادة ما تدفع المعاشات المتغيرة ما بين 5 و 8 في المائة. بالإضافة إلى ذلك ، غالباً ما تؤمن الودائع الأكبر حجماً وكلاء لجان أعلى. بمجرد أن يتم تمويل حساب الأقساط السنوي من قبل العميل ، يتم إنشاء شيكات العمولة وتحويلها إلى وكلاء في نهاية دورة الدفع التالية.
مسارات متبقية
بالإضافة إلى العمولات مقدما ، تدفع الأقساط وكلاء التعويض المتبقية. في الذكرى السنوية لعقد سنوي ، يحصل الوكلاء على عمولة صغيرة تتراوح عادة من ربع 1 في المائة إلى 1 في المائة. تدفع بعض شركات التأمين عمولات متبقية أعلى ، وبعض منتجات الأقساط تدفع وكلاء أكثر. في كل عام ، وفي الذكرى السنوية للعقد ، ما دام العميل يحتفظ بعقد الأقساط الساري ، يستلم الوكيل عمولات التجار. كلما ازدادت الأقساط السنوية ، ارتفع الدخل المتبقي السنوي لهذا العامل.
خيارات تعويضات العمولة
تقدم معظم ناقلات الأقساط للوكلاء خيارًا من خيارات التعويض للسماح بتخطيط أكثر تخصيصًا للدخل. قد يختار الوكلاء دفع تعويضات أعلى مقدمًا ودخلًا أصغر متبقيًا قد لا يبدأ حتى الذكرى الثالثة أو الرابعة للعقد ، أو لجنة مقدمة أولى وأخرى أكبر تبدأ في العام القادم.
المكافآت والرحلات
ﺗﻘﺪم آﻞ ﺷﺮآﺔ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺣﻴﺎة ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً واﻟﻤﻘﺪم اﻟﺴﻨﻮي ﻟﻠﻮآﻼء واﻟﺴﻤﺎﺳﺮة ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻜﺴﺐ ﻣﻜﺎﻓ significantت آﺒﻴﺮة ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻜﺎﻓ monت ﻣﺎﻟﻴﺔ أو ﻋﻄﻼت ﻓﺨﻤﺔ. ولتحفيز الوكلاء على بيع المزيد من المنتجات ، تحدد الشركات أهدافًا سنوية فيما يتعلق بعدد العملاء الجدد ، والحسابات الجديدة المفتوحة ، والأقساط الجديدة المستلمة. ويكسب الوكلاء الذين يلبون هذه الأهداف أو يفوقوها مكافآت وعطلات فاخرة تدفعها شركات التأمين كمكافأة لكونها أكبر منتج.
