يتألف التسويق الداخلي من عدة أشكال للتسويق ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ، أو المدونات ، أو تحسين محركات البحث ، أو تحسين محركات البحث ، وتسويق المحتوى. تتمثل الفكرة الرئيسية للتسويق الداخلي في جلب الوعي وحركة المرور الجديدة إلى نشاطك التجاري.
ما هو التسويق الداخلي؟
يتم استخدام التسويق الداخلي لجذب عملاء جدد لموقعك على الويب عن طريق كتابة محتوى مفيد وملائم. هذا النوع من التسويق يختلف قليلاً عن التسويق الخارجي لأن التسويق عبر الإنترنت ، يجد العملاء من خلال مشاركات مدوناتك ، وسائل الإعلام الاجتماعية ومحركات البحث.
كيف نفعل التسويق بالوارد
يتألف التسويق الداخلي من اجتذاب الغرباء أولاً إلى نشاطك التجاري ، وهو ما يمكن القيام به من خلال إنشاء مشاركات جذابة في وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركات مدونة تحتوي على كلمات رئيسية خاصة. يجب أن تتكون الكلمات الرئيسية من عبارات يدخلها جمهورك المستهدف على محركات البحث. لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها في المحتوى الخاص بك ، استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Moz و Google AdWords و Spyfu. تمنحك هذه الأدوات الوصول إلى كلمات البحث الشائعة.
بمجرد الحصول على زوار لموقع الويب الخاص بك ، فإن الهدف التالي هو تحويلها إلى عملاء محتملين. للقيام بذلك ، اكتب عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشأن المحتوى الخاص بك لجعل الزائر يملأ نموذجًا. على سبيل المثال ، تعرض العديد من مواقع الويب كتابًا إلكترونيًا مجانيًا أو رسومًا بيانية أو أوراق معلومات أو ندوات عبر الإنترنت مقابل عنوان البريد الإلكتروني للزائر. الهدف هو الحصول على العنوان حتى يمكنك إرسال معلومات منتظمة لهم للاحتفاظ بها.
بعد ذلك ، كل ما يهم هو السعي إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء من خلال منحهم رسائل إلكترونية منتظمة للمبيعات وترويج خدماتك أو منتجاتك.
أمثلة التسويق الواردة
أحد الأمثلة على التسويق الداخلي هو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تُعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لجلب عملاء محتملين جدد وأيضاً لجذب العملاء المحتملين إلى موقعك على الويب. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا صحيًا وكان لديك 800 إعجاب على صفحتك على Facebook ، فمن المحتمل أن يكون ذلك مزيجًا من العملاء الحاليين والعملاء المحتملين الجدد. إذا كنت ترغب في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، فيجب إقناعهم بالبحث أكثر في منتجك الصحي. تتمثل إحدى الأفكار في تقديم شفرات القسيمة أو صفقات الوقت المحدود أو حتى صفحات العروض الحصرية حتى تتمكن من جذبها والوصول بها إلى موقعك على الويب. إن تقديم مشاركات ثابتة على وسائل التواصل الاجتماعي التي ستعمل على تحقيق نتائجك هو أمر مثالي أيضًا. ينشئ إنشاء مشاركات متناسقة الثقة مع العملاء الحاليين والزبائن الجدد.
مثال آخر هو توفير التسويق عبر البريد الإلكتروني لمسار مبيعات. من بين أغلبية استراتيجيات تسويق المحتوى ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني لديه إمكانات كبيرة للنمو والإيرادات. البريد الإلكتروني والتسويق ينطوي على إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى الأفراد الذين أعطوك عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بهم ؛ الهدف هو تشجيعهم على العودة إلى موقع الويب الخاص بك. عندما تكون في موقع الويب الخاص بك ، يمكنك محاولة إقناعهم بأن يصبحوا عملاء يدفعون. التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يقتصر فقط على إرسال رسائل البريد الإلكتروني التي تطلب منهم الشراء الآن. إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتي توفر رسائل بريد إلكتروني من حين لآخر تحتوي على معلومات مفيدة تجذب العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، قد يكون البريد الإلكتروني دليلاً يشرح منتجك ومزاياه ، أسبوعًا واحدًا ، قد يكون عبارة عن مراجعات وشهادات وأخرى يمكن أن تكون إما رسمًا بيانيًا أو مقارنة مع المنافسين.
