وكثيراً ما يحصل وكلاء التأمين وممثلو الاستثمار والكتاب والأشخاص الذين يشاركون في أنواع مختلفة من وظائف المبيعات على بعض أو كل تعويضاتهم في شكل عمولات متبقية. العمولات هي مدفوعات للأجور يحصل عليها الأفراد مقابل عمل معين أو لاستكمال عدد معين من المبيعات. في حين يتلقى بعض الأشخاص دفع عمولة في مبلغ مقطوع ، يتلقى الأشخاص الذين يتلقون عمولات متبقية سلسلة من الدفعات على مدار فترة من الزمن.
عمولة
عند بيع منتج أو خدمة ، قد يضطر المشتري إلى دفع ثمن ذلك المنتج أو تلك الخدمات بعلاوة واحدة. لذلك ، قد يدفع لك صاحب العمل عمولة تدفع لمرة واحدة من عائدات البيع. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع عقد خدمة أو بوليصة تأمين ، فقد يتعين على المشتري إجراء سلسلة من دفعات الأقساط على مدار مدة العقد. إذا حصلت على عمولة متبقية ، فستحصل على عمولة صغيرة في كل مرة يسدد فيها المشتري العقد.
الدخل المتبقية
إذا كنت تتلقى مبلغًا كبيرًا من دخلك في شكل عمولات متبقية ، فيمكنك تقليل عبء عملك تدريجيًا لأنك تستمر في تلقي الدخل من المبيعات السابقة حتى إذا لم تكن قد حققت أي مبيعات خلال فترة الدفع الحالية. قد تصل إلى النقطة التي يمكنك من خلالها دعم نفسك بالكامل على الدخل المتبقي. ومع ذلك ، اعتمادًا على طبيعة عملك ، قد تنتهي دفعات العمولة عند ترك عملك. في مثل هذه الحالات ، لديك الحافز للبقاء في صاحب العمل الحالي الخاص بك ومدفوعات الدخل المتبقية تمكن أصحاب العمل من الاحتفاظ بالموظفين لفترات طويلة.
تحميل التكاليف
بعض شركات التأمين وغيرها من الشركات تسمح لك أن تقرر ما إذا كنت ترغب في الحصول على عمولة في مبلغ مقطوع أو كدخل المتبقية. إذا طلبت دفع مبلغ مقطوع ، فقد يكون لدى صاحب العمل الحق في استرداد عمولتك إذا كان العقد الذي يحق لك الحصول على عمولتك ينتهي قبل الأوان. مع عقود التأمين على الحياة ، يقوم بعض مزودي خدمات إعادة الشحن بعمولة تصل إلى عامين بعد تاريخ إصدار العقد. إذا اخترت قبول الدخل المتبقي ، فلا داعي للقلق بشأن عمليات رد المبالغ المدفوعة لأنك تحصل على دفعات فقط عندما يقوم المشتري بدفع قسط التأمين.
اعتبارات أخرى
في حين أنك تتجنب عمليات رد المبالغ المدفوعة عندما تقبل الدخل المتبقي ، فقد تصارع لتغطية نفقاتك اليومية على المدى القصير إذا كنت تتلقى فقط عمولات صغيرة شهرية متبقية. علاوة على ذلك ، لا يحق لأصحاب العمل عادةً الحصول على عمولات برد المبالغ المدفوعة بعد مغادرة الشركة. وهذا يعني أنه يمكن لشخص ما أن يحقق مبالغ كبيرة من المال عن طريق التنقل بين الوظائف ، بينما إذا بقيت في أحد أصحاب العمل لفترة طويلة ، فقد ينتهي بك الأمر إلى كسب القليل إذا قام عملاؤك بإلغاء العقود أو نقل حساباتهم في مكان آخر. وعلاوة على ذلك ، تحتفظ بعض الشركات بالحق في إنهاء الدخل المتبقي الخاص بك عن طريق تزويدك بدفع مبلغ مقطوع في أي وقت خلال مدة العقد. لذلك ، قد ينتهي الدخل المتبقي الخاص بك حتى لو بقي العقد الذي بعته نشطًا.
